целевые страны экспорта что это

8 лучших рынков сбыта для российских товаров

Российские экспортеры имеют широкие возможности для территориальной экспансии бизнеса. Антон Хохлов, руководитель проекта по информационно-аналитическому обеспечению РЭЦ, рассказал, какие страновые рынки сегодня являются наиболее привлекательными.

Перспективные страны и рынки

Основными направлениями несырьевого неэнергетического экспорта из России в последние годы являются СНГ, Европа, АТР и Ближний Восток с Африкой, поставки в Америку и трейдерам, и офшорам имеют второстепенное значение.

Географическая структура несырьевого неэнергетического экспорта России

Казахстан

Страна, с которой Россия имеет самую протяженную границу. Уже один этот факт говорит о широких горизонтах экспорта, а ведь еще имеют место тесные политические, экономические и социокультурные связи. Совместное участие в ЕАЭС, отсутствие необходимости делить нефть и газ (у обеих стран их достаточно) и взаимодополняемость экономик являются прочным фундаментом развития внешней торговли. Россия поставляет в Казахстан практически весь спектр имеющихся товаров и выступает его главным партнером по импорту. Внутренний рынок Казахстана имеет большой потенциал роста, а в ближайшие два-три года можно рассчитывать и на эффект отложенного спроса.

Китай

Самая многонаселенная страна мира с быстро растущей экономикой, уже обогнавшая США по ВВП по паритету покупательной способности. Крупнейший хозяйственный комплекс мира: во многих производствах Китай обеспечивает треть или половину глобального выпуска, а порой и больше. Дефицит ресурсов вынуждает страну иметь масштабный импорт, причем все чаще привычная стратегия закупок сырья не позволяет решить проблему, поэтому происходит переориентация на ввоз полуфабрикатов или даже готовых товаров. Послабление демографических ограничений только за первый год привело к кратному росту импорта детских товаров, а на очереди у КПК решение многих других важных проблем, в том числе экологической и неравномерного развития регионов. Все это, а также усиливающееся политическое взаимодействие между странами – хорошие перемены для российских экспортеров. Сегмент готовых продуктов питания, где всего за два года российские поставки в Китай достигли масштабного уровня, сопоставимого с традиционными рынками, наглядно демонстрирует экспортный потенциал. Уже сейчас Китай – главный реальный покупатель российского экспорта.

Вьетнам

Многонаселенная динамично развивающаяся страна, Вьетнам стал одним из мировых экономических чемпионов последних лет, несмотря на проблемы в глобальной экономике. Активная индустриализация и повышение уровня жизни обусловливают быстрое расширение импортного спроса. Образование зоны свободной торговли с ЕАЭС позволило российским компаниям уже в прошлом году существенно нарастить поставки различной гражданской продукции – металлопроката, автомобилей, зерна и др. Есть все основания для развития успеха.

Индия

Вторая по численности страна мира в экономическом плане пока имеет меньшие успехи. Многие ждут, что ближайшие десятилетия станут временем Индии и страна совершит впечатляющий рывок, как перед этим Китай. Предпосылки для этого есть, но не стоит сбрасывать со счетов ментальные различия между странами. Россию и Индию связывают тесная дружба и активное сотрудничество в сфере ВПК, к которым начинают добавляться крупные энергетические контракты и инфраструктурные проекты, а самое главное – продвигаются переговоры по ЗСТ, что позволит упростить доступ российской продукции на индийский рынок.

Динамичная и наиболее «западная» страна Ближнего Востока, осуществляющая многомиллиардные инвестиции в диверсификацию экономики. Уже сейчас это один из глобальных экономических центров, благодаря своему транзитному положению и нейтральному статусу играющий большую роль в обслуживании финансовых и товарных потоков стран Персидского залива (именно через ОАЭ идет основная часть торговли Ирана). Амбиции ОАЭ простираются шире и охватывают всю евро-азиатскую торговлю, а также Африку. В стране активно строятся логистические центры и перерабатывающие производства. Для российских экспортеров это отличный плацдарм для выхода на рынки стран Персидского залива, Южной Азии и Восточной Африки.

Египет

На данный момент между Россией и Египтом весьма хорошие политические отношения, хотя не следует забывать, что предыдущие полвека они развивались волнообразно (это слабость всех восточных стран). Египет – главный покупатель российского зерна, а Россия – главный его поставщик для Египта. Кроме того, мы осуществляем крупные поставки металлов, вооружений, продукции деревообработки, растительных масел. Прорабатываемые соглашения о ЗСТ и российской промышленной зоне в Египте (здесь можно организовать производство с прицелом на многие страны региона) – весомые плюсы в характеристике страны, как и сохранившееся хорошее отношение к российской продукции.

Остров Свободы до сих пор не совсем свободен в мировой экономике. Несмотря на улучшение отношений с США и достаточно высокий экономический потенциал, страна не пользуется благосклонностью инвесторов. Ключевые партнеры и спонсоры Кубы – Китай, Испания и Венесуэла (последней из-за экономических проблем это дается все тяжелее). Россия для Кубы долго время была главным другом, и немалое из того, что есть у страны сейчас, – наша заслуга. Об этом на Кубе хорошо помнят и до сих пор регулярно покупают отечественную технику и оборудование. Удаленность Кубы – кажущаяся: морской путь до нее из России лишь чуть больше, чем до Индии, поэтому конкурентоспособными могут быть поставки различной продукции.

Германия

Третий в мире и крупнейший в Европе импортер товаров. Несмотря на статус экспортно ориентированной страны, Германия осуществляет масштабные закупки разнообразной продукции – сырья и полуфабрикатов, комплектующих, готовых товаров: часть используется для экспортного производства, часть потребляется внутри страны. Что очень важно, здесь высокая географическая диверсификация импорта в отличие от многих других членов ЕС, открывающая дорогу поставщикам из разных стран, и не только европейским. Главное – предлагать качественный и интересный товар по конкурентоспособной цене, а откуда он будет поступать, для немецкого бизнеса вторично.

Источник

Что такое экспорт

Что означает экспорт

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Понятию “экспорт” много веков: оно происходит от латинского “exporto”, что значит “вывозить из порта”. В древности торговля между городами-государствами была привязана к морским, речным путям и портам, так и возникли понятия “импорт” (в порт) и “экспорт” (из порта).

Сегодня экспорт — это вывоз с территории государства товаров, услуг, работ, интеллектуальной собственности и исключительных прав на нее — без обязанности обратного ввоза в страну. Факт экспорта регистрируется при пересечении грузом таможенной границы государства, при переходе прав на результаты деятельности и при предоставлении услуг. Бывают также экспортные операции, которые не означают вывоз товара за границу: например, когда иностранный гражданин закупает у российского партнера товар для перепродажи его другому российскому лицу.

Экспорт связан с международным разделением труда и с соглашениями между странами о научно-техническом и производственном сотрудничестве, обмене лицензиями и патентами. Внутренний рынок ограничен, так что экспортные операции нужны всем странам для сбыта товаров и услуг.

Экспорт товаров

Таможенная статистика разделяет экспорт на специальный и общий.

Специальный экспорт подразумевает:

Общий экспорт включает все группы “специального” плюс вывоз товаров иностранного происхождения с территорий свободных зон и с приписных таможенных складов.

Вот ТОП-10 экспортируемых из России товаров:

Экспорт услуг

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Российское законодательство не содержит понятие “экспорт услуг”, в нем есть термин “внешняя торговля услугами”. Эта сфера — одна из самых перспективных, она включает услуги производства, доставки, маркетинга, связи, строительству, коммуникации, а еще — медицинские, образовательные услуги, туризм, услуги по защите окружающей среды.

Торговля услугами происходит:

Место оказания услуг или проведения работ подтверждается в иностранном контракте и в документах, подтверждающих факт оказания услуги (акты приемки-сдачи, счета-фактуры, справки).

Плюсы экспорта для организаций

Самый большой плюс — возможность увеличить продажи и прибыль при удачном расчете. У компаний есть шанс увеличить свою долю на рынке и уменьшить финансовые риски за счет диверсификации: работая на разных рынках, вы перестаете “складывать все яйца в одну корзину”. А еще при расширении на внешние рынки вы получаете новые знания, открываете новые технологии и становитесь более конкурентоспособными.

Сложности экспорта

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

На исследование новых рынков и поиск партнеров нужны средства. Вам придется реагировать на требования иностранных потребителей и вносить изменения в товары или услуги. Возможно, придется изменять продукцию из-за требований иностранного законодательства. Появляются новые расходы: таможенные пошлины, акцизы. Усложняется бухгалтерский учет: придется открыть валютные счета и следить за курсовыми разницами.

Таможенное оформление экспорта

Чтобы пройти таможенную процедуру экспорта, нужно:

Некоторые группы товаров попадают под дополнительный контроль таможни. Чтобы избежать ошибок в оформлении документов и связанных с ними издержек (простой, аренда складов на таможне), воспользуйтесь услугами таможенного брокера.

Налоговый и бухгалтерский учет экспорта

Ведите учет экспорта и импорта на УСН в веб-сервисе Контур.Бухгалтерия. Валютный учет и инструкции по работе, налоги, авторасчет зарплаты и отправка отчетности в одном сервисе

Бухучет экспорта и его налогообложение — сложный процесс со своими нюансами и особенностями. Главные документы, регулирующие экспорт, — это Федеральный закон от 10.12.2003 N 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» и Федеральный закон от 08.12.2003 N 164-ФЗ «Об основах государственного регулирования внешнеторговой деятельности». Чтобы правильно оформлять экспортные операции, придется соблюдать новые требования.

1. Валюта. Открыть валютные расчетные счета и использовать в учете бухгалтерские счета для валютных операций. Освоить покупку-продажи валюты и применять для этого бухгалтерские счета в зависимости от вашей учетной политики. Вести учет расчетов с партнерами в иностранной и российской валюте, учитывать курсовые разницы.

2. Обособленный учет. Придется организовать обособленный учет экспортных операций — отдельный от учета внутренней деятельности. Это связано с учетом НДС по разным ставкам.

3. Дополнительные операции. Появится обязанность учитывать таможенные пошлины и сборы. Также придется применять новые бухгалтерские счета: для учета отгрузки в зависимости от момента перехода права собственности, для работы с НДС.

4. НДС. Но самый большой объем действий в бухучете экспорта связан с отражением операций по НДС. Поэтому придется организовать обособленный учет этого налога, разработать алгоритм распределения НДС по косвенным затратам, правильно оформлять документы по налогу, соблюдать правила для вычетов и другие тонкости.

Ведите учет экспортных услуг в сервисе Контур.Бухгалтерия, если вы работаете на УСН. Здесь легко вести учет, платить налоги, начислять зарплату, автоматически формировать и отправлять отчетность через интернет и пользоваться помощью наших экспертов. Для всех новичков есть бесплатный период — 14 дней.

Источник

Экспорт товаров и услуг

особенности внешнеторговых операций, современные тенденции и направления развития

К экспорту также относятся операции с капиталом – инвестирование средств для организации производства на территории другого государства.

Экспортные операции контролируются государственными органами и осуществляются в соответствии с таможенным законодательством страны-экспортера. Совершение экспортной операции происходит в момент пересечения продукцией государственной границы, оказания услуг зарубежному партнеру, передачи прав на результаты интеллектуальной собственности.

Значение экспорта для экономики страны

Важность внешнеторговых отношений для экономики государства трудно переоценить. Являясь поставщиком товаров и услуг на международный рынок, страна демонстрирует всему миру свои возможности, показывает себя, как надежного партнера, с которым можно выстраивать долгосрочные доверительные отношения. Другими словами, экспорт:

Однако государствам стоит быть осторожными, принимать взвешенные решения и поддерживать торговый баланс. Значительное превышение экспорта над импортом приводит к завышенному курсу национальной валюты и росту цен, а соответственно, снижению конкурентоспособности отечественных товаров на внешнем рынке.

Как выйти на международный рынок и стать экспортером?

Перед принятием решения о выходе на международный рынок предпринимателю необходимо провести анализ состояния бизнеса, оценить экспортный потенциал компании и ответить на несколько важных вопросов:

Первое, что необходимо сделать – составить алгоритм четких последовательных действий. Проработанный план позволит избежать многих ошибок, свойственных компаниям-новичкам на международном рынке.

За основу вы можете взять следующий примерный перечень мероприятий:

Таможенное оформление экспорта

Согласно законодательству, при прохождении товаров через границу экспортеру необходимо пройти процедуру таможенного оформления, оплатить государственную пошлину и таможенный сбор. Оформление экспортных операций регламентируется Таможенным кодексом Евразийского экономического союза (ТК ЕАЭС).

Таможенное оформление товаров на экспорт включает в себя следующие мероприятия:

Главные направления российского экспорта

Российская Федерация является членом многих международных торговых организаций: ВТО, Евразийского экономического союза, Таможенного союза ЕАЭС и других. События 2014 года и последующие санкции негативно отразились на внешнеторговом обороте страны. Но несмотря на большое количество ограничительных мер, Россия по-прежнему остается активным участником международной торговли.

Основными направлениями российского экспорта являются продукция ТЭКа (преимущественно нефть и газ), вооружение, продовольственные и сельскохозяйственные товары, продукция металлургической, химической и машиностроительной промышленности, драгоценные металлы. Причем продажа нефти и газа занимает большую часть российского экспорта. Товарная структура экпорта России представлена в таблице:

Товарная структура экспорта России в страны дальнего зарубежья и СНГ, млрд. долл., %, январь – июнь 2014-2018 гг.

Важными торговыми партнерами России являются Германия, Нидерланды, Италия, Турция, Финляндия. Постоянно растет торговый оборот со странами Содружества независимых государств, где ключевыми партнерами России являются Белоруссия и Казахстан. Большую роль в развитии торговли сыграло создание Таможенного союза. Активно торгует Россия и с азиатскими странами – КНР и Японией. Также несмотря на напряженные политические отношения, по-прежнему ведется внешняя торговля с Соединенными штатами Америки. В структуре российского экспорта США занимают десятое место, порядка 60% составляет импорт энергоносителей.

Экспорт России по ключевым группам стран представлен на графике:

Динамика экспорта России по ключевым группам стран, 2018-2018 годы, сезонно скорректированные ряды

Сложная политическая обстановка и возрастающая в мире напряженность создают немалые трудности для активной международной торговли. Тем не менее, государственные меры поддержки российского экспорта и грамотное планирование позволяют сохранять достигнутые договоренности и увеличивать торговый оборот с ключевыми партнерами России.

Экспортные льготы и ограничения

Экспорт товаров и услуг регулируется правительством посредством введения экспортных льгот и ограничений.

Причинами частичного или полного запрета на вывоз товаров могут быть: дефицит на внутреннем рынке, необходимость введения антидемпинговых мер, политические мотивы, защита военных и инновационных технологий. Реестр торговых ограничений постоянно изменяется: одни запреты снимаются, другие, наоборот, вводятся.

Экономическое стимулирование экспорта осуществляется с помощью введения экспортных льгот: субсидий, административных мер и других нефинансовых средств поддержки производителей.

Субсидии позволяют реализовывать товар иностранным покупателям по более выгодным ценам. Они могут быть прямыми (государственные пособия производителям) или косвенными (налогообложение, выдача кредитов и страхование на льготных условиях).

Меры поддержки экспорта на уровне государства позволяют отечественным производителям чувствовать себя увереннее на международном рынке, получить дополнительную выгоду за счет заключения контрактов с иностранными партнерами, что в конечном итоге положительно отражается на развитии экономики страны, способствует росту благосостояния граждан.

Меры поддержки российского экспорта

Государственное стимулирование российского экспорта базируется на мировом опыте, но учитывает современные реалии и особенности нашей страны. Над развитием экспорта в РФ работают различные государственные структуры (министерства, институты, общественные организации).

Ключевыми направлениями государственной поддержки экспорта в России являются:

Совокупность финансовых и нефинансовых мер стимулирования российского экспорта повышает конкурентоспособность отечественных товаров, увеличивает потенциал главных отраслей экономики России.

Перспективы российского экспорта

В 2018 году наблюдался рост внешней торговли большинства ведущих экономик мира, не стала исключением и Россия – наша страна весь год демонстрировала положительную динамику экспорта.

К сожалению, по-прежнему большую часть российского экспорта составляют энергоносители, поэтому одним из ключевых направлений развития внешней торговли является снижение в структуре экспорта доли нефти и газа и увеличение продажи несырьевых продуктов.

В своем интервью «Российской газете» директор Российского экспортного центра Андрей Слепнев высказал мнение, что наибольший потенциал в плане развития экспорта имеют машиностроительная и химическая промышленность, а также агропромышленный комплекс.

Среди важных факторов роста российского экспорта он назвал – укрепление рубля и увеличение физического объема поставок.

Ситуация в мире сейчас такова, что страны усиливают борьбу за внешние рынки и поддержку экспорта, стремятся обеспечить конкурентоспособность национальных экспортеров с помощью финансовых и нефинансовых рычагов. Поэтому России нужно проводить грамотную и продуманную политику, чтобы противостоять существующим и потенциальным вызовам.

Настоящим я выражаю свое информированное согласие на обработку АО «Российский экспортный центр», юридический адрес: 123610, Москва, Краснопресненская наб., д. 12 (далее – РЭЦ) в качестве оператора моих персональных данных и подтверждаю, что, предоставляя такое согласие, я действую своей волей и в своих интересах.

Согласие дается мной в целях получения рекламно-информационных рассылок Группы РЭЦ (АО «Российский экспортный центр», АО «ЭКСАР», АО РОСЭКСИМБАНК), а также АНО ДПО «Школа экспорта Акционерного общества «Российский экспортный центр»), и использования моих персональных данных при направлении указанных рассылок.

Настоящее согласие дается мной на обработку следующих персональных данных:

Персональные данные не передаются никаким другим третьим лицам, за исключением лиц, предусмотренных в настоящем согласии, а также лиц, передача которым является обязательной в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Согласие на обработку персональных данных дается на срок предоставления мной согласия на получение рекламно-информационной рассылки и до истечения 6 (месяцев) после отзыва согласия на получение указанных рассылок, либо до момента получения соответствующего письменного заявления об отзыве согласия на обработку персональных данных. Я предупрежден(а), что направление мной указанного письменного уведомления об отзыве согласия на обработку персональных данных влечет за собой прекращение направления мне рекламно-информационных рассылок.

Я соглашаюсь на автоматизированную обработку моих персональных данных.

Настоящее согласие может быть отозвано в любой момент на основании заявления, поданного на имя Генерального директора РЭЦ на бумажном носителе заказным письмом, направленным по адресу: 123610, город Москва, Краснопресненская наб., д. 12.

Датой отзыва считается день, следующий за днем вручения РЭЦ соответствующего заказного письма, содержащего заявление об отзыве согласия на обработку персональных данных.

Источник

Как не допустить ошибки при экспорте товара

10 советов начинающим экспортерам от специалиста по ВЭД

Благодаря интернету и развитию маркетплейсов российские производители выходят на зарубежный рынок.

Чаще всего предприниматели экспортируют одежду, обувь, домашнюю мебель, кондитерские изделия авторского изготовления, мед, макаронные изделия, товары рыболовной и охотничьей тематики, автомобильные аксессуары, игрушки.

Я более 10 лет занимаюсь импортом и экспортом, и вижу, какие ошибки повторяют начинающие экспортеры. Расскажу, что это за ошибки и как их не допустить.

Что вы узнаете

Проблема. Экспортеры часто заполняют контракт формально, не вдумываясь в его суть и содержание пунктов. Они не описывают подробности сделки — что именно будут поставлять, в какой таре, массе, в какие сроки, кто и как будет принимать товар, как будут происходить расчеты. Это приводит к разночтению положений — поставщики видят в документе одни условия, покупатели другие. Из-за этого стороны спорят и нередко судятся.

Решение. Подробно описывайте в контракте все условия сделки. Покажу на примере. В таблице ниже — выдержки из контракта одного российского экспортера туалетного и хозяйственного мыла.

В левой части шаблонные условия. В правой — пример, как можно их конкретизировать.

Примеры как конкретизировать условия в договоре

Рассмотрим шаблонные условия и примеры, как можно их конкретизировать.

1 Предмет контракта.
1.1. Поставщик продает, а Покупатель приобретает на условиях FCA Рязань, Россия (Инкотермс 2020) косметическую продукцию «туалетное мыло», именуемую в дальнейшем Товары, в соответствии с Инвойсами к настоящему Контракту.

5. Упаковка и маркировка.
5.1. Товар поставляется в упаковке, соответствующей условиям транспортировки, требуемым в стране Покупателя.
5.2. Упаковка должна соответствовать характеру поставляемого товара. Поставщик обеспечивает упаковку, которая должна предохранять товар от всякого рода механических повреждений и коррозии при его перевозке в приспособленных для этого транспортных средствах.

1 Предмет контракта.
1.1. Поставщик продает, а Покупатель приобретает на условиях FCA Рязань, Россия (Инкотермс 2020) продукцию «твердое туалетное мыло для мытья рук и тела» кусковое в розничной фасовке 90 и 190 граммов, именуемую в дальнейшем Товары, в соответствии с Инвойсами, оформленными на каждую товарную партию к настоящему Контракту.

5. Упаковка товара.
5.1. Товар поставляется в индивидуальной бумажной и групповой картонной упаковке, соответствующей условиям транспортировки в закрытом грузовом отсеке транспортного средства, требуемым в стране Покупателя. Упаковка обеспечивает защиту от пыли, но не обеспечивает влагозащиты от атмосферных осадков.
5.2. Упаковка соответствует наименованию и количеству поставляемого товара. Поставщик обеспечивает индивидуальную и групповую упаковку каждой партии товара, которая должна предохранять товар от всякого рода механических повреждений и утери товарного вида изделий в розничной единичной упаковке при перевозке в приспособленных для этого транспортных средствах.
5.3. Упаковка товара (картонные короба и деревянные палеты) не являются возвратной тарой.

В контракт добавили информацию о виде, массе товара, его упаковке, то есть условия стали конкретными. После подписания контракта покупатель не сможет предъявить претензии, например, из-за отсутствия пластиковых боксов для групповой упаковки товара, или из-за того, что товар оставили ночевать под дождем и упаковка испортилась. Поэтому шаблон договора нужно дополнять конкретными условиями при каждой сделке.

Чем подробнее и детальнее расписаны условия в контракте, тем меньше у покупателя будет оснований что-то предъявить поставщику.

Пример паспорта качества, который в международной торговле называется MSDSPDF, 160 КБ

Источник