Ольга ляшенко консультант по сну
КАК УЙТИ ИЗ НАЙМА И УВЕЛИЧИТЬ СОБСТВЕННЫЙ ДОХОД НА 70%, ЕСЛИ ВЫ КОНСУЛЬТАНТ ПО ДЕТСКОМУ СНУ?
Задачи:
Суть одного из самых знаменитых синглов Джеймса Брауна можно описать одним предложением: «Этот мир, принадлежащий мужчине, был бы бессмысленным без женщины». Между тем, в наше время женщина становится все сильнее и независимее, бросая серьезные вызовы противоположному полу и самой себе.
Но, может ли быть такое, что в данном случае антагонизм не имеет никакого смысла, ведь женщинам, как и мужчинам, стоит прислушаться к природе, извечно создающей гармоничное?
О том, как сохранять себя, идти до конца и создавать продукт, основанный на гармоничном образе жизни, в истории нашей героини, Ольги Ляшенко.
На протяжении 4 лет я работала в помогающий сфере, где была консультантом по детскому сну
Это новая профессия, что появилась в нашей стране относительно недавно.
Несмотря на новаторство в выборе дела жизни, я прошла путь до руководителя отдела индивидуального консультирования центра детского сна с 12 подчиненными.
Мне доверяли разбор сложных ситуаций с клиентами, повышение квалификации сотрудников, а также сложные кейсы в работе. Позже я даже превратилась в соавтора обучающего курса для консультантов по сну. Это был огромнейший рост и в карьерном, и в финансовом смысле.
Но в какой-то момент я поняла, что мне недостаточно того, чем занимаюсь
Внутри осознавала, что просто наладить сон ребенка – зачастую недостаточно для проработки не следствия, а причины.
Ведь чаще всего проблематика может быть связана с внутренним состоянием мамы, отношениями родителей между собой или теми травмами, которые мама и папа малыша неосознанно получили в детстве.
В итоге я стала искать большое направление. Область знания, которая будет близка к тому, что делаю сейчас.
Так я и нашла позитивную психологию – особую область, изучающую положительные аспекты человеческой психики.
Если классическая психология фокусируется на проблемах и патологиях, то предмет исследований психологии позитивной – все, что помогает человеку достигать счастья. Это ли не прекрасно?
Углубившись в предмет исследования, поняла: я хочу, чтобы люди перестали концентрироваться только на своих проблемах, и мыслили положительно, развивая гармонию. Ведь именно состояние радости помогает смотреть на мир иначе и быстрее достигать результатов.
Параллельно начала наблюдать за экспертами в социальных сетях, понимая, что без продвижения не смогу создать тот результат, которого хочу добиться.
Перед новым годом, когда все вокруг были погружены в праздничную суету, я приняла решение пройти обучение в “Мастер-группе”, посмотрев вебинар Маши Азаренок.
Маша всегда говорит, что нужно продавать, не продавая
Думаю, именно этим она и зацепила меня. Словно цунами снесла своей безграничной энергией и внутренней мотивацией.
Я поняла, что Мария – личность, на которую хочется равняться и, за которой хочется следовать.
Я поставила перед собой цель – понять, как совместить профессию, которой занималась до прохождения курса и новые знания, что приобрела в результате обучения.
К моменту окончания курса отстала от всех и находилась только на середине пути, но мне было принципиально важно все доработать самой.
По мере прохождения «Мастер-группы» начинала понимать, что для дальнейшей реализации и для того, чтобы заниматься тем, что нравится, необходимо начинать работать самостоятельно.
Слава Богу, что у каждого участника обучения есть доступ к материалам на год. Именно это помогло мне будто бы заново восстановить материал в памяти.
И вдруг я столкнулась со сложностью
Когда работаешь в найме, каждому руководителю важно ощущать, что ты успеваешь приносить деньги компании, а не работать на себя.
Рекламировать себя, не уходя из найма, возможности совсем не было и я искала компромисс, как могла.
В определенный момент даже предложила отдавать процент от собственного дохода своим руководителям. Но ничего не работало.
В какой-то момент я поняла, что достигла своего потолка и, если останусь в найме, желание реализоваться самостоятельно так и останется где-то в мечтах.
Когда видишь, как люди растут и развиваются, понимаешь, что можешь сделать аналогичный результат.
В итоге моя реальность превзошла все ожидания, ведь пришла я лишь с желанием совместить две разные сферы и научиться позиционировать себя, а в итоге запустила собственный проект.
Первым показателем кратного роста стало увеличение количества заявок на мои консультации и стоимости часа работы.
Я начала активно развивать социальные сети и повысила свою экспертность через проведение тренингов, вебинаров и различных мастер-классов в области психологии.
Благодаря Марии, Екатерине и всей команде AzarenokPro продолжаю развиваться и не так давно открыла ещё одну грань своего проекта – коучинг.
Те знания, что приобрела на обучении, применяю ежедневно в нетворкинге, переговорах, работе с клиентами и развитии проекта.
«Мастер-группа» стала спонтанным решением, о котором я ни разу не пожалела. За все обучение чувствовала только вдохновение и драйв от новых занятий и знаний, которые будут так необходимы в дальнейшем.
Благодаря обучению открыла для себя новый мир и возможность профессионального роста, когда казалось, что выше уже некуда.
Теперь я постоянно ставлю новые цели, чтобы стать еще лучше и профессиональнее в своей нише!
Повелители снов: как превратить в бизнес умение укладывать детей спать
Российский рынок консультаций по детскому сну отстает от американского лет на шесть, считает основательница компании BabySleep Елена Мурадова. Еще в начале 2010-х на американском рынке было всего несколько консультантов, а сейчас их тысячи. В 2012 году калифорнийский Международный институт материнства и воспитания (The International Maternity and Parenting Institute) открыл новое направление — «Консультант по материнству и детскому сну». И его выпускники быстро заполнили нишу.
В России все только начинается: до недавнего времени в стране было всего несколько специалистов по детскому сну, которые, как правило, обучались за границей. Сейчас счет идет на десятки. Например, центр подготовки консультантов по сну BabySleepConsult выпустил в 2017 году 74 специалиста.
В 2016 году весь сегмент дополнительного образования для родителей, в который входят курсы по подготовке к родительству, по основам воспитания и детской психологии и пр., оценивался в скромные 200 млн руб., следует из «Исследования российского рынка онлайн-образования и образовательных технологий», проведенного компанией «Нетология-групп», НИУ ВШЭ, ФРИИ и другими в 2017 году. Однако ниша динамично развивается и растет.
Не до сна
Елена Мурадова, бывшая пиарщица и многодетная мама, стала предпринимателем благодаря посту, опубликованному более семи лет назад в сообществе в «Живом журнале». В то время о поведенческих расстройствах сна в Рунете писали мало. Родители часто жаловались, что не могут уложить детей спать, а им обычно советовали «переждать» или «дать проораться». И тут практически волшебная история Мурадовой: к двум с половиной годам старший сын спокойно переселился в отдельную комнату, а годовалая дочь научилась засыпать самостоятельно. Старший до двух с половиной лет просыпался за ночь до восьми раз, а его сестру первое время можно было уложить только укачиванием.
Сама Мурадова нашла решение в англоязычном сегменте интернета. Оказалось, что в США активно работают с поведенческими расстройствами сна у здоровых детей — проводится множество исследований, выпущено с десяток книг. Изучив несколько трудов известных в Америке специалистов, женщина смогла собственными силами наладить сон своих малышей и поделилась секретами с другими мамами.
Клиенты появились быстро. Причем в таком количестве, что Елене Мурадовой пришлось взять в работу лишь треть заявок. Она отказывалась от слишком простых случаев — ответы можно было найти на сайте, а также от клиентов с завышенными ожиданиями. «Если родители хотят от меня невозможного, например научить двухмесячного грудного малыша спать всю ночь без пробуждений, я буду выступать адвокатом ребенка и, скорее всего, откажусь от такой работы», — объясняет предпринимательница.
Профессиональное выгорание
Мурадова отмечает, что ее бизнес не так прост, как может показаться на первый взгляд. Он сродни работе психолога. С каждой семьей нужно устанавливать плотный контакт — помнить имена подопечных, возраст, особенности сна с рождения, держать в голове их прогресс. Если набрать слишком много клиентов, в голове все перемешается.
К тому же подобная работа требует сильной эмоциональной отдачи. За помощью к консультантам по сну чаще всего обращаются отчаявшиеся мамы, которые долгое время не могут нормально поспать и чувствуют себя измотанными. Их нужно выслушать и по возможности приободрить. «В 2011 году я следила за популярными в Америке консультантами по детскому сну, часто посещала их сайты. А через пять лет большая часть сайтов оказалась неработающей, — говорит Елена Мурадова. — Не все могут долго работать в этой сфере, выгорают».
Сама Мурадова не выгорела, а через пару лет придумала, как масштабировать бизнес, — стала проводить семинары, тренинги, вебинары для невысыпающихся семей и обучать других консультантов по сну. А в прошлом году создала школу BabySleepConsult, в которой обучение поставлено на поток. Максимальная стоимость курса достигает сейчас 119 тыс. руб. (восьмимесячное обучение), минимальная — 39,9 тыс. руб.
За 2017 год сайт BabySleep посетили 1 млн уникальных пользователей, услугами Мурадовой воспользовалось около 1,5 тыс. семей. Выручка за тот же период составила 8,1 млн руб., прибыль — 5,6 млн. Основной доход принесли онлайн-курсы — школа консультантов и вебинары, на личные консультации времени почти не остается.
В 2018 году у BabySleep появилось новое перспективное направление — сотрудничество с известными детскими брендами, например итальянским Chicco. Елена Мурадова будет готовить контент про проблемы сна для их сайтов.
«Чем младше ребенок, тем больше готовы тратить родители»
Взгляд со стороны
Кристина Геворкян, консультант по развитию образовательных проектов
«Чем младше ребенок, тем больше на него готовы тратить родители. А уж если это сопряжено с их собственным комфортом, то тем более. Но надо учитывать, что ниша весьма конкурентная — за внимание молодых мам конкурируют товарные бренды, медицинские центры, информационные порталы и другие проекты.
Я верю в развитие бизнеса консультантов по сну, но при соблюдении некоторых условий. Во-первых, бренд должен сформировать доверительные отношения в среде молодых мам. Очень часто выбор делается на основе рекомендаций более опытных женщин, поэтому важно вести работу в этом направлении — настраивать коммуникацию через лидеров мнений. Во-вторых, «подружиться» со своими клиентами лучше еще до рождения ребенка, что можно сделать, расширив спектр информационных материалов. Можно оставить акцент на теме сна, но говорить также о внутриутробном развитии, подготовке к родам, грудном вскармливании и т.п.
А затем, когда сон налажен, не бросать своего клиента, предлагая материалы по раннему развитию, укреплению здоровья малышей. В таком случае будут расти LTV (жизненный цикл клиента), ARPU (средний доход от одного пользователя). Необходимо не только увеличивать трафик на сайте, но и удерживать пользователей.
Если такие проекты будут оставаться узкоспециализированными, то я с трудом представляю себе динамическое масштабирование, скорее это будет постоянная текучка клиентов: одни воспользовались услугами и ушли, на их место пришли другие».
Сон в Instagram
Консультант по детскому сну Татьяна Холодкова до декрета работала в финансовой сфере и даже не помышляла о смене деятельности, тем более о собственном бизнесе. Изучать проблемы сна у детей она начала во время беременности, когда узнала, что ждет двойню. На многочисленных форумах мамы двоен чаще всего жаловались на постоянный недосып и невозможность справиться с детьми без посторонней помощи. «Я в ужасе представляла двоих плачущих и вечно не спящих детей», — вспоминает Татьяна Холодкова.
К моменту появления двойняшек на свет в 2015 году Холодкова уже чувствовала себя знатоком детского сна. Она с энтузиазмом перешла от теории к практике. Эффект оказался поразительным: к трем месяцам дети спали практически без пробуждений с семи вечера до семи утра.
У Холодковой неожиданно для нее появилось много свободного времени. Вечера она стала проводить в интернете, общаясь с другими родителями. «Я хорошо понимала боль мам — я с первых недель погрузилась в налаживание сна своих двойняшек, столкнулась с рядом сложностей и абсолютно разными потребностями рожденных в один день детей», — объясняет она.
Холодкова решила превратить свое хобби в бизнес. Начала с создания сайта в 2015 году. Помог муж, работающий в ИТ-сфере. Холодкова назвала свой сайт и компанию Son12: она уверена, что маленькие дети могут и должны спать по 12 часов ночью. Она начала писать статьи по проблемам сна и публиковать на сайте. Параллельно стала раскручивать свой аккаунт в Instagram — выкладывала фото двойняшек и полезные советы. Именно он и выстрелил. Сейчас на аккаунт подписаны более 200 тыс. человек — это ключевой элемент продвижения. «Каждая публикация в Instagram приносит мне доход в виде нескольких консультаций», — отмечает Холодкова.
Она хорошо помнит своего первого клиента. Это была мама двойни полутора лет. Советы Холодковой, знакомой с ситуацией по собственному опыту, быстро дали результат: «Через три дня дети уже спали всю ночь с восьми вечера, а мама плакала от счастья», — вспоминает Холодкова. Но как и у Елены Мурадовой, вскоре стало понятно, что потолок бизнеса на личных консультациях очень низкий: Холодкова уже не могла помогать всем обращающимся к ней семьям и стала отсеивать почти две трети заказов.
Параллельно с ведением онлайн-консультаций она работала над созданием полноценной обучающей платформы. Разработка программы заняла год. Техническую часть снова взял на себя муж. «Сами клиенты навели меня на мысль создать онлайн-платформу, — объясняет Татьяна. — Это такой сайт, на котором мама регистрирует личный кабинет и на протяжении четырех недель слушает уроки и получает обратную связь от меня лично».
Платформа заработала в 2016 году. Самая дешевая программа, не предполагающая обратной связи, стоит 6,9 тыс. руб., а самая дорогая, включающая Skype-консультацию Холодковой, — 19,9 тыс. руб. Первое время Холодкова с супругом все делали сами, а с 2017 года стали пользоваться услугами фрилансеров — копирайтеров, маркетологов, дизайнеров, которые помогают наполнять и продвигать сайт.
В 2016 году Холодкова вместе с семьей перебралась в Венгрию и с тех пор ведет бизнес оттуда. За прошедший год ее индивидуальными консультациями воспользовались около 250 семей, еще 1 тыс. прошли курс на обучающей платформе. Выручка за тот же период составила 2,8 млн руб., прибыль — 1,4 млн.
Четыре шага для улучшения сна ребенка
Рекомендации Татьяны Холодковой
1. Начать нужно с дневника сна. Не стоит полагаться на память, так как счет идет на минуты. Необходимо фиксировать следующие параметры: время подъема, начало укладывания, продолжительность сна. Время ухода в ночной сон, время пробуждений ночью.
2. Определяем выносливость ребенка. В зависимости от возраста малыш способен бодрствовать разное количество времени. График дневной выносливости для ребенка с рождения и до одного месяца — до 60 минут, с одного до двух месяцев — до 1 часа 20 минут, в три месяца — до 1 часа 35 минут, в четыре месяца — до 2 часов, в пять—шесть месяцев — до 2 часов 45 минут, в шесть—восемь месяцев — до 3 часов, в девять—одиннадцать — до 4 часов. Для годовалого ребенка норма — 4,5 часа, в два года — 6, в три — 6,5. При укладывании стоит ориентироваться на эти нормы. Ели ребенок перегуляет, он будет плакать, капризничать, все больше и больше расстраиваясь.
3. Выстраиваем ритм дня. Старайтесь просыпаться утром в одно и то же время, укладываться вечером тоже. Оптимально: подъем между шестью и восемью утра. Засыпание на ночной сон между 18:30 и 20:30. Дневные сны не должны длиться более трех часов подряд, чтобы не привести к сбою биоритмов, когда идет перераспределение части ночного сна на дневное время. Если ребенок спит днем несколько раз, то самый продолжительный сон на два-три часа возможен только один раз.
4. Гигиена сна. Соблюдаем следующие правила: затемнение детской на время укладывания и полная темнота на время сна; ритуал отхода ко сну, включающий в себя такие процедуры, как купание, массаж, ношение на ручках, пение колыбельной. Ритуал должен быть одинаковым перед каждым укладыванием. Перед дневным сном — не более 10–15 минут. Перед ночным сном — 20–40 минут. Не стоит укладывать спящего малыша с рук в кроватку. Укладывать нужно сонного, но еще не спящего ребенка. Так можно избежать формирования ассоциаций, мешающих ребенку спать.
Бесплатные консультации по детскому сну от ИСС
Бесплатные консультации по детскому сну от ИСС запись закреплена
Елена, здравствуйте! Будить стоит в случае:
-если сон длится дольше 2,5 часов
— сумарно дневные сны превышают норму 3-4,5 часа
— если третий сон длится дольше часа
При этом минимальная продолжительность первого и второго сна должна быть часа каждый.
Бесплатные консультации по детскому сну от ИСС запись закреплена
Бесплатные консультации по детскому сну от ИСС запись закреплена
Переходить на один сон в этом возрасте ещё очень рано, малышу сложно физиологически сейчас бодрствовать дольше 4-4,5 часов. Поэтому постарайтесь вернуть второй сон.
Показать полностью.
Рекомендованный режим для этого возраста с первым сном в 9-9:30, продолжительность 1-1:15, начало второго сна в 13:30-14:00, продолжительностью до 15:30-16:00, и ночной сон через 4-4:15 после окончания второго сна в промежутке 18:00-20:00ч.
Если готовы поработать со специалистом, можете выбирать любого из консультантов этой группы:)
Бесплатные консультации по детскому сну от ИСС запись закреплена
Чаще спит без гуляний,гуляния очень редко.Но просвыпается с плачем очень часто.1ый дн. сон 1:20-1:50
Бесплатные консультации по детскому сну от ИСС запись закреплена
Мария, здравствуйте!
Давайте сначала проверим режим, в 6 мес:
Подъем в 6:30-7 утра
Первый сон в 8:15-8:45, вб 2-2:15 уже спим
Второй сон 12-12:30, вб 2:30-2:45
Показать полностью.
Третий сон 15-15:3, вб 2-2:30, заканчиваем до 17:00
В ночь уходим через 2-2:30 после третьего сна в промежутке 18-20.
Ориентир спокойное засыпанию 10-20 минут.
Зависит от того, сколько дней вы уже в методике. Если уже больше 3-х, а засыпанию по прежнему больше часа, то либо метод не подходит, либо вы что-то делаете не так.
Интервалы должна расти с каждым заходом и каждый день. Мы постепенно наращиваем по 3-5 минуты.
Наши действия на ночные пробуждения, как и на дневные сны должны повторять наши действия на ночной сон. В комнате в момент захода проводим 1-2 минуты, на руки не берём, стараемся ограничится голосом. Ночью, если подошло время кормления, кормим сразу, если нет- работаем по методике до засыпания.
Бесплатные консультации по детскому сну от ИСС запись закреплена
Здравствуйте, дорогие мамы и папы!
Меня зовут Анастасия, я являюсь студентом Института Семейного Сна и совсем скоро стану чутким консультантом по детскому сну. В рамках своего обучения мне хочется делиться полезной информацией с родителями, поэтому в эту пятницу (10.12) в 17:00 по МСК я проведу прямой эфир в сообществе нашего Института в VK.com (https://vk.com/cosultantposny_besplatno) на очень актуальную для многих родителей тему “Сокращение количества дневных снов”.
Показать полностью.
Обязательно посмотрите эфир, если:
хотите знать о признаках и готовности малыша к переходу на меньшее количество снов
боитесь таких переходов
вы уже в процессе перехода или вам кажется, что один сон малыша лишний
хотите понимать, в какое время лучше переводить ребенка на 1 сон
О чем буду рассказывать в прямом эфире:
как правильно переходить на меньшее количество снов
как понять, что это именно переход, а не ошибка в режиме
про ложный и истинный переходы на 1 сон
обязательно отвечу на все вопросы в прямом эфире
Если тема заинтересовала, переходите в сообщество (https://vk.com/cosultantposny_besplatno), регистрируйтесь и не забудьте включить напоминания, чтобы ничего не пропустить!
До встречи в прямом эфире 10.12 в 17:00 по МСК
Бесплатные консультации по детскому сну от ИСС запись закреплена
Бесплатные консультации по детскому сну от ИСС запись закреплена
Здравствуйте!
Обратите внимание в первую очередь на режим дня. Как правило излишнее вб перед ночным днём и в течение дня приводит к Чнп. Если работа с режимом не даст желаемых результатов, то стоит задуматься о смене способа укладывания и обучении Сз.
При организации дня:
Сместите время подъема на 6:30-7:00 утра, будите малышку раньше на 15-30 минут каждые 2-3 дня.
Показать полностью.
Оптимальное время начало первого сна 9:15-9:45, ориентируйтесь на вб 2:15-2:45, заканчивайте до 10:30-11:00
Втрой сон следует начинать в 13:30-14:00, рекомендованное вб 3-3:30.
Перед ночным сном вб может быть максимальным, но не более 3,5-4 часов. Оптимальный промежуток 18:00-20:00ч.
Бесплатные консультации по детскому сну от ИСС запись закреплена
И ещё вопрос, какие ритуалы рекомендуете в этом возрасте? Пока задёргиваю шторы, включаю шум, недолго хожу на руках (он при этом на руках вертикально, лицом ко мне, горизонтально капризничать начинает). Ритуал занимает пару минут. Стоит ещё что-то добавить и увеличить его длительность?
Про ритуал:
В этом возрасте много и не нужно, главное, чтобы у ритуала было начало (сигнал) и конец.
За 15 минут до сна начинайте спокойно бодрствовать
— закрывайте шторки (начало)
— переодевание
— гуляйте на ручках,
— смотрите в окно
— включайте шум
— также, можно ещё гладить и просто обниматься
— выключайте свет (конец)
можете каждое своё действие проговаривать вслух тихим голосом)
Хороший Вам снов 