Модульные капсулы для сна
Российская капсула для сна
Эта идея чем-то созвучна с предыдущей. Когда Запад (или Восток) нам предлагает нечто новое — удобное и дорогое — нам не обязательно копировать его «дорогую» составляющую. Можно просто взять «удобную» и сделать ее недорогой.
Например, и на Западе, и на Востоке на крупных предприятиях и в аэропортах нередко стоят так называемые капсулы для сна, где уставший работник может отдохнуть в полном покое. И это правильно — он всё равно на ближайшее время работник никакой.
Эти капсулы выглядят современно, там хорошая звукоизоляция и, возможно, даже есть какая-то автоматика. Но и стоят они очень дорого. Например, одна наша компания Arch Group продает (в том числе и на Запад) свои спальные капсулы Sleepbox по цене 12000 евро:
Почему я речь веду опять же о российской, а не о западной компании? Потому что большинство западных компаний не выставляют цены своих капсул на своих сайтах. Как и Sleepbox. Но его цену я узнала из интервью владельца первого в Москве капсульного отеля Леонида Черникова, опубликованного на странице goo.gl/Sc8Ez3 (он капсулы для своего отеля покупал именно у Arch Group, создателей Sleepbox):
Конечно, продавать дорогие капсулы выгоднее (это как продавать квартиры рядом с мебелью).
Но спать люди хотят не только на богатых предприятиях. Что делать им?
Молодцы белорусы — они первыми придумали сделать такие же слипбоксы, но попроще и подешевле — в виде шкафа с кроватью внутри (подробнее читайте Белорусские капсулы для сна):
Только мне до сих пор непонятно — то ли белорусы слямзили товарный знак у Sleepbox, то ли Sleepbox сделал специальную дешевую модель своей известной капсулы для белорусов.
Но явно такое спальное место обошлось производителю не в тысячи евро, а какие-то копейки.
Такой новый шкаф можно купить за 5000 российских рублей (а на Avito — и за 2000 рублей).
Московский предприниматель Павел Мельников пошел по пути белорусов и тоже придумал свою спальную капсулу, назвав ее «Дрёмная»:
Сделана она из фанеры, перемещается на колесиках (удобно):
Конструкция очень простая:
Как вы думаете, по какой цене Павел ее продает?
Конечно, не за 12 тысяч евро. Но и не за 20 тысяч рублей (как можно было сначала подумать).
Еще в сентябре он продавал ее за 150 тысяч рублей,как указано в одном из интервью от 28.09.16 (goo.gl/i1z82m). «Яйцо», о котором идет речь в цитате — это дорогие капсулы для сна в виде яйца:
И именно потому, что нашим крупным работодателям не пристало покупать спальные места за полтора миллиона рублей, они покупают у российского предпринимателя более простые капсулы за 150 тысяч рублей:
Но на самом сайте проекта — dreamnaya.ru — стоит цена уже 190 тысяч рублей (и месяца не прошло):
Видимо, покупают ее хорошо (а на безрыбье и рак — рыба).
Представляете, какая на эту капсулу приходится маржа, если на рынке нет других — более дешевых предложений.
Кстати, капсулы от Павла Мельникова покупают не только крупные предприятия, но и коворкинги. Их можно поставить на вокзале, в аэропорту (если с руководством договоритесь), в библиотеках (библиотеки сегодня не знают, чем еще посетителей заманить), в поликлиниках, в учреждениях с длинными очередями.
Павел говорит, что к концу этого года его капсулы начнут появляться в общественных местах, а затем они будут соединены в одну сеть. Так что любой уставший москвич или гость столицы в специальном приложении сможет найти ближайшую для себя капсулу и поспать в ней (пока не знаю, будут ли на этом зарабатывать владельцы капсул, как владельцы городских душевых, но вероятность этого высока — не зря же они будут пускать к себе поспать людей с улицы).
Итак, спальные капсулы в нашем обществе уже достаточно раскручены (спасибо Западу с Востоком). Народу нашему тоже хочется спать на своем рабочем месте, как и своим собратьям из развитых стран. А предложений всего несколько: прозападные капсулы ценою 12 тысяч евро, либо московские дремные по цене 190 тысяч рублей.
На самом деле альтернатива есть; те же англичане с podtime.co.uk могут предложить вам спальные капсулы по цене от 1395 до 2495 фунтов — это от 107 тысяч до 192 тысяч рублей:
На alibaba.com можно найти аналогичные капсулы по цене от 840 до 2300 долларов (от 52 тысяч до 145 тысяч рублей):
Правда, на alibaba.com они продаются (в основном) только оптом.
Так вот, теперь ваш выход!
Вы можете делать такие же (как у москвича Павла Мельникова) деревянные ящики для сна, но гораздо дешевле (ведь на самом деле их себестоимость явно ниже даже 50 тысяч рублей).
И пусть Павел раскрутился в Москве и крупные предприятия будут покупать только у него. Все менее крупные предприятия — ваши (а их больше).
Кроме того, такие же дешевые спальные капсулы вы можете продавать в регионах — там вы будете первым, и ваша местная элита почтет за честь купить их у вас по завышенной цене.
Вы можете зарабатывать не только на продаже капсул, но и на размещении рекламы на их стенках. Ведь мимо такой диковины никто спокойно не пройдет — обязательно приглядится, сфотографирует и выложит в сеть (для начала вы свою рекламу там можете размещать).
А когда Павел Мельников создаст всероссийскую сеть спальных капсул, вы сможете точно так же в нее включиться и зарабатывать не только их продажей, но и почасовой арендой.
В данном каталоге представлены основные модели кроватей и капсул, уже установленных в действующие хостелы. Так же мы можем изготовить модели по Вашим пожеланиям, эскизам, фотографиям из интернета или дизайн-проекту.
Капсулы могут быть изготовлены из следующих материалов: Металл, массив, ЛДСП, МДФ, пластик.
Размеры капсул зависят от Ваших пожеланий и размеров помещения (особенно влияет высота потолка)
— двухъярусную кровать с поручнем безопасности;
— подстветку светодиодную над каждым ярусом кроватей;
— точечную подсветку для чтения
— выключатели и розетки;
— отдельную комнату с сан. узлом;
Белая капсульная кровать
Белая снаружи и белая внутри капсульная кровать для хостела.
Двухъярусная кровать в стиле лофт эконом
Новая модель!
Преимущества перед другими моделями:
При относительно невысокой цене, наша кровать смотрится очень эффектно!
Кровать капсула, модель Тайланд»
Интересная по дизайну кровать-капсула.
Цветовая гамма, размеры, наполнение могут менятся по желанию.
Капсула для хостела Sleeps (Слипс) купе светлая
Модель капсульной кровати в светлых тонах с дверцами и прямоугольными окнами.
В комплектакцию входят:
— ниши под светодиодную подсветку;
— розетки и выключатели;
— споты точечной подсветки для чтения;
Модель кровати купе без подкроватных ящиков.
Капсула для хостела Sleeps (Слипс) купе темная
Модель капсульной кровати в темном цвете с дверцами и с прозрачными квадратными окнами:
В комплектакцию входят:
— ниши под светодиодную подсветку;
— розетки и выключатели;
— споты точечной подсветки для чтения;
— релинг для полотенца, 2 крючка;
— окошки и двери-купе.
Капсульная кровать в стиле лофт эконом
Капсульная кровать в стиле лофт для хостела (эконом вариант).
Капсульная кровать цвет «Серый бетон»
Семейная капсульная кровать
Семейная капсульная кровать
Слипбокс для хостела, модель Double Sleeps
— 2 отдельных отсека;
— 2 стеллажа для вещей;
Спальный бокс с рабочим местом
Спальный бокс с рабочим местом отличает от других моделей:
— большая высота (более 3 м);
— увеличенное спальное место с возможностью прохода
внутри капсулы и работой за столиком сидя;
— увеличенные откидные столики с закруглением;
— светильники на гибком шланге;
— окошки и двери купе.
Трехместная двухъярусная кровать капсула
Трехместная капсульная кровать при небольших размерах имеет три полноценных спальных места.
Преимуществом такой капсульной кровати является экономия места, что особенно актуально для небольших помещений.
Кровати капсулы для хостела
Во-первых, они экономят место, их можно разместить больше, т.к. не требуется проход между кроватями.
Во-вторых, гости смогут почувствовать себя более уединеными!
Наша фабрика может разработать практически любые кровати капсулы, так же можно выбрать из готовых образцов, произведенных нами ранее (посмотреть готовые капсулы можно в нашем шоу-руме).
Если Вы хотите приобрести кровати капсулы для хостела оптом, то звоните, присылайте фотографии или эскизы, а мы рассчитаем стоимость и с удовольствием изготовим для Ваших гостей красивые и удобные капсульные кровати!
Кровать купе, модель «Классик»
Практичная, удобная кровать для гостей хостела.
Sleepbox для капсульного отеля, слипбокс для хостела, модель Sleeps.
— подвесная тумба с выдвижным ящиком;
— 2 откидныx столика.
— электрика: розетки, подстветки, светодиодная лента;
Добавлена вентиляция и шумоизоляция.
Двухъярусная кровать в стиле Лофт на металлокаркасе, с ЛДСП
Декоративная двухъярусная кровать, разработанная специально для хостелов, расчитанная на повышенные нагрузки.
Материал: металл, ЛДСП
ЭТА МОДЕЛЬ БОЛЬШЕ НЕ ВЫПУСКАЕТСЯ!
Новую улучшенную двухъярусную кровать из ЛДСП для хостела уже можно заказать здесь!
Двухъярусная конструкция «Мечта»
Представляем Вашему вниманию кровать-мечту хостельеров, особенно работающих по франшизе!
Оригинальная и, в тоже время, изящная конструкция кровати не оставит никого равнодушным!
Конструкция очень массивная, довольно тяжелая и сверхпрочная, спокойно выдержит нагрузку до 500 кг! на каждый ярус.
Двухъярусная кровать бокс с дизайном, модель «Галактика Plus»
Сделайте свой хостел привлекательным! Обеспечьте его узнаваемость, ведь гости большую часть времени проводят на кроватях. Красивые и удобные капсульные кровати повысят Ваши рейтинги в системах бронирования и придадут статусность!
Возможно согласование нюансов, материалов, цветов и уменьшение цены.
Кровать из массива, покрытие защитным маслом с воском, модель «ЭКО-ПЛЮС»
Экологичная капсульная кровать, полностью из массива сосны-ели со специальным покрытием из защитного масла с воском любого цвета.
В эко кровати применены декоративные ниши, в которые можно встроить подсветку или заменить их на откидные столики (+5000 руб/шт.).
Двухъярусная кровать «Белый Аист»
Двухъярусная кровать для хостела «Белый Аист».
Для установки подобной кровати необходимо иметь заднюю капитальную стену или делать закладные брусья при возведении стен из гипсокартона*.
* Возможно изменить дизайн, добавить стенки и не крепиться к стенам.
Модель «Галактика» цвет коричневый
Эта красивая и удобная кровать с необычным дизайном пользуется большой популярностью у хостельеров.
С этой моделью кровати Вы увеличите заселяемость и рейтинг на BOOKING.COM.
Двухъярусный бокс «ГАЛАКТИКА»
Кровати боксы для хостела изготовленны нашей фабрикой по эскизам и фотографиям, предоставленным заказчиком.
Отдельно оплачиваются ящики, если они необходимы
(ящики из массива, с покраской лицевой панели).
Двухъярусная кровать «Парус»
Конструкция, цвет и комплектация может быть измененна по Вашему усмотрению.
Двухъярусная кровать, модель «Yum-Yum»
Кровать из массива, мдф, металла. Дизайн кроватей «собран» из разных моделей, по фотографиям и чертежам, предоставленным заказчиками (Гостевым домом Yum Yum) и дизайнером.
Кровати удачно вписались в общий интерьер гостевого дома, оформления хостела, покраска кроватей шла под пристальным вниманием талантливого дизайнера Yum-Yum (юм-юм)
Пластиковая капсула для сна
НОВОСТИ
22.10.2021
С 23.10.2021 поднимаются цены на 10%, на всю нашу продукцию, в связи с растущими ценами на материалы.
С наступающими Майскими праздниками! Уважаемые Заказчики! В связи с гиперинфляцией, официальной 5% годовых, а реальной 80-100% годовых! Мы вынужденны поднять цены на нашу продукцию, т.к. за менее чем 1 год цена на ЛДСП, металл и пиломатериалы поднялись на 80-100%. При этом присутствует большой дефицит ЛДСП, что в настоящее время рассматривается уже на уровне правительства РФ, так же как и взлет цен на металлопрокат.
График работы в Майские праздники 2021 г:
31.12.2020 Поздравляем с Наступающим 2021 годом! Желаем в Новом году удачи, благополучия и перспективного сотрудничества партнерам и поставщикам!
19.05.2020 Позравляем Вас с 75-летием Победы в Великой отечественной войне 1941-1945 годов.
19.04.2020 Со Светлой Пасхой! В этот светлый праздник фабрика мебели «101 кровать» желает Вам здоровья, счастья, любви, мира и душевного спокойствия. Пусть в Вашем доме всегда будет тепло и уютно. Пусть царят в нем понимание, любовь и забота!
Хотим напомнить, что на нашем сайте постоянно обновляется каталог мебели для хостела и гостиниц в нем можно увидеть фотографии, описание новинок мебели, стоимость и характеристики, а видео мебели для хостела можно посмотреть в Instagram kapsulnye_krovati_dlya_hostela/ и Facebook dvuhyarusnyekrovatidlyahostela/
20.03.2020 В связи с пандемией COVID-19, хотим сообщить следующее:
1. Наша фабрика мебели «101 кровать» работает в штатном режиме.
2. Заказы выполняются в срок, идут по своему графику.
3. Мы следим за здоровьем сотрудников, попросили их ограничить свои передвижения
в личных целях.
4. Здание, в котором размещено наше производство, находится в нашей собственности,
поэтому мы никак не завязаны с арендной платой; размещено за чертой города.
5. Перебоя с материалами нет, единственное, комплектующие из Китая и Италии идут с небольшими задержками.
23.02.2020 Поздравляем С Днем защитника Отечества! Желаем силы, мужества, отваги!
23.02.2020 Поздравляем С Днем защитника Отечества! Желаем силы, мужества, отваги! 
Капсула для сна
У каждого человека постепенно накапливается усталость. Причины разнообразны – ранний подъем, чрезмерные нагрузки, бытовые проблемы. Все это негативно отражается на работоспособности и состоянии организма. Капсула для сна – современное устройство для борьбы с хронической усталостью, помогает быстро восстановить силы за короткий период.
Что это такое
Капсула для сна – это специальное компактное изолированное место. По форме напоминает пузырь, кокон или яйцо.
Капсульные кровати бывают полностью или частично закрытыми, для людей с клаустрофобией выпускают модели с прозрачными перегородками.
Для чего нужна
Капсульные кровати предназначены для кратковременного дневного отдыха. Человек может побыть некоторое время в полной тишине, расслабиться, настроиться на работу.
Некоторые модели заменяют спальную кровать в квартире.
Где устанавливаются
Впервые коконы начали устанавливать в Японии, в офисах известных компаний. Устанавливают капсулы для сна в аэропорту, на вокзалах, в небольших отелях.
В мегаполисах открывают сонные спа, где можно отдохнуть днем, восстановить силы. Капсульные отели создают для заядлых трудоголиков, которые часто работают допоздна.
Дополнительные функции
Помимо кушетки, кокон оснащен дополнительные устройства для комфортного расслабления и отдыха. Чем больше дополнительных функций, тем выше стоимость модели.
Чтобы не только отдохнуть, но и улучшить состояние здоровье, были созданы кислородные коконы для отдыха. Отличие от барокамер – кислород поступает не в чистом виде, его смешивают с воздухом.
Когда человек находится в подобной среде, улучшается дыхание и регенерации кожи, укрепляется иммунитет. Дополнительные функции – ароматерапия, массаж.
Как работает
Принцип работы спальной капсулы простой – удобное спальное место с приподнятым положением для ног позволяет принять максимально удобную позу. Полная тишина необходима для улучшения функций мозга, нормальной работы нервной системы. Непродолжительный дневной отдых благотворно сказывается на работе всех внутренних органов.
Виды и производители
Существует много моделей капсульных кроватей, они отличаются дизайном, наличием дополнительных функций, стоимостью. Основные страны-производители – Япония, Америка, Германия.
Во многих капсулах для отдыха не только удобно спать, но и работать, когда нужно уединиться и сосредоточиться.
Плюсы и минусы
Преимуществ у капсульной кровати много. Регулярный и правильный дневной сон помогает избежать выгорания, переутомления, стрессов, депрессий, других опасных болезней. Капсулы занимают мало места, изготовлены из безопасных материалов.
Кислородная капсула сна помогает избавиться от:
Основной недостаток – высокая стоимость. Качественные коконы для отдыха сложно найти на российском рынке.
Коконы для сна – прекрасная возможность отдохнуть днем, что позволяет избежать многих проблем со здоровьем.
Но только немногие российские предприятия готовы внедрить такое экзотическое новшество на рабочих местах. Но опробовать новинку можно в аэропорту или на вокзале, в спа-салоне.
Бизнес на желании спать: сколько стоит запустить производство капсул для сна и какие есть сложности Статьи редакции
Рассказывают основатели проектов из России.
Первые компании, которые предлагают капсулы для сна, появились в России в начале 2010-х годов — и пока эта ниша практически свободна. Целевая аудитория такого продукта: жители мегаполисов и путешественники, которым нужен отдых на несколько часов в аэропортах и на вокзалах, а также крупные компании, которые ставят капсулы в офисах.
В таких кабинах люди медитируют, отдыхают от посторонних или просто спят. Чтобы сделать отдых лучше, предприниматели придумывают для своих капсул дополнительные функции: белый шум, специальный свет и другие.
Вложения в запуск в такой бизнес начинаются с 1,5 млн рублей. Одни легко окупаются за год, другие пока тестируют продукт и жизнеспособность бизнес-модели.
В 2011 году я работал на железной дороге диспетчером, а мой бизнес-партнёр Виктор Ходанов — сотрудником уголовного розыска. Сидя за диспетчерским пультом, я осознавал, что уже к середине дня цифры перед глазами путаются и я теряю концентрацию.
На перерывах часто закрывался в туалете и дремал по 15–20 минут, периодически пытался спать в машине. И так делали многие коллеги.
Я понял, что проблему с сонливостью можно использовать как идею для бизнеса. В 2012 году мы выяснили, что в Европе в разных сегментах бизнеса стали появляться капсулы для сна: в торговых центрах, косметологических кабинетах, офисах.
Мы сфокусировали внимание на офисах и производственных помещениях. На производстве нужно, чтобы сотрудники в течение рабочего дня не теряли бдительность и концентрацию. А в офисах важны креативность и коммуникативность. Мы выбрали эти два сегмента рынка и сейчас плотно с ними работаем.
Мы начинали свой бизнес как дистрибьюторы — покупали за границей капсулы, привозили и продавали в собственность другим компаниям. Для этого в 2012 году я с Виктором Ходановым взяли потребительские кредиты по 2,5 млн рублей под какие-то безумные 21% в «Сбербанке».
В то же время мы вышли на производителей капсул, чей продукт хотели представлять в России. После личной встречи с представителем американской компании Metronaps и немецкой Napshell мы договорились на эксклюзивные условия и сразу должны были закупить пять капсул.
На первую закупку пяти капсул ушло 4 млн рублей наших кредитных средств. Ещё один миллион — на текущие расходы по проекту: пиар, ежемесячные расходы по кредиту, расходы на создание сайта, SMM. Для хранения капсул нам бесплатно достались склады контрагентов, которые доставляли капсулы.
Первое время сами обзванивали компании из дома, по телефону. Сначала продавать не получалось, потому что подобных прецедентов в российском бизнесе раньше не было и на нас реагировали странно.
К тому же мы преподносили наши капсулы как устройства для дневного сна. Сейчас понимаем, что это в корне неправильно. Позже стали позиционировать свой продукт как инструмент для повышения производительности.
В 2014 году первым крупным клиентом стал «Сбербанк», и для них мы привезли дополнительную партию от производителя. Компания закупила для своего колл-центра в Омске четыре капсулы. Но эти сделки не принесли прибыли, так как большая часть выручки уходила на ежемесячные платежи по кредиту.
К тому же в тот период доллар сильно вырос, и мы не то что не заработали, а ушли в минус. Контракт со «Сбербанком» подписали ещё до падения рубля, а заплатили производителю уже в начале 2015 года. В итоге пришлось взять ещё один миллионный кредит, чтобы закрыть эту поставку для «Сбербанка» без репутационных потерь.
На создание собственной капсулы ушло примерно полтора года и около 2 млн рублей. Часть из этой суммы отложили со средств, вырученных от сделки с клиентом из Казахстана.
Мы работали в двух направлениях: инженерные решения и научная составляющая. По изготовлению стекловолокна привлекли российско-белорусскую компанию «Эпирс», по металлу — компанию «Перфолюкс» из Подмосковья. Ещё нашли инженера Владимира Адамовича, который разработал всю электронную начинку капсулы.
Большая удача заключалась в том, что все три подрядчика работали в счёт будущих заказов. Потому что поверили в нас и нашу идею, стали нашими единомышленниками. Но при этом никто не отменял текущих трат — нужно было постоянно закупать материалы для разработки. На это ушла большая часть суммы — около 1,5 млн рублей.
После создания собственной капсулы мы зарегистрировали торговую марку PrivateNap и получили разрешительную документацию для продаж на территории стран Таможенного союза.
Проблем с бывшими партнёрами не было и нет, так как мы полностью переработали и улучшили конструкцию капсулы и разработали собственную технологию звукового воздействия. В этом нам помогал российский учёный Владимир Дорохов из Института высшей нервной деятельности РАН.
Изначально мы собирали капсулы на производственных площадях наших подрядчиков в Минске и Подмосковье по ночам и выходным дням, когда у них было пусто на производстве.
Сейчас капсулы делают в Брянске. Производством руководит мой отец Владимир Винокуров. На аренду помещения 100 м² уходит 15 тысяч рублей в месяц. Производство укомплектовываем постепенно, в каждом квартале выделяя на это часть суммы продаж.
Основная схема работы: продажи (аналогично как продают и покупают офисную мебель). Свои капсулы продаём примерно по той же стоимости, что и «привозные». Средняя цена — 970 тысяч рублей.
Капсулы устанавливают себе в офисы ИТ-компании, банки, чьи сотрудники испытывают высокую когнитивную нагрузку, а также производства. Ещё топ-менеджеры некоторых компаний установили капсулы в свои кабинеты.
Для погружения в сон мы применяем звуковое воздействие — расслабляющую музыку с биофилическим (природным) саунд-дизайном. Ещё из эффектов есть бинауральные ритмы, розовый и белый шум.
Эти звуковые дорожки мы сами разработали и записали в начинку капсулы. Они помогают войти в первую и вторую стадии сна (power napping) или помедитировать.
Мы хотели понять, насколько эффективен сеанс в капсуле, и договорились о бесплатном тестировании с Мосгортрансом, написали им официальное письмо. Исследования на 33 сотрудниках компании показали снижение сонливости на 20%.
Операционные расходы на сегодня составляют около миллиона рублей в месяц:
На старте собственного производства мы вложили в пиар около 400 тысяч рублей.
К 2020 году мы произвели и продали более 100 капсул: в России, в Казахстане и единичные поставки в ОАЭ (Абу-Даби), Украине и в офис Facebook в Тель-Авиве.
Выручка в 2017 году составила 27 млн рублей, в 2018 году — 31,1 млн рублей, в 2019 году — 39,2 млн рублей. В этом году надеемся на рост в 25%. Прибыль есть, но мы её не раскрываем.
В этом году уже есть несколько подписанных контрактов на установку капсул и есть контракты, которые ждут подписания. Ещё мы получили грант в размере 9 млн рублей от «Сколково», чтобы модернизировать капсулу. С новым продуктом мы рассчитываем выйти на международный рынок и рассматриваем привлечение инвестиций.
У нас, как у всего малого и среднего бизнеса, сейчас всё плохо. Планы на 2020 год мы составляли до пандемии и мирового экономического кризиса. Надеемся, что обстановка вскоре наладится и нам удастся пережить этот период. Возможно, придётся на какое-то время переориентировать производство на выпуск товаров первой необходимости.
Я с университета завидовал людям, которые спят на скамейке во время лекции: я так не мог и часто страдал из-за недостатка сна. Масштабы проблемы осознал, когда работал в ИТ-компании Softline: помню, один коллега брал в каршеринге машину, чтобы спать в ней.
Я понял, что в городе не хватает мест, чтобы отдохнуть в уединённой обстановке на короткий промежуток времени. Так возникла идея создать сервис для жителей миллионного города, которые живут в спешке и часто не высыпаются.
В 2018 году я оставил работу по найму и сконцентрировался на собственных проектах. Помимо бизнеса, связанного с кабинами для сна, также развиваю коворкинги для психологов в Москве.
Наша бизнес-модель — устанавливать кабины для сна по всему городу в различных общественных пространствах: бизнес-центрах, коворкинг-площадках, торговых центрах. Чтобы пользователи быстрее засыпали, в кабинах есть разные улучшения: подача кислорода, матрас с массажем, расслабляющий музыкальный фон и свет.
Команда O2Sleep состоит из шести человек. Это мои друзья, бывшие коллеги из ИТ. Я контролирую все процессы. Артем Васенин занимается разработкой программного обеспечения и взаимодействием с пользователями. Кирилл Сольев — специалист по технологическим процессам и проектированию в 3D самой кабины.
Руслан Зайнуллин работает с бизнес-партнёрами и инвесторами. Евгений Милов курирует операционную деятельность и Александр Суханкин — специалист по мультимедийным системам. Мы все равноправные владельцы этого бизнеса.
Перед запуском бизнеса мы опросили больше ста респондентов из бизнес-центров. 40% опрошенных сказали, что готовы периодически платить за дневной сон, и 10% ответили, что готовы пользоваться таким сервисом на регулярной основе.
С момента обсуждения идеи до момента монтажа пилотной кабины ушло семь месяцев. Мы собирались заказать капсулу с AliExpress и оснастить её опциями для ускоренного засыпания и системой контроля доступа для тестирования идеи.
Но когда посчитали затраты на логистику и дооснащение, поняли, что сэкономить на времени и финансах не получится. К тому же большинство китайских моделей сильно пропускают звук. Внедрить в них некоторые собственные опции невозможно.
В итоге решили с самого начала ставить кабины собственного производства с нужными опциями и системами. Мы сами выступили промышленными дизайнерами. Пилили и строгали аутсорсеры — мы же осуществляли авторский надзор.
Часть комплектации делали на заказ, например, диспенсеры для одноразовых простыней. Что-то закупали из того, что есть на рынке, например элементы для внутреннего оснащения кабины.
Цех арендовали в Москве за 16 тысяч рублей. Сейчас помещение в субаренде. В будущем часть процессов передадим на аутсорсинг на крупные производственные площадки. Если в ближайшее время будет единичный заказ, повторим сборку на этом же цехе.
С января 2020 года наша первая кабина в тестовом режиме работает в лаундж-зоне коворкинг-центра Work-n-Soda. Мы обсуждали установку бокса с другими коворкинг- и бизнес-центрами. Почти все позитивно смотрят на эту идею.
Спрос на сегодня: в среднем один час в день, но мы ещё не информировали посетителей коворкинга о полноценном запуске сервиса, пока дорабатываем сценарии. А с середины марта коворкинг практически опустел из-за ситуации с коронавирусом.
Компанию мы основали в начале 2019 года, а первую капсулу запустили (ока что в тестовом режиме) в начале 2020 года. Вложили 1,2 млн рублей. Эти деньги — наши личные сбережения.
Многое делали сами — от проектирования до пайки чипов контроллеров. Если бы мы заказали разработку под ключ, стоимость изготовления одного пилотного бокса возросла бы до 3 млн рублей. Как правило, стоимость пилотного образца выше, чем производство на потоке.
Операционные расходы пока отсутствуют. Оплаты за бухгалтерию нет, так как ИП привязан к моему имеющемуся счёту по второму бизнесу.
К концу 2020 года установим около десяти кабин в бизнес-центрах и коворкингах Москвы. Рассчитываем, что каждая кабина будет занята каждый день по четыре-пять часов в будние дни, плюс к этому ежемесячно пять ночных сеансов. При такой загрузке кабина будет окупаться за год.
На уборку и эксплуатационные и технические расходы планируем тратить 240 тысяч рублей в год. Получается, при пятичасовой нагрузке прибыль с одной кабины составит до 53 тысяч рублей в месяц.
Один из сценариев развития — продавать кабины коворкинг-центрам и бизнес-центрам. Кабина будет в нашей эксплуатации, но 90% прибыли будет иметь покупатель. Мы планируем получать 10% с дохода и оплату за техподдержку и обслуживание кабины.
Сейчас важно понять, будет ли этот сервис востребован в коворкинг-центре на 200 человек. Это поможет рассчитать количество новых кабин. В будущем также надеемся установить наши боксы в университетах.
Мы закрываться не будем, потому что операционных расходов у нашего бизнеса нет. Мы не несём убытков. Будем ждать, когда эпидемия пойдёт на спад и жизнь вернётся в обычное русло. Если ситуация затянется, то планы по масштабированию придётся отложить на следующий год.
Я занимаюсь бизнесом с 2008 года. У меня компания по продаже газированной воды и лимонадов в автоматах, которые установлены в общественных местах Москвы: аэропортах, железнодорожных вокзалах, торговых центрах. За 12 лет эта услуга устарела, сейчас бизнес находится на стадии закрытия.
Поэтому я искал идею для нового бизнеса. Как-то я летел в Америку и увидел в Шереметьево» капсулы для сна финской компании Gosleep. Меня заинтересовал проект. Я связался с основателем, узнал его количество гостей, примерную выручку и понял, что смогу заработать на этом бизнесе.
Когда срок аренды Gosleep заканчивался, я предложил аэропорту более выгодные условия. Аэропорт согласился, и Gosleep вынужден был отдать мне своё место. Сейчас я развиваю два бизнеса: собственный бренд Aerosleep и и бизнес по франшизе — Gosleep.
Первый капсульный отель Aerosleep появился в 2018 году в аэропорту «Внуково». В этот объект я вложил около 5 млн рублей, которые взял из имеющегося бизнеса. Эти деньги ушли на закупку капсул (около 3 млн рублей), на строительство объекта под ключ, на маркетинг, первые обеспечительные взносы в аэропорту.
Одна китайская капсула стоит 250 тысяч рублей. Мы закупили двенадцать.
Руководство «Внуково» уже знало меня как арендатора по прошлому бизнесу, поэтому я смог договориться об аренде на выгодных условиях. Капсулы с первого дня открытия бизнеса стали популярными. Несколько недель я анализировал спрос и в итоге докупил во «Внуково» ещё шесть капсул.
Через полгода в аэропорту петербургского аэропорта «Пулково» мы запустили второй капсульный отель на 13 капсул. Проект оказался нерентабельным и его пришлось закрыть через четыре месяца. Мы оказались в минусе на 4 млн рублей.
Дело в том, что я предложил аэропорту московскую арендную ставку, а выручка оказалась немосковской — ниже в три раза. После опыта в «Пулково» я отказался от идеи по региональному развитию. Капсульные отели будут актуальны только в крупных мегаполисах и международных пересадочных пунктах.
В апреле 2019 года я открыл три капсульных отеля в терминалах «Шереметьево». Один из них работает по франшизе финского бренда Gosleep. Стоимость франшизы не разглашаю — коммерческая тайна. Два других отеля в терминалах D и F — это наш собственный бренд Aerosleep.
Арендная ставка колеблется в районе 50% от выручки и зависит от локации. Капсулы закупаем в Китае у одного и того же производителя, больше ни у кого не встречал капсул с таким интересным космическим дизайном.
Операционной деятельностью я управляю самостоятельно. В команде Aerosleep около 30 человек, в основном это администраторы. Я считаю, что без администраторов выручка будут ниже: они консультируют, помогают заселиться, разместить багаж.
Как правило, гость бронирует капсулу перед полётом — либо через наш сайт, либо через Booking.
Чтобы открыть дверь капсулы изнутри, нужно нажать кнопку. Но и без её нажатия дверь открывается механически, если немного приложить силу. Оказаться запертым в капсуле невозможно.
Основные статьи расходов в месяц:
Всего мы инвестировали в наши объекты 46 млн рублей. Все вложенные средства окупились. Мы планируем, что в 2020 году выручка составит 100 млн рублей.
В апреле 2020 года откроется локация в новом терминале «Шереметьево». Объект уже готов, в его запуск мы вложили 12 млн рублей.
Если капсулы на других объектах стоят в опенспейсе, на проходе в аэропорту, то в этом отеле мы построили объект в отдельном помещении. Поэтому вложений в запуск оказалось больше, чем на предыдущих локациях. Рассчитываем, что проект окупится за год. Всего вместе с новой локацией у нас 64 капсулы.
Через пару месяцев мы планируем на одной из локаций Aerosleep сделать капсулы автоматизированными и понаблюдать, каким будет спрос без администратора. В планах к лету 2020 года открыть ещё две локации в пересадочных узлах Москвы, а потом выйти на международный рынок.
На сегодня в аэропортах вся деятельность остановлена. И наш бизнес тоже. Мы пока продолжаем функционировать, вести текущую операционную деятельность. Но если карантин затянется на несколько месяцев, бизнес придётся закрывать.
В 2011 году я руководил архитектурным бюро Arch Group. Вместе с архитектором Алексеем Горяиновыми мы решили создать «слипбоксы» в виде мобильных, компактных комнат.
Мы много путешествовали и столкнулись с тем, что дешёвых мест с личным пространством нет, а останавливаться в хостелах на шесть-восемь человек в комнате не хотелось. К тому же часто приходилось зависать в аэропортах на несколько часов из-за задержек рейсов.
Первую кабину поместили в главном офисе «Аэроэкспресса». В 2011 году моё архитектурное бюро занималось реконструкцией части их терминала и обустройством там главного офиса. Мы договорились, чтобы кабина стояла в их офисе.
В 2013 году архитектурное бюро выступило подрядчиком, разработав для отеля Sleepbox Hotel Tverskaya слипбоксы — 46 двухместных и 10 одноместных модульных комнат. В 2015 году отель закрылся из-за кризиса. Одновременно мы продали шесть слипбоксов небольшому бутик-отелю в Стокгольме, где они работают до сих пор.
Это был классный опыт. Загруженность московского отеля показала экономическую привлекательность такой гостиничной модели. Однако лично для меня разработка и продажа капсул отелям не имела перспектив и экономического смысла.
Я решил основать бизнес, связанный с модульными микротелями в аэропортах, но сделать слипбоксы управляемыми с мобильного приложения. Для этого я оставил работу в архитектурном бюро и уехал в Америку.
В 2016 году я переехал в Америку, и свой первый год провёл на обучении в MIT по программе для урбанистов и архитекторов. Ещё я взял несколько курсов по предпринимательству.
Во время учёбы я познакомился со своим будущим бизнес-партнёром Питером Чемберсом. И когда учёба в MIT закончилась, мы стали работать вместе над запуском собственного бизнеса.
Чтобы привлечь инвесторов, нам нужно было построить один демонстрационный модуль. Примерно полгода ушло на поиски подрядчика, потому что трудно было найти желающих произвести один бокс. Изделие сложное, и много заработать на одной штуке невозможно. В итоге первый прототип производили три месяца.
В 2018 году мы участвовали в тендере Вашингтонского аэропорта по установке капсульного отеля в одном из терминалов и выиграли его.
Эти средства мы вложили в разработку программного обеспечения, бизнес-девелопмент, открытие первой локации, сертификаты и разрешения, маркетинг и в производство самих слипбоксов в США.
В августе 2019 года в аэропорту Вашингтона открылся наш модульный микроотель, состоящий из 16 модульных комнат. На их разработку ушло около полугода, так как одновременно шла сертификация. Многие параметры в ходе производства приходилось менять. Слипбоксы изготавливали несколько американских компаний — производителей мебели.
В Америке модульные микроотели — это новый продукт. Пока выручка для нас не приоритет: при открытии первого объекта у нас была цель доказать американскому рынку, что эта бизнес-модель жизнеспособная и рабочая.
Чаще всего бронь на пять и более часов делают рано утром или вечером, чтобы остаться до утра. Среди дня клиенты останавливаются на час-два — не поспать, а поработать, посмотреть кино, побыть одному.
Помимо этого, есть наше внутреннее приложение: через него персонал подтверждает бронирования, проводит чек-ин, даёт доступ в боксы, управляет стоимостью. В нём хранятся профили клиентов.
ПО построено таким образом, чтобы к нему было легко добавлять новые локации — это позволяет масштабировать бизнес.
На локации круглосуточно работает администратор, всего их у нас пять. Все работающие слипбоксы предназначены для одного человека. В будущих проектах мы планируем использовать двухместные слипбоксы: иногда в аэропортах и чаще — в городских отелях.
С локацией нам не очень повезло — слипбоксы установлены далеко от гейтов и не в самом проходном месте. Несмотря на это, не было ни дня, чтобы они пустовали.
Показатели по заполняемости слипбоксов и выручке раскрыть не могу. Но чтобы проект был успешен, каждый слипбокс должен быть занят не менее пяти часов в день.
Сейчас мы занимаемся открытием новых локаций. С этим стало проще, так как многие аэропорты поняли, что у путешественников есть потребность в комфортном отдыхе в короткий промежуток времени. Появляется всё больше тендеров на решения для быстрого сна и отдыха внутри аэропорта. Главное — убедить аэропорт, что твоё решение лучшее.
Есть около десяти американских аэропортов и примерно столько же вне США, с которыми сейчас ведутся переговоры. Названия аэропортов в которых планируются наши следующие локации, раскрыть не могу, так как ещё не подписаны все документы. Мы также работаем над улучшением программного обеспечения слипбоксов и планируем когда-нибудь запустить франшизу.
На время всемирного карантина — бизнес на паузе. Как только всё закончится, мы продолжим работать, планы по масштабированию не сворачиваем.