какую ставку ставить в яндекс маркете

Как управлять ставками в Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет ежедневно посещают миллионы посетителей, и привлечь там покупателей можно просто и быстро, если вовремя разместить товары и грамотно управлять ставками для лучшей поисковой выдачи. Ниже – краткая инструкция, как это сделать.

Регистрация в Яндекс.Маркет

Чтобы разместить свой интернет-магазин на Яндекс.Маркете, вам нужен свободный Яндекс-аккаунт. Первым шагом при регистрации магазина в системе будет выбор формы собственности (работать с Маркетом как физическое лицо нельзя). Потом необходимо указать название компании (если вы ИП, то фамилию, имя и отчество), физический адрес организации, адрес сайта и ОГРН. Так ваш магазин будет соответствовать требованиям российского законодательства о рекламе.

Загрузка товаров

Чтобы загрузить прайс-лист с товарами в Яндекс.Маркет, зайдите в раздел «Каналы продаж» и выберите пункт меню «Яндекс.Маркет». Создайте выгрузку и выберите товары, которые намерены выгружать на сервис.

В разделе «Параметры выгрузки» укажите название выгрузки, имя соответствующего файла, интервал запуска (при настройке выгрузки по расписанию), наценку (лучше оставить ее нулевой, чтобы цены в Маркете и на сайте интернет-магазина совпадали), название компании и магазина. После сохранения настроек и нажатия кнопки «Экспортировать» сервис сгенерирует вам ссылку на конечный прайс-лист в системе. И уже эту ссылку необходимо будет дать в личном кабинете Яндекс.Маркет вместе со сведениями о доставке и юридическими данными магазина.

Оплата размещения в Маркете

Оплата в Яндекс.Маркете устроена так же, как и в сервисе контекстной рекламы – назначается стоимость за клик. Минимальная стоимость клика составляет 30 копеек, но вы можете увеличить ее самостоятельно, тогда товары из вашего ассортимента будут выше показываться в поисковой выдаче.

Управление ставками

Ставки за клик можно менять вручную, а можно пользоваться специальными сервисами, такими как PriceLabs. Последняя опция удобна, если товаров много и на ручную обработку времени нет. В основе сервиса находится робот,. который определяет оптимальные ставки, исходя из рекомендаций Маркета. Если вы, например, хотите быть на пятой позиции при размере ставки до 80 центов, эти настройки можно указать в PriceLabs для дальнейшего автоматического расчета параметров.

Что еще следует учитывать при работе с Яндекс.Маркетом

Удачное продвижение с помощью Маркета зависит от того, как вы подадите товар. Важно установить адекватные цены, подобрать удачные фотографии, составить описания. Вовсе не обязательно выгружать весь ассортимент товаров полностью – можно выбрать те позиции, которые пользуются наибольшим спросом. Следите за качеством сервиса в вашем интернет-магазине во избежание негативных отзывов.

При работе с Яндекс.Маркетом важнейшим шагом является грамотная настройка всех параметров. Если вы уже смогли создать интернет-магазин и изучить специфику рекламных кампаний в разных сервисах, эта работа не должна составить труда.

Источник

Управление ставками и стратегиями в Яндекс.Маркете с помощью PriceLabs

После успешного прохождения модерации на Маркете появляется новая задача – сопровождение магазина. Зачастую рекламодатели сталкиваются с трудностями выбора стратегии и установки ставок.

Управление ставками – важная составляющая эффективности товарной рекламы. Работать со ставками в Маркете можно через фид, личный кабинет, API и Price Labs.

Самым удобным и популярным инструментом является PriceLabs – о нем и пойдет речь в нашей статье.

PriceLabs – это автоматизированная система размещения в Маркете, позволяющая эффективно управлять ставками. Сервис поможет настроить обновление ставок (биддер), следить за ценами конкурентов, анализировать эффект от размещения магазина и отслеживать популярность товаров.

Бид-менеджер (он же биддер) – это система автоматического обновления ставок. Работает инструмент в реальном времени и служит для удержания нужных позиций в выдаче поиска.

Преимущества Pricelab

Мы рекомендуем проработать стратегию размещения магазина до настройки ставок в Pricelabs. Важно понимать, какие группы товаров приносят максимальную прибыль. Какие товары направлены на основную продажу, а какие для сопутствующих продаж. Также можно разделить группы товаров по маржинальности.

При помощи фильтров впоследствии мы сможем выделить стратегии:

С чего начать

Чтобы начать работать с биддером, проверьте свой уровень доступа. Доступен весь функционал Прайслаба для ролей: «Главный представитель» и «Агентство». Для роли «Администратор» будет доступен весь функционал, кроме подключения веб-аналитики.

После авторизации в магазине можно переходить к настройкам и активации. На вкладке настроек найдите нужный магазин и включите «Стратегии PriceLabs».

Перейдем в настройки магазина:

В личном кабинете Маркета необходимо выбрать вариант управления ставками.

Для настройки с помощью Price Labs выбирайте «Личный кабинет и API». Далее есть два варианта: идентификация по названию и по ID.

В первом случае цены обновляются через 3–6 часов. Во втором случае – каждые 30 минут. Если у вас имеется несколько товаров с одним названием, рекомендуется идентификация по ID. Идентификация предложений по названию товара в таких ситуациях не сможет обеспечить корректного назначения ставок.

Ограничение дневного бюджета

Как и во всех рекламных кампаниях, в Маркете следует выставлять дневные лимиты. В бид-менеджере доступно ограничение дневного бюджета:

При достижении заданного лимита средств ставки автоматически сбросятся системой до минимальных. Т.е. если за день у вас потратился весь максимальный дневной бюджет, который вы установили, это не значит, что показы предложений на сегодня прекратятся. После достижения данного ограничения, все переходы будут рассчитываться по минимальной цене, с соответствием мест размещений.

Ставку биддер определяет для каждого товара, который размещен на Яндекс.Маркете. Стоимость таких переходов можно оценить в таблице со всеми предложениями сайта:

Такая настройка позволяет не исчезать из показов Маркета в течение всего дня. Показы продолжатся в минимальном объеме на низких позициях. На следующие сутки ставки распределяются заново с учетом заданной стратегии.

Не путайте данную настройку с ограничением бюджета в кабинете Маркета:

Настройка бюджета через кабинет Маркета приостановит показ товаров при исчерпании лимита.

Рабочее время

Для нерабочих часов назначайте ставки отдельно:

Отметим, какой бы высокий бюджет у вас не был, ограничивать его нужно. Все средства могут израсходоваться за день. При выставлении ограничений, отслеживайте, чтобы магазин не отключался из-за полного расхода.

После основных настроек магазина предлагаем ознакомиться с прочим функционалом сервиса.

Капитанский мостик

Данное окно вы увидите на главной странице, здесь собраны основные показатели для быстрого просмотра.

В сводке собрана информация по ассортименту, рекомендациям к нему и по популярным предложениям.

Раздел «Управление»

В разделе «Управление» содержится две вкладки – «Управление» и «Все стратегии»:

Чаще всего взаимодействовать придется с данным разделом, так как тут собраны все управления ставками. В первом разделе можно установить ставки и создать фильтры.

Во втором разделе отображаются все установленные стратегии.

Раздел «Аналитика»

Содержит 3 подраздела: «Клики и продажи», «Ассортимент» и «Прогноз бюджета»:

Отчеты группируются очень гибко – выбираем нужный период и смотрим данные по товарам, категориям, площадкам.

Группируйте данные как вам удобно, например, по «Числу кликов: Карточки моделей»:

Оранжевые треугольники указывают, когда были произведены изменения в стратегиях:

Во вкладке «Ассортимент» собраны предложения, прикрепленные к карточкам:

Раздел «Лог»

В логах собрана информация о выполненных командах, времени действия и их статусе.

Используйте кнопки в верхнем меню для обновления ставок, получения цен конкурентов, а также для обновления статистики кликов.

Раздел «Сообщения»

В сообщениях можно найти актуальные уведомления по магазину. Например, готовность отчетов, информацию о расходах за день и др. Письма будут дублироваться на ваш e-mail.

Как настроить аналитику в PriceLabs

Для настройки необходимы:

Чтобы обширно владеть аналитической информацией, настоятельно рекомендуем настроить электронную коммерцию. Для этого нужно установить на сайт счетчик Метрики или Гугл Аналитики (если ранее счетчики не были установлены).

Скрипт электронной торговли будет срабатывать на вашем сайте при оформлении заказа. Данные по статистике покупок будут накапливаться в системах аналитики.

Чтобы передавать информацию о покупках в биддер, нужно настроить модуль Электронной коммерции в Метрике или Analytics.

Для некоторых CMS предусмотрены готовые плагины, подключающие коммерцию. В таком случае, вашим разработчикам нужно только установить и подключить такой модуль.

Либо просто установите модули коммерции по соответствующей документации от Метрики и Аналитикса.

Следующим этапом подготовки будет настройка UTM-меток в вашем прайс-листе. В фиде для Маркета у каждого предложения присваивается своя ссылка. Чтобы синхронизировать статистику о покупках с затратами, нужно добавить к вашим ссылкам специальные метки.

Например, если первоначально ссылка на товар с вашего сайта выглядела так:

То с добавленной UTM-меткой ссылка будет иметь вид:

Что означают параметры в ссылке?

После настройки меток заходим в настройки Прайслабс, нажимаем на доступ к системам аналитики:

Вводим значения, которые прописаны в метках в source, и нажимаем «Предоставить доступ» для соответствующей из систем аналитики.

Затем, перейдем в настройки магазина, на основной вкладке настроек:

В появившемся окне нужно активировать «Импорт статистики заказов».

Выбираем нужную систему аналитики, например, Гугл:

По умолчанию в параметре source указано значение, которое было введено ранее.

Важно, чтобы utm_term совпадал с offer id в фиде. Если значения не совпадают, статистика импортироваться не будет.

Загружаем заказы из счетчика. Если по настроенным меткам ранее уже были заказы, и электронная коммерция работала, то заказы сразу отобразятся.

После выполнения всей цепочки действий, данные в отчетах заметно расширятся. Новые показатели по стоимости конверсии, доходу добавятся в срез статистики.

Также для удобства создавайте отдельные фильтры и стратегии для товаров на карточках и для поиска.

Подготовка к работе

Как упоминалось ранее, до работы со стратегиями нужно провести сегментацию ассортимента. Это понадобится для настройки соответствующих фильтров в сервисе. Создавать можно различные фильтры, есть сегментация по брендам, наличию, скидкам, позициям и др.

Совет: добавляйте свои фильтры в отдельные папки.

Так будет удобнее работать, когда фильтров станет много – в них вы не запутаетесь.

Стратегии в Яндекс.Маркет

Разберем, какие стратегии доступны в PriceLabs и в чем их особенности.

Если на одно предложение будет настроено несколько стратегий одновременно, сработает стратегия с высшим приоритетом. При удалении стратегии с высшим приоритетом, будет применяться следующая по приоритетности.

Стратегия «Минимальная ставка»

При такой стратегии автоматически определяется минимально возможное значение для каждого предложения. Биддер определяет минимальную цену для каждого товара.

Установите минимальную ставку для каждого товара. Дополнительно можно настроить отклонение от ставки. Оно сократит или увеличит ставку на указанный процент или цент.

При такой стратегии можно получать небольшую долю трафика по низкой цене. Рекомендуем использовать этот вариант, если конкурентов на Маркете немного.

Фиксированная ставка

В данном случае рекламодатель указывает ставку или ДРР (доля рекламных расходов).

На основе ДРР система рассчитает ставку, обеспечивающую данную долю расходов. Рассчитывается ставка с учетом средней конверсии магазинов на Маркете в данной категории.

Стратегия по СРО

Конечная стоимость ставки будет зависеть от заданного показателя СРО и конверсии. При расчете используется средний показатель конверсии в соответствующей категории на Маркете с учетом региона. Если вы зададите соответствующие дополнительные настройки с конверсией вашего магазина, ставка рассчитается с учетом конкретных данных:

Ставка по проценту от маржинальности

Стоимость за переход рассчитывается, исходя из процента от маржи, который вы готовы потратить за привлечение лида.

Подключите в параметрах магазина импорт с закупочной стоимостью:

Выберите подходящий для вас формат источника YML или CSV. В случае одинаковой наценки на все товары, просто укажите ее значение.

Затем в настройках стратегии укажите процент от маржи и максимальную ставку:

Позиционная ставка

Сперва необходимо определиться с местом размещения товара. Нужно ли размещаться в первых десяти позициях на страницах карточки модели? Или на 12 месте на поиске Маркета?

На различных страницах карточки отображается разное количество предложений. Например, на 6 позиции – характеристики, описание товара, обзоры, отзывы и обсуждения. На 9 – карта. На 10 – цены.

Установите ставку, например, для 9 места в такой стратегии:

Далее проанализируйте предложенные ставки от системы. Изпримера: ставка 1.68 гарантирует, что на 9 месте будет показано 70% предложений, привязанных к карточке модели. Ставка 0.45 рекомендуется для показа 70% предложений без карточки модели. Ставки 4.58 и 1.50 у.е. обеспечивают 100% показов, привязанных/не привязанных к карточке соответственно.

После оценки рекомендованных ставок, установите приемлемую для себя стоимость за переход. Дополнительно укажите отклонение и запасную стратегию. Так с большей вероятностью ваше предложение попадет на нужную позицию. А запасная стратегия применится в случае, когда рекомендуемая ставка будет выше максимально установленной.

Позиционная стратегия

Если вы хотите размещаться на определенных позициях на карточке модели и в результатах поиска Маркета, выбирайте позиционную стратегию.

Итак, выбрав 1 место, система применит такую ставку, при которой предложение попадет на 1-ую позицию на карточке модели или на поиске. Выбрав 2-ую позицию, применится ставка для второго места – и так далее. При выборе 11 и 12 позиций применяется стоимость для 10 места. Если вы выбираете позицию, для которой не предлагается рекомендованная ставка, будет списана ставка для следующего места по порядку, а если его нет – минимальная комиссия.

Рекомендуем использовать позиционную стратегию для товаров с повышенным спросом. Для предложений, которые вы хотите показывать большой аудитории, подойдет стратегия с выбором 1-5 места.

Стратегия «Скрывать» на Маркете

Система установит пометку «Скрытое» для ваших предложений. После чего они не будут показываться.

Какие ставки в Яндекс.Маркете нужны?

Многие рекламодатели сомневаются в корректности выбранной ставки: достаточно ли денег или же можно еще сэкономить? Для упрощения понимания: Прайслабс показывает прогнозируемые ставки. Прогнозы цены указывают, какой стоимости должно хватить для показа 70 или 100% товаров на нужной позиции.

Бывают случаи, когда в рекомендациях стоят прочерки вместо ставок:

Значит система не смогла спрогнозировать ставку для показа на выбранном месте. Выход из такой ситуации – это работа с прайс-листом.

Аукцион Маркета завязан на релевантности товаров, поэтому если появились прочерки, это значит, что у товаров низкая релевантность. Из-за этого, даже при самой высокой ставке, магазин не будет показываться на 1 месте.

Прорабатывайте условия доставки, улучшайте описание ассортимента, оценивайте поведение пользователей для повышения релевантности товара.

Это необходимо для получения рекомендованных ставок, и показы предложений будут происходить чаще на более высоких позициях. К тому же, чем лучше релевантность, тем ниже необходимая ставка за клик.

Анализ результатов

После запуска магазина на Маркете и сбора первоначальной статистики можно переходить к аналитике результатов.

Сперва необходимо оценить, достаточно ли ставки для показов? На вкладке «Управление» собрана сводка по эффективности каждого предложения.

Зеленым выделены те позиции, которые удовлетворяют заданной стратегии. Желтый цвет сигнализирует, что максимальной ставки не хватает для применения стратегии, или данные еще не обновились.

Белым цветом обозначаются предложения без настроенных стратегий:

В разделе аналитики во вкладке «Клики и продажи» видна статистика за нужный период размещения.

Данные собраны по товарам и категориям, а также по местам размещения.

Если у предложений одинаковые идентификаторы, то статистика по ним объединится.

Для построения визуального графика отмечайте нужное значение под диаграммой, значение обновится на экране:

При наведении на график можно посмотреть данные за определенную дату:

Дополнительно рекомендуем ознакомиться с отчетом Топ-300. В срезе выводится ассортимент магазина из популярных категорий, где вы представлены. Можно расширить товары по данным направлениям для привлечения дополнительного охвата. Скачать отчет в XLS-файле можно в «Аналитике» во вкладке «Ассортимент»:

Топ ассортимента актуален на время скачивания отчета.

Вместо вывода

Чтобы увеличить охват на Маркете, повысить число переходов и заказов, не всегда нужно задавать высокие ставки. Большая ставка не гарантирует шквал продаж.

Учитывайте конкурентные ставки в ваших категориях и эффективность предложений. Бид-менеджер способствует автоматизации этих процессов, достаточно задать стратегии размещения. Затем анализируя эффективность размещения, при накопленной статистике можно вносить значимые корректировки и пробовать применять новые стратегии.

Отслеживайте ассортимент, который не показывается по стратегии и не занимает нужное место для показа. Вносите изменения для таких товаров, чтобы ставки было достаточно для показа – так эффективность размещения возрастет.

За грамотной настройкой магазина на Маркете и эффективным управлением ставками, обращайтесь к нашим специалистам! И обязательно прочтите подробнее о товарной рекламе.

Источник

Автоматическое управление ценами

Чтобы получать больше заказов, вы можете управлять ценами автоматически. Для этого включите в личном кабинете одну из стратегий управления ценами для всего ассортимента или для отдельных товаров:

Как включить стратегию управления ценами

Укажите процент, больше которого цену снижать нельзя:

Процент снижения цены задает не размер скидки, а диапазон, в рамках которого можно изменить цену товара. Товар будет продаваться по предложенной маркетплейсом цене, только если она попадает в заданный диапазон. При этом если процент снижения позволяет установить цену ниже той которую предлагает сервис, товар все равно будет продаваться по предложенной цене.

Вы выбрали стратегию «Рекомендованные цены» и указали процент снижения — 10%. Один из ваших товаров продается по цене 100 рублей. Рекомендованная маркетплейсом цена — 85 рублей. Заданный вами процент позволяет снизить цену товара только до 90 рублей (т.е. на 10% от вашей цены). Значит, цена на товар не поменяется, и он будет продаваться по 100 рублей. Если ваш процент снижения — 20%, это позволит снизить цену на товар до 80 рублей. Если при этом рекомендованная цена — 85 рублей, то товар будет продаваться по 85 рублей.

Если вы отключите индивидуальную стратегию, для товара начнет действовать общая стратегия.

Если индивидуальная стратегия перестанет работать сама (например, если минимальная цена ниже ограничения, которое вы задали), общая стратегия также действовать не будет.

Отображение статуса стратегии в личном кабинете

Проверить работу стратегии можно в каталоге товаров. Чтобы узнать актуальную информацию о работе стратегии, найдите товар в списке и проверьте данные в столбце Цена на витрине :

Нажмите на комментарий, чтобы узнать:

В комментарии к работающей стратегии Маркет укажет значение, до которого цена может снижаться. Если рекомендованная или минимальная на маркетплейсе цена окажется ниже этого значения, стратегия перестанет работать для выбранного товара.

Если стратегия не работает

В комментарии к стратегии Маркет укажет причину, по которой она не работает для выбранного товара.

Для корректировки цены или процента вы можете использовать рекомендованное Маркетом значение. Чтобы получить его, нажмите на комментарий.

Подробнее о работе стратегий

Цены снизятся только на те товары, которые дороже, чем у других продавцов (при условии, что снижение не превысит заданный процент или сумму отклонения). Если у продавца с самой низкой ценой закончится товар, система повысит вашу цену до следующей по размеру цены.

Вы указали цену на товар 120 рублей. Есть продавцы, которые поставляют этот товар по цене 100 рублей (продавец A) и 110 рублей (продавец Б). Ваша цена будет автоматически снижена до 100 рублей. Если у продавца А закончится товар, ваша цена автоматически повысится до 110 рублей (это цена продавца Б). Если у продавца Б закончится товар, начнет действовать переданная вами цена 120 рублей.

Если для товаров есть рекомендованная цена, их стоимость автоматически снизится до рекомендованного значения (при условии, что снижение не превысит заданный процент или сумму отклонения). При этом если ваша цена на товар ниже рекомендованной, то будет использоваться указанная вами цена. Если рекомендованная цена изменится, цена товара также автоматически обновится.

Вы указали цену на товар 120 рублей. При этом рекомендованная маркетплейсом цена — 100 рублей. Ваша цена автоматически снизится до 100 рублей. Если сервис рекомендует цену 100 рублей, а указанная вами цена 90 рублей, то товар будет продаваться по 90 рублей. Если ваша цена — самая низкая на маркетплейсе, ваш товар будет показываться на карточке. Если у других продавцов такая же низкая цена, то ваш товар будет показываться по очереди с предложениями других продавцов.

Вы указали цену на товар 100 рублей. Рекомендованная цена на товар — 80 рублей. Цена конкурента снизится до 80 рублей. Теперь 80 рублей — минимальная цена на маркетплейсе, ваша цена тоже снизится до 80 рублей. Ваш товар и товар вашего конкурента будут показываться на маркетплейсе по очереди.

Если рекомендованная цена составит 120 рублей, то товар конкурента не будет продаваться, пока не будут проданы ваши товары, поскольку ваша цена ниже его цены.

С помощью модулей интеграции

Настроить автоматическое изменение цен можно с помощью модуля интеграции для системы 1C:Предприятие. Цены меняются согласно специальным стратегиям.

Источник