Гибкая систСма скидок Ρ‡Ρ‚ΠΎ это

ΠšΠΎΠΏΠΈΡ€Π°ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ массового пораТСния.

Π—Π°Π±ΡƒΠ΄ΡŒΡ‚Π΅ ΠΎ ΡˆΡ‚Π°ΠΌΠΏΠ°Ρ… ΠΈ клишС.

МногиС Β«ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅Β» тСксты, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠ½Π΅ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‡Π°Π»ΠΈΡΡŒ, ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΎΠ΄Π½ΠΎ Π½Π΅ сильно приятноС сходство. Они содСрТат ΡˆΡ‚Π°ΠΌΠΏΡ‹ ΠΈ Π·Π°Ρ‚Π΅Ρ€Ρ‚Ρ‹Π΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ клишС. Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ я Ρ…ΠΎΡ‡Ρƒ ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² Π½ΠΈΡ… ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ„Ρ€Π°Π·Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΡƒΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ всСми ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΌ ΡƒΠ΄ΠΎΠ±Π½ΠΎΠΌ случаС.

БСйчас я Π²Π°ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ‡ΠΈΡΠ»ΡŽ нСсколько ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹ навСрняка часто встрСчали ΠΈ сами:

Β«Π˜Π½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΡƒΒ»;

Β«Π¨ΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ спСктр услуг»;

«Гибкая систСма скидок»;

«БСрвис высокого качСства».

Как часто Π²Ρ‹ сами использовали эти высказывания Π² своих тСкстах? Если Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ случаи Β«ΠΈΠΌΠ΅Π»ΠΈ мСсто Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒΒ», срочно ΠΈΠ·Π±Π°Π²Π»ΡΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΎΡ‚ этой ΠΏΡ€ΠΈΠ²Ρ‹Ρ‡ΠΊΠΈ. Π’Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ: ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ Ρ„Ρ€Π°Π·Ρ‹ ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π°Π΄ΠΎΠ΅Π»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρƒ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅ самоС приятноС Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅.

Π― Ρ…ΠΎΡ‡Ρƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ поняли мСня ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ. Π£ΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ слова Π½ΠΈΡ‡Π΅ΠΌ Π½Π΅ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ компанию, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π²Ρ‹ ΠΏΠΈΡˆΠ΅Ρ‚Π΅. Π’Ρ‹ просто слСдуСтС ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ Ρ‚Π΅Π½Π΄Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ (изучая Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ тСксты) ΠΈ считаСтС это ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ.

Π—Π°Π΄ΡƒΠΌΠ°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ, Ссли Π΄Π΅ΡΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΈΡˆΡƒΡ‚ ΠΎΠ± ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΈ Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΆΠ΅, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΠ±Π΅Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ своим ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ схоТиС пСрспСктивы сотрудничСства β€” ΠΊΠ°ΠΊ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π·Ρ€Π΅Π»Ρ‹ΠΉ ΠΈ осознанный Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€?

И Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅, Π·Π°Ρ…ΠΎΡ‡Π΅Ρ‚ Π»ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ опусы? Он просто Π·Π°ΠΊΡ€ΠΎΠ΅Ρ‚ написанный Π²Π°ΠΌΠΈ тСкст, Π° Π²Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ Π΄ΡƒΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ Π΅Π³ΠΎ ΠΎΡ‚Ρ‚ΠΎΠ»ΠΊΠ½ΡƒΠ»ΠΎ.

БСйчас я ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽ Π½Π°ΠΌ ΠΎΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒΡΡ с ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΌ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΡˆΡ‚Π°ΠΌΠΏΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π²Ρ‹ поняли ΠΈΡ… Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡŽΡ‚Π½ΡƒΡŽ Π±Π΅ΡΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ.

Π¨Ρ‚Π°ΠΌΠΏ β„– 1: Β«Π˜Π½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΡƒΒ».

Под этой Ρ„Ρ€Π°Π·ΠΎΠΉ подразумСваСтся, Ρ‡Ρ‚ΠΎ компания выстраиваСт свою ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ, Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΡΡ‚Π²ΡƒΡΡΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌΠΈ потрСбностями ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.

Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ принятиС Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ происходит Π½Π΅ Π² автоматичСском Ρ€Π΅ΠΆΠΈΠΌΠ΅ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌΡƒ-Ρ‚ΠΎ Π·Π°ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ ΡˆΠ°Π±Π»ΠΎΠ½Ρƒ. Π‘ΠΎΡ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΈΠΊ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π²Ρ‹ΡΠ»ΡƒΡˆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ пытаСтся Π»ΠΈΡ‡Π½ΠΎ Π΅ΠΌΡƒ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‡ΡŒ Π² ΡƒΠ΄ΠΎΠ²Π»Π΅Ρ‚Π²ΠΎΡ€Π΅Π½ΠΈΠΈ Π΅Π³ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ΄.

А Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ вопрос Π½Π° засыпку: насколько Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ стрСмлСниС являСтся ΠΏΠΎ-настоящСму ΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ? Π›ΠΈΡ‡Π½ΠΎ я ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽ ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ для всСх ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ слСдуСт ввСсти ΠΏΠΎ ΡƒΠΌΠΎΠ»Ρ‡Π°Π½ΠΈΡŽ.

БоотвСтствСнно Ρ€Π°ΡΡ…Π²Π°Π»ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΈΠ½ΠΈΡ†ΠΈΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Ρ‹ просто нСумСстно. Π’Π΅Π΄ΡŒ это Π½Π΅ являСтся Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠΉ ΠΈ Π½Π΅ выдСляСт срСди ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

Π¨Ρ‚Π°ΠΌΠΏ β„– 2: Β«Π¨ΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉ спСктр услуг».

Π§Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ Β«ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉΒ»? Насколько Β«ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉΒ»? Π’ этом ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ отсутствуСт Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π½Π°ΠΌΠ΅ΠΊ Π½Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ. Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΏΡ€Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠΊΠ° составлСния ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… тСкстов ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒ сразу ΠΎΠ±ΠΎ всСх услугах β€” Π½Π΅ совсСм ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡƒΡ‚ΡŒ.

Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ услугу ΠΈ Π² Π΅Π΅ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‰Π΅Π΅ ΠΈΠ·Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅. ΠŸΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π·Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚Ρ‹ΠΉ рассказ ΠΎ всСмогущСствС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΎΡ‚ΠΏΡƒΠ³Π½ΡƒΡ‚ΡŒ. Π”Π° ΠΈ Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒΡΡ со всСми услугами, Ссли ΠΈΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½Π°, допустим, ΠΎΠ΄Π½Π°?

А Π΅Ρ‰Π΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ ΡΠΈΡ‚ΡƒΠ°Ρ†ΠΈΡŽ: ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π·Π°Π΄Π°Π΅Ρ‚ прямой вопрос: «А ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π»ΠΈ Π²Ρ‹ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ Π²ΠΎΡ‚ услугу?Β», Π° Π² арсСналС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π΅Π΅ Π½Π΅Ρ‚ β€” Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΈ смысл всСго Β«ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ спСктра услуг» просто тСряСтся. Какой ΠΆΠ΅ ΠΎΠ½ Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° Β«ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΉΒ»? Π’Π°ΠΊ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° этот ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅.

Π¨Ρ‚Π°ΠΌΠΏ β„– 3: «Гибкая систСма скидок».

Π§Ρ‚ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ «гибкая»? Π­Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ°ΠΊ? Π›ΡŽΠ±Π°Ρ скидка Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° ΡΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ. НапримСр: оптовая скидка, сСзонная скидка, скидка Π²Π»Π°Π΄Π΅Π»ΡŒΡ†Ρƒ дисконтной ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚Ρ‹, скидка ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ дСсятому ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ ΠΈ Ρ‚. Π΄.

Если Ρƒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ разработанная систСма скидок β€” слСдуСт с ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Π² этом ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΌ. Π’Π΅Π΄ΡŒ ΠΎΠ½ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΅ΠΌΡƒ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ.

Π˜Π½Π°Ρ‡Π΅ Π²Ρ‹ просто Π½Π°ΠΏΠΈΡˆΠ΅Ρ‚Π΅ тСкст, Ρ€Π°Π·Π±Π°Π²Π»Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ водянистой ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠ΅ΠΉ. Π­Ρ‚ΠΎ Π½ΠΈ ΠΊ Ρ‡Π΅ΠΌΡƒ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅ΠΌΡƒ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Ρ‚. Π­Ρ‚ΠΎ зря ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ силы, врСмя ΠΈ срСдства. Плюс Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ самоС Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠ΅Π΅ Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.

Π¨Ρ‚Π°ΠΌΠΏ β„– 4: Β«Π’Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ΅ сотрудничСство».

ΠžΡ‚ΠΊΡƒΠ΄Π° Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сотрудничСство с описываСмой ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ для Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ‹ΠΌ? Как Π²Ρ‹ Π΄ΡƒΠΌΠ°Π΅Ρ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π΅ Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅: Ρ„Ρ€Π°Π·Π° Β«Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΠ²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ΅ сотрудничСство» ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎΠ΅ пСрСчислСниС ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄ для самого читатСля?

Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, прСфикс Β«Π²Π·Π°ΠΈΠΌΠΎΒ» ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π° ΠΏΠΎΠ΄ΡΠΎΠ·Π½Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ способСн ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΡ‹ΡΠ»ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ Π·Π°Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° самом ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π΅. Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π²Ρ‹ Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ сотрудничаСтС, Π° ΡƒΠΆΠ΅ сообщаСтС ΠΎ готовности Π½Π° Π½Π΅ΠΌ Β«Π½Π°Π³Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒΡΡΒ».

ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ стрСмится ΠΊ партнСрским ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌ, Ссли Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ваш тСкст. Но вСдь ΠΎΠ½ Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ осознал, Ρ‡Π΅ΠΌ ваша доблСстная компания Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Π° ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΅ΠΌΡƒ, Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎ?

Π’ΠΎΠ³Π΄Π° Π·Π°Ρ‡Π΅ΠΌ Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ΠΏΡƒΠ³ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π½Π°Π²ΡΠ·Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ своС ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅? Β«Π’Π΅Π±Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ с Π½Π°ΠΌΠΈ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ, я сказал!Β» Как ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΡƒΠΌ эта Ρ„Ρ€Π°Π·Π° настороТит, ΠΊΠ°ΠΊ максимум β€” Π²Ρ‹ тСряСтС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°.

Π¨Ρ‚Π°ΠΌΠΏ β„– 5: «Команда профСссионалов».

ЕстСствСнно, ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΡƒΠ²Π°ΠΆΠ°ΡŽΡ‰Π΅ΠΌΡƒ сСбя Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊΡƒ хочСтся ΡΠΎΡ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ исполнитСлями. Но ΠΎ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΡ„Π΅ΡΡΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… качСствах Π½Π΅ Π²Π°ΠΌ ΡΡƒΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ, согласны? ΠŸΡƒΡΡ‚ΡŒ это Π·Π²ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ Ρ€Π΅Π·ΠΊΠΎ, Π·Π°Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π²Π΄ΠΈΠ²ΠΎ.

Π§ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ сам ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅, изучая ваш ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π». А использованиС ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΡˆΡ‚Π°ΠΌΠΏΠ° Π½Π°Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ совсСм Π½Π° Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ ΠΌΡ‹ΡΠ»ΡŒ. Π’Ρ‹ ΠΆΠ΅ ΠΎΡ‚ΠΊΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½Π½ΠΎ расхваливаСтС свой якобы профСссионализм. Никто Π½Π΅ Π»ΡŽΠ±ΠΈΡ‚ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π΄Π΅Π»ΠΎ с хвастунами.

Π¨Ρ‚Π°ΠΌΠΏ β„– 6: «БСрвис высокого качСства».

ΠžΠΏΡΡ‚ΡŒ ΠΆΠ΅, Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ сами ΠΎΡ‰ΡƒΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ качСствСнный ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄. НС стоит ΠΈΠΌ ΠΎΠ± этом Π·Π°ΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π½Π°ΡΡ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ навязчиво ΠΈ прямо. Π‘ΡƒΠ΄ΡŒΡ‚Π΅ ΠΌΡƒΠ΄Ρ€Π΅Π΅.

Π˜Π·Π±Π΅Π³Π°ΠΉΡ‚Π΅ этого ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π° ΠΈ Π½Π°ΠΏΠΈΡˆΠΈΡ‚Π΅ тСкст совсСм Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠΌ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ощущСния ΠΈ ассоциации с качСством ΠΏΡ€ΠΈΡˆΠ»ΠΈ Π² Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²Ρƒ Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ.

ΠœΡ‹ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ с Π²Π°ΠΌΠΈ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Π»ΠΈ всСго лишь Π½Π΅Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ‡Π°ΡΡ‚ΡŒ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ ΡˆΡ‚Π°ΠΌΠΏΠΎΠ² ΠΈ клишС. На самом Π΄Π΅Π»Π΅ ΠΈΡ… количСство ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎ. Для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠ±Π»Π΅Π³Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π°ΠΌ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ, я ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°ΡŽ Π²Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ вниманию Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ€Π°Π·Π²Π΅Ρ€Π½ΡƒΡ‚Ρ‹ΠΉ список Π²Ρ‹Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ, ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π²Π°ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ.

Β«ΠžΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ утвСрТдСния ΠΈ Ρ‚ΡƒΠΌΠ°Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ„Ρ€Π°Π·Ρ‹ β€œΡΠΊΠ°Ρ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡβ€ с чСловСчСского сознания, ΠΊΠ°ΠΊ Π²ΠΎΠ΄Π° с гусиных ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π². Они Π½Π΅ ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ влияния Π½Π° потрСбитСля».

Клод Π₯опкинс.

ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ Π·Π°Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡˆΡ‚Π°ΠΌΠΏΡ‹ ΠΈ клишС Π² своих тСкстах, Π·Π°Π΄ΡƒΠΌΠ°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ. Π‘Ρ‚Π°Ρ€Π°ΠΉΡ‚Π΅ΡΡŒ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΡΡ‚ΠΎΠΉΠ½ΡƒΡŽ Π°Π»ΡŒΡ‚Π΅Ρ€Π½Π°Ρ‚ΠΈΠ²Ρƒ. ΠŸΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡŒΡ‚Π΅ ΠΌΠ½Π΅, Ρ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ это замСтят, ΠΈ ваши тСксты Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ Π²Ρ‹Π³Π»ΡΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡƒΠ±Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ. Π’Ρ‹ ΠΆΠ΅ Π½Π΅ Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ вас Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°Π»ΠΈ Π°Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ, ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΌ водянистыС тСксты?

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

Гибкая цСновая ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ°

Π’Ρ‹ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Ρ‹ Π½Π° Автор24

ΠŸΠΎΠ½ΡΡ‚ΠΈΠ΅ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ

Гибкая цСновая ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° характСризуСтся Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ΠΌ скидок, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΈΠΌ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ Π΄ΠΈΠ°ΠΏΠ°Π·ΠΎΠ½ΠΎΠΌ. ΠŸΡ€ΠΈ этом цСновая ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€Π° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π° Π½Π° всС слои общСства, Π° Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° ΡΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π³Ρ€Π°ΠΆΠ΄Π°Π½.

ΠŸΡ€ΠΈ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ скидки ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ собой сниТСниС стоимости ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ, Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚, услуг Π² Ρ‚ΠΎΠΌ случаС, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠΉ становится диффСрСнциация Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ прСдлоТСния для Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π’ этом случаС ΠΈΠ· фактичСской отпускной Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Π²Ρ‹Ρ‡ΠΈΡ‚Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΡƒΡŽ Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ суммы прСдлоТСния. ΠŸΡ€ΠΈ этом скидка Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π³ΠΈΠ±ΠΊΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ.

Π“Ρ€Π°ΠΌΠΎΡ‚Π½ΠΎ разработанная гибкая цСновая ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° позволяСт ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ высокиС Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π΅ ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ примСнСния Π·Π°ΠΎΠ±Π»Π°Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… Ρ†Π΅Π½, Π° посрСдством количСства ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ. ΠŸΡ€ΠΈ этом ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π½Π°Π±Π»ΡŽΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ рост Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ способствуСт долгосрочным ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΠΌ с Π½ΠΈΠΌΠΈ.

Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅

Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ популярна Ρƒ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ бизнСсмСнов, ΠΏΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ ΠΎΠ½Π° обусловлСна психологичСским эффСктом. ΠŸΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΅ΠΌΡƒ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π»ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Ρƒ Π½Π΅Π³ΠΎ появляСтся Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ Ρƒ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Π° Π΅ΠΌΡƒ особо Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎ ΠΈ приятно.

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ скидок Π² Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ΅ прСслСдуСт ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π»ΠΈ:

Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° прСдставляСт собой Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ для потрСбитСля, Π½ΠΎ ΠΈ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Π΅ΠΉΡˆΠΈΠΉ инструмСнт сбыта ΠΈ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ. Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° являСтся срСдством, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ услуг для ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ.

Π“ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π½Π° Π°Π½Π°Π»ΠΎΠ³ΠΈΡ‡Π½ΡƒΡŽ Ρ‚Π΅ΠΌΡƒ

ΠŸΡ€ΠΈ осущСствлСнии Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ для ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ являСтся ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ практичСской ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρ‹ ΠΎΡ‚ прСдоставлСния скидок, Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π² большСй стСпСни ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ влияниС Π½Π° Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ.

ΠžΡΡƒΡ‰Π΅ΡΡ‚Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ часто Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ части Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ для прСдприниматСля, Π½ΠΎ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ компСнсируСтся ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ потрСбитСлями ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… дСйствий ΠΈ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ объСмов ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. По этой ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π΅ приходится Π΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ высокой Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ систСматичСским ростом объСма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΡ€ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΡ… расцСнках.

Π’ΠΈΠ΄Ρ‹ скидок

ΠŸΡ€ΠΈ осущСствлСнии Π³ΠΈΠ±ΠΊΠΎΠΉ Ρ†Π΅Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ скидок:

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

Гибкая систСма скидок

Π­Ρ‚ΠΎ распространСнная Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ скидок, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π² основном ΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ прСдприятиями ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ срСднСго бизнСса. Π’Π°ΠΊΠΈΠ΅ скидки Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ объСмС Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ врСмя дСйствия. Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ скидки для Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°Π΄Π°Ρ‡. НапримСр, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ скопившийся Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π½Π΅ Π±Ρ‹Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½ Π² Π½Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ срок, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΊ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊ сСбС ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊ поставщику.

К Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ Π²ΠΈΠ΄Ρƒ скидок с ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ отнСсти распродаТу Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (Π² частности, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹, ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΠΈ, ΠΌΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… аксСссуаров ΠΈ Π΄Ρ€.). К соТалСнию, часто ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈ распродаТи ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² питания с ΠΈΡΡ‚Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ сроком хранСния ΠΈΠ»ΠΈ нСвострСбованных ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ заявлСнной Ρ†Π΅Π½Π΅. ΠŸΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ случаи, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, говорят ΠΎΠ± ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΊΠ°Ρ… Π² ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΌΠΈ запасами.

К этой ΠΆΠ΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ относятся ΠΈ сСзонныС скидки. Они Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π² мСТсСзоньС (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π½Π° тСхничСски слоТныС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ‹ ΠΎΠ±ΠΈΡ…ΠΎΠ΄Π°, садовый ΠΈΠ½Π²Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΡŒ, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ‹ для ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈ рыболовства ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡.).

НаиболСС интСрСсными для рассмотрСния ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ скидки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ врСмя. НапримСр, Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π°, Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… срока дСйствия ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ»Π΅Ρ‚Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΡΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎΡΡ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π°. МногиС спСциалисты Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ этот Π²ΠΈΠ΄ скидок стратСгичСским. Они практичСски всСгда Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΡ… ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ соврСмСнными ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ компаниями.

НаиболСС часто ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ скидку, которая привязана ΠΊ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π•Π΅ Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° нСпостоянна, ΠΈ ΠΎΠ½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π· зависит ΠΎΡ‚ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π° вновь ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ.

ΠΠ°ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ скидки Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ слоТны для расчСта, Π½ΠΎ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π΅Π΅ выглядят для ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π‘ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ†, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΄Π°Π΅Ρ‚ скидку Π½Π° ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄Π½ΡƒΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ, ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ объСм Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ этим ΠΆΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Ρ€Π°Π½Π΅Π΅. ΠŸΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π½Π°ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ€ΡƒΠ±Π΅ΠΆ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ скидки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ объСм сдСланных Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ. Однако прСдоставляСтся новая увСличСнная скидка Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° послСднюю ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ стороны ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ», ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ обнуляСтся Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ Π³ΠΎΠ΄Π°, послС Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠΏΡΡ‚ΡŒ начинаСтся Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ» накоплСния скидок. ΠšΠ»Π°ΡΡΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ «Ρ€Π΅Ρ‚Ρ€ΠΎ»-скидки поставщики часто ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ сСтями.

БущСствуСт ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ называСмая договорная, постоянно Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰Π°Ρ Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°Ρ€Π½ΠΎΠΌ Π³ΠΎΠ΄Ρƒ скидка. Она соотвСтствуСт статусу покупатСля Π² ΠΈΠ΅Ρ€Π°Ρ€Ρ…ΠΈΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² поставщика. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, стороны ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ (Ρ€Π΅ΠΆΠ΅ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²Ρ‹Π΅) ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΠΈ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ объСма ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π½Π°ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… «Ρ€Π΅Ρ‚Ρ€ΠΎ»-скидок, ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌ. РасчСт Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… скидок производят Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π½ΠΎΠΉ скидки Π΅ΠΆΠ΅ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°ΠΌ достиТСния ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… объСмов Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ, сдСланных ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ.

Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ мСсяца устанавливаСтся Π½Π° основС ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² послСднСм мСсяцС ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π° (Ссли Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ имСлись) ΠΈΠ»ΠΈ согласовываСтся сторонами ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ ΡˆΠΊΠ°Π»Ρ‹. Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ мСсяца рассчитываСтся Π½Π° основС фактичСских ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΈ Ρ‚. Π΄.

НапримСр, поставщик прСдоставил скидку 4% Π½Π° всС Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ сдСлаСт Π² январС. Π’Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° этой скидки Π±Ρ‹Π»Π° ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π° поставщиком ΠΈ согласована с ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ исходя ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² Π΄Π΅ΠΊΠ°Π±Ρ€Π΅. ΠŸΡ€ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† скидку Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ прСдоставлял, Π° лишь опрСдСлял ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π» сотрудничСства ΠΈ возмоТности покупатСля. ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²Ρ‰ΠΈΠΊ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ ΡˆΠΊΠ°Π»Ρƒ авансовых скидок Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ мСсяц. Π˜Ρ… Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ Π² зависимости ΠΎΡ‚ объСма Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ мСсяцС.

Π—Π°ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² январС Π½Π° 700 Ρ€ΡƒΠ±., ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ» скидку 28 Ρ€ΡƒΠ±. (4%), Π½ΠΎ Π½Π΅ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π» Π΅Π΅ Π½Π° Ρ„Π΅Π²Ρ€Π°Π»ΡŒ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, нСсмотря Π½Π° Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² Ρ„Π΅Π²Ρ€Π°Π»Π΅ ΠΎΠ½ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π° 1000 Ρ€ΡƒΠ±., скидку Π΅ΠΌΡƒ Π½Π΅ прСдоставили. Но Π² Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π» 2%-Π½ΡƒΡŽ скидку для Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Π² ΠΌΠ°Ρ€Ρ‚Π΅.

Для поставщика ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ стороной Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… скидок являСтся Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΡƒΡΠΈΠ»ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ покупатСля ΠΎΡ‚ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ½ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Π΅Ρ‚, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΡ‚ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎΠ³ΠΎ управлСния своими Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΌΠΈ запасами ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°ΠΌΠΈ сбыта.

Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ скидки, ΠΊΠ°ΠΊ ΡƒΠΆΠ΅ понятно ΠΈΠ· названия, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΈΡ… Π½Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΈ распространСниС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΈ ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΎΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ прСдприятия. Π”ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€ Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ Π½Π° сСбя ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ постоянноС Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ количСствС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ. Выполняя эту Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Ρƒ, ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡƒΡ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ скидку. Π•Π΅ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ фактичСского объСма Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Ρ‹ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Π° Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ прСдприятиям.

Π˜Ρ… ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ извСстных Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ². Π’Π΅Π΄ΡŒ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ заинтСрСсованы Π² ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΉ прСдставлСнности Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ своих ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ сСкторС ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΡ… извСстности.

Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° Π·Π° ΡΠ²ΠΎΠ΅Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ становится всС Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π² нашС врСмя. Бмысл Π΅Π΅ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ поставщик прСдоставляСт бонус Π·Π° ΡΠ²ΠΎΠ΅Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ». Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΡƒ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ суммы зачислСнных Π½Π° расчСтный счСт поставщика Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… срСдств ΠΏΡ€ΠΈ отсрочкС ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ° ΠΏΠΎ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρƒ.

ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρƒ Π½Π΅Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ приходится ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Π½Π° уступки ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ. ΠœΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ ситуация, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½, Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ расплатился Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ. На ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡˆΡƒΡŽΡΡ сумму Π΄ΠΎΠ»Π³Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅ΠΌΡƒ скидку. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ случай ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ ЀНБ Росии Π² своСм письмС ΠΎΡ‚ 25.01.05Π³. N 02-01-08/8(a).

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ с ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»Π΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ, слСдуСт Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚ ΠΎ Π²Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ скидки ΠΈ внСсти исправлСния Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹. ИмСнно ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈ послуТат Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ прСдоставили ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ скидку, Π° Π½Π΅ простили Π΅ΠΌΡƒ Π΄ΠΎΠ»Π³.

ΠžΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ слСдуСт ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎ НДБ. Π‘Π°Π·Ρƒ ΠΏΠΎ этому Π½Π°Π»ΠΎΠ³Ρƒ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ всСх ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ (ΠΏ. 4 ст. 166 НК). ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ внСситС исправлСния Π² выставлСнныС Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ счСта-Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΡƒΡ€Ρ‹. Как это ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, сказано Π² ΠΏ. 29 ΠŸΡ€Π°Π²ΠΈΠ» вСдСния ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»ΠΎΠ² ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ выставлСнных счСтов-Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΡƒΡ€ (ΡƒΡ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π΅Π½Ρ‹ постановлСниСм ΠŸΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° Π Π€ ΠΎΡ‚ 02.12.00Π³. N 914).

Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π΅, Π° скидка прСдоставлСна Π² любом ΠΈΠ· ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ…, придСтся ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ НДБ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π±Ρ‹Π» начислСн Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ. Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π² этом ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° сумму скидки.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

Гибкая систСма скидок

Π­Ρ‚ΠΎ распространСнная Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ΄Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ скидок, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ Π² основном ΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌΠΈ прСдприятиями ΠΌΠ°Π»ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈ срСднСго бизнСса. Π’Π°ΠΊΠΈΠ΅ скидки Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ объСмС Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‚ ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ врСмя дСйствия. Как ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ скидки для Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°Π΄Π°Ρ‡. НапримСр, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ скопившийся Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π½Π΅ Π±Ρ‹Π» ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½ Π² Π½Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ срок, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΊ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊ сСбС ΠΊΠ°ΠΊ ΠΊ поставщику.

К Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ Π²ΠΈΠ΄Ρƒ скидок с ΠΏΠΎΠ»Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ отнСсти распродаТу Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² (Π² частности, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Ρ‹, ΠΎΠ±ΡƒΠ²ΠΈ, ΠΌΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… аксСссуаров ΠΈ Π΄Ρ€.) К соТалСнию, часто ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΈ распродаТи ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² питания с ΠΈΡΡ‚Π΅ΠΊΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΠΌ сроком хранСния ΠΈΠ»ΠΈ нСвострСбованных ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ заявлСнной Ρ†Π΅Π½Π΅. ΠŸΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹Π΅ случаи, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΠΎ, говорят ΠΎΠ± ΠΎΡˆΠΈΠ±ΠΊΠ°Ρ… Π² ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΌΠΈ запасами.

К этой ΠΆΠ΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ относятся ΠΈ сСзонныС скидки. Они Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π² мСТсСзоньС (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, Π½Π° тСхничСски слоТныС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ‹ ΠΎΠ±ΠΈΡ…ΠΎΠ΄Π°, садовый ΠΈΠ½Π²Π΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΡŒ, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ‹ для ΠΎΡ…ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈ рыболовства ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡.)

НаиболСС интСрСсными для рассмотрСния ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ скидки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°ΡŽΡ‚ Π΄Π»ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ врСмя. НапримСр, Π² Ρ‚Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π°, Π² Ρ€Π°ΠΌΠΊΠ°Ρ… срока дСйствия ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ»Π΅Ρ‚Π½Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΡΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎΡΡ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π°. МногиС спСциалисты Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ этот Π²ΠΈΠ΄ скидок стратСгичСским. Они практичСски всСгда Π²ΡΡ‚Ρ€Π΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡΡ… ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ соврСмСнными ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ компаниями.

НаиболСС часто ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ скидку, которая привязана ΠΊ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Π•Π΅ Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° нСпостоянна, ΠΈ ΠΎΠ½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π· зависит ΠΎΡ‚ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π° вновь ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠΈ.

ΠΠ°ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ скидки Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ слоТны для расчСта, Π½ΠΎ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Π΅Π΅ выглядят для ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π‘ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΈΡ… Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ†, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π΄Π°Π΅Ρ‚ скидку Π½Π° ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄Π½ΡƒΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ, ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ объСм Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠ»Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ этим ΠΆΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Ρ€Π°Π½Π΅Π΅. ΠŸΡ€ΠΈ Π²Ρ‹Ρ…ΠΎΠ΄Π΅ Π½Π° Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Π½Π°ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Ρ€ΡƒΠ±Π΅ΠΆ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŽ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ скидки, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ объСм сдСланных Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ. Однако прСдоставляСтся новая увСличСнная скидка Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° послСднюю ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

ΠžΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ стороны ΠΏΡ€ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ», ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ обнуляСтся Π² ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅ Π³ΠΎΠ΄Π°, послС Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΎΠΏΡΡ‚ΡŒ начинаСтся Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ Ρ†ΠΈΠΊΠ» накоплСния скидок. ΠšΠ»Π°ΡΡΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ «Ρ€Π΅Ρ‚Ρ€ΠΎ»-скидки поставщики часто ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ сСтями.

БущСствуСт ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ называСмая договорная, постоянно Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰Π°Ρ Π² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΊΠ°Π»Π΅Π½Π΄Π°Ρ€Π½ΠΎΠΌ Π³ΠΎΠ΄Ρƒ скидка. Она соотвСтствуСт статусу покупатСля Π² ΠΈΠ΅Ρ€Π°Ρ€Ρ…ΠΈΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² поставщика. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, стороны ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ (Ρ€Π΅ΠΆΠ΅ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²Ρ‹Π΅) ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΠΈ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ объСма ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ Π½Π°ΠΊΠΎΠΏΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… «Ρ€Π΅Ρ‚Ρ€ΠΎ»-скидок, ΡΠΎΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΈΠΌ. РасчСт Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… скидок производят Π±Π΅Π· ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π½ΠΎΠΉ скидки Π΅ΠΆΠ΅ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠΎ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°ΠΌ достиТСния ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… объСмов Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ, сдСланных ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ.

Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ мСсяца устанавливаСтся Π½Π° основС ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² послСднСм мСсяцС ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰Π΅Π³ΠΎ Π³ΠΎΠ΄Π° (Ссли Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹Π΅ имСлись) ΠΈΠ»ΠΈ согласовываСтся сторонами ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ ΡˆΠΊΠ°Π»Ρ‹. Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ мСсяца рассчитываСтся Π½Π° основС фактичСских ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠ³ΠΎ, ΠΈ Ρ‚. Π΄.

НапримСр, поставщик прСдоставил скидку 4 ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π° Π½Π° всС Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ сдСлаСт Π² январС. Π’Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° этой скидки Π±Ρ‹Π»Π° ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π° поставщиком ΠΈ согласована с ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΌ исходя ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² Π΄Π΅ΠΊΠ°Π±Ρ€Π΅. ΠŸΡ€ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΎΠΉ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† скидку Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ прСдоставлял, Π° лишь опрСдСлял ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π» сотрудничСства ΠΈ возмоТности покупатСля. ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²Ρ‰ΠΈΠΊ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠΈΠ» ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ ΡˆΠΊΠ°Π»Ρƒ авансовых скидок Π½Π° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ мСсяц. Π˜Ρ… Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒΡΡ Π² зависимости ΠΎΡ‚ объСма Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ мСсяцС.

Π—Π°ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π² январС Π½Π° 700 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΠ» скидку 28 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ (4%), Π½ΠΎ Π½Π΅ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π» Π΅Π΅ Π½Π° Ρ„Π΅Π²Ρ€Π°Π»ΡŒ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ, нСсмотря Π½Π° Ρ‚ΠΎ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π² Ρ„Π΅Π²Ρ€Π°Π»Π΅ ΠΎΠ½ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΡƒΠΆΠ΅ Π½Π° 1000 Ρ€ΡƒΠ±Π»Π΅ΠΉ, скидку Π΅ΠΌΡƒ Π½Π΅ прСдоставили. Но Π² Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ Π·Π°Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π» 2-ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½ΡƒΡŽ скидку для Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Π² ΠΌΠ°Ρ€Ρ‚Π΅.

Для поставщика ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ стороной Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… скидок являСтся Ρ‚ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΡƒΡΠΈΠ»ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ покупатСля ΠΎΡ‚ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ½ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Π΅Ρ‚, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΡ‚ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΎΠ³ΠΎ управлСния своими Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹ΠΌΠΈ запасами ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π°ΠΌΠΈ сбыта.

Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ скидки, ΠΊΠ°ΠΊ ΡƒΠΆΠ΅ понятно ΠΈΠ· названия, ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€Π°ΠΌ. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ ΠΈΡ… Π½Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΈ распространСниС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΈ ΠΌΠ΅Π»ΠΊΠΎΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ прСдприятия. Π”ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡŒΡŽΡ‚ΠΎΡ€ Π±Π΅Ρ€Π΅Ρ‚ Π½Π° сСбя ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ постоянноС Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Π΅Π½Π½ΠΎΠΌ количСствС Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ‡Π΅ΠΊ. Выполняя эту Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Ρƒ, ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ Π΄ΠΈΡΡ‚Ρ€ΠΈΠ±ΡƒΡ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ скидку. Π•Π΅ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ фактичСского объСма Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Π½Ρ‹ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· ΠΏΡ€ΡΠΌΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ ΠΏΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€Π° Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌ прСдприятиям.

Π˜Ρ… ΠΎΠ±Ρ‹Ρ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ-ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΠΈ извСстных Π½Π° Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π±Ρ€Π΅Π½Π΄ΠΎΠ². Π’Π΅Π΄ΡŒ Ρ„ΠΈΡ€ΠΌΡ‹ заинтСрСсованы Π² ΡˆΠΈΡ€ΠΎΠΊΠΎΠΉ прСдставлСнности Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΌΠ°Ρ€ΠΎΠΊ своих ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² Π² Ρ€ΠΎΠ·Π½ΠΈΡ‡Π½ΠΎΠΌ сСкторС ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈΡ… извСстности.

Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° Π·Π° ΡΠ²ΠΎΠ΅Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ становится всС Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ Π² нашС врСмя. Бмысл Π΅Π΅ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ поставщик прСдоставляСт бонус Π·Π° ΡΠ²ΠΎΠ΅Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΈΠ». Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΡƒ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ суммы зачислСнных Π½Π° расчСтный счСт поставщика Π΄Π΅Π½Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… срСдств ΠΏΡ€ΠΈ отсрочкС ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π΅ΠΆΠ° ΠΏΠΎ Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€Ρƒ.

ΠŸΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†Ρƒ Π½Π΅Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ приходится ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Π½Π° уступки ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ. ΠœΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½ΡƒΡ‚ΡŒ ситуация, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½, Π½ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ расплатился Π½Π΅ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ. На ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡˆΡƒΡŽΡΡ сумму Π΄ΠΎΠ»Π³Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† Ρ€Π΅ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅ΠΌΡƒ скидку. Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ случай ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ инспСкторы ЀНБ Π² своСм письмС ΠΎΡ‚ 25 января 2005 Π³. N 02-01-08/8 (Π°).

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π½Π΅ Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ»ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌ с ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»Π΅Ρ€Π°ΠΌΠΈ, слСдуСт Π²ΠΊΠ»ΡŽΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Π² Π΄ΠΎΠ³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚ ΠΎ Π²Π²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ скидки ΠΈ внСсти исправлСния Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Π΄ΠΎΠΊΡƒΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹. ИмСнно ΠΎΠ½ΠΈ ΠΈ послуТат Π΄ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²ΠΎΠΌ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π²Ρ‹ прСдоставили ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρƒ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ скидку, Π° Π½Π΅ простили Π΅ΠΌΡƒ Π΄ΠΎΠ»Π³.

ΠžΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ слСдуСт ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎ НДБ. Π‘Π°Π·Ρƒ ΠΏΠΎ этому Π½Π°Π»ΠΎΠ³Ρƒ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ всСх ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠΉ (ΠΏ. 4 ст. 166 НК). ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ внСситС исправлСния Π² выставлСнныС Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ счСта-Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΡƒΡ€Ρ‹. Как это ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, сказано Π² ΠΏΡƒΠ½ΠΊΡ‚Π΅ 29 ΠŸΡ€Π°Π²ΠΈΠ» вСдСния ΠΆΡƒΡ€Π½Π°Π»ΠΎΠ² ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚Π° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ выставлСнных счСтов-Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΡƒΡ€ (ΡƒΡ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π΅Π½Ρ‹ постановлСниСм ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π° ΠΎΡ‚ 2 дСкабря 2000 Π³. N 914).

Если Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½ Π² ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌ ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π΅, Π° скидка прСдоставлСна Π² любом ΠΈΠ· ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ…, придСтся ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ НДБ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π±Ρ‹Π» начислСн Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠΈ. Π’Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ ΠΎΡ‚ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ Π² этом ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° сумму скидки.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

Гибкая цСновая ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠ° с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ скидок: Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ скидок, ΡƒΡ‡Ρ‘Ρ‚ ΠΈ ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚

Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ β€” это сниТСниС Ρ†Π΅Π½ для ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Они ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ косвСнным срСдством, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΌ Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ для ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². Для прСдприниматСля Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ ΠΎΡ‚ прСдоставлСния скидок. Π’Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° скидки, бСзусловно, влияСт Π½Π° принятиС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅. Однако это Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. ОбС Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡƒΡ‡Ρ‚Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈ прСдоставлСнии скидки.

1. КакиС Ρ†Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€Π΅ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈ прСдоставлСнии скидок. Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ собой сниТСниС Ρ†Π΅Π½Ρ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° трСбуСтся Π΄ΠΈΡ„Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΡƒΡŽ Ρ†Π΅Π½Ρƒ прСдлоТСния для Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. ΠŸΡ€ΠΈ этом ΠΈΠ· фактичСской Ρ†Π΅Π½Ρ‹ вычитаСтся Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡŽΡ‚Π½Π°Ρ Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π°, Π»ΠΈΠ±ΠΎ процСнтная ставка ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ прСдлоТСния. Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π³ΠΈΠ±ΠΊΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΡƒ Ρ†Π΅Π½. ΠŸΠΎΠΏΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ скидок ΠΎΠ±ΡŠΡΡΠ½ΡΠ΅Ρ‚ΡΡ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго ΠΈΡ… психологичСским эффСктом. ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Ρ‡ΡƒΠ²ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌ ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅, Ρƒ Π½ΠΈΡ… Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ°Π΅Ρ‚ Π²ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Ρ‚Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»Π°Π³Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΈ услуг со скидкой ΠΈΠΌ особСнно Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½Π°.

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ скидки, ΠΏΡ€Π΅ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ†Π΅Π»ΠΈ :

Π’Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ : скидки β€” это сниТСниС Ρ†Π΅Π½ для ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Они ΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ косвСнным срСдством, ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‰ΠΈΠΌ Π²Π°Ρ€ΡŒΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Ρ‹ для ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²

2. ΠšΠ°ΠΊΡƒΡŽ систСму скидок слСдуСт Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ. ΠœΡ‹ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°Π΅ΠΌ систСмы скидок для посрСдников ΠΈ для ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ (Ρ‚Π°Π±Π». 1).

Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° 1. БистСма скидок для посрСдников.

БистСмы скидок
Π€ΡƒΠ½ΠΊΡ†ΠΈΠΎ-

Π½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ скидкиБкидки Π·Π° количСствоВрСмСнныС скидкиБкидки Π·Π° Β«Π²Π΅Ρ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΒ»Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ Π·Π° ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρƒ Π½Π°Π»ΠΈΡ‡-

Π½Ρ‹Π΅ скидкиЕдиныС скидкиБкидки Π·Π° объСмБкидки Π½Π° Π½Π°Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… этапах ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈΠ‘ΠΊΠΎΠ½Ρ‚ΠΎΠ‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ пСрсоналуБкидки Π·Π° сбытБкидки Π·Π° ассортимСнтБкидки Π·Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π²Π°-

Ρ€ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ для Ρ‡ΠΈΠ½ΠΎΠ²Π½ΠΈΠΊΠΎΠ²Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ Π·Π° финансированиСБкидки Π·Π° достигнутый ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ‘Π΅Π·ΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ скидкиБкидки Ρ‡Π»Π΅Π½Π°ΠΌ союзовБкидки Π·Π° ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ Π·Π° старыС ΠΌΠΎΠ΄Π΅Π»ΠΈΠ‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ Π·Π° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ стадии ΠΎΠ±Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈΠ‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠΈ Π·Π° мСроприятияБкидки Π·Π° ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅-

Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΠ±Ρ€Π΅Ρ‚Π΅Π½ΠΈΠ΅

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ΄Π½Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ нСсколько скидок. Π‘ΠΎΠ»ΠΈΠ΄Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ ΠΎΡ‚ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… прСдприятий Ρ†Π΅Π»Ρ‹ΠΉ ряд скидок.

Π‘ΡƒΠ΄Π΅ΠΌ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π²ΠΈΠ΄Ρ‹ скидок:

Π’Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ : Для прСдприниматСля Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·Ρƒ ΠΎΡ‚ прСдоставлСния скидок. Π’Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° скидки, бСзусловно, влияСт Π½Π° принятиС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ΅. Однако это Π²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΠΈ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ. ОбС Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΡƒΡ‡Ρ‚Π΅Π½Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΈ прСдоставлСнии скидки.

ΠŸΠΎΡΠΊΠΎΠ»ΡŒΠΊΡƒ Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΠ½ΡΡ‚Π²ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² Π² Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π²Π°Ρ… Π΄ΠΎ сих ΠΏΠΎΡ€ оплачиваСтся Π½Π° основС комиссионных ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°, ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ‡Π°ΡŽΡ‚, ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌ послСдствиям ΠΏΡ€ΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊ скидкам. Π˜Π½Π°Ρ‡Π΅ обстоит Π΄Π΅Π»ΠΎ Π² случаС вознаграТдСния Π² Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ΅ комиссионных Π½Π° Π±Π°Π·Π΅ суммы покрытия. Π›ΡŽΠ±ΠΎΠ΅ прСдоставлСниС Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… скидок ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ влияниС Π½Π΅ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² прСдприятия Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ, Π½ΠΎ ΠΈ Π½Π° Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρ‹ сотрудников Ρ€Π΅Π³ΠΈΠΎΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΡ‚Π².

3. КакоС ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ объСма сбыта Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ для получСния ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ½Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ. ОбъСм сбыта большСго количСства ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ достигнут Π·Π° счСт сниТСния Ρ†Π΅Π½Ρ‹, Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΠ΅Ρ‚ обоснования с Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ зрСния Π΅Π³ΠΎ влияния Π½Π° ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ финансовый Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ прСдприятия. ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Π² этом случаС слСдуСт ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π»ΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΡ‹Π΅ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡ‹ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ своСврСмСнно ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²Π΅Π΄Π΅Π½Ρ‹. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎΠ΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ объСма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² Π½Π°Ρ‚ΡƒΡ€Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ Π²Ρ‹Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ ΠΏΡ€ΠΈ сниТСнии Ρ†Π΅Π½Ρ‹.

Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для этого Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Ρƒ

ΠŸΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ ΠΈΠ·Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Π»Π΅Π½ΠΎ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½ΠΎ 1000 ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΠΉ. Доля ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ составила 53,61%. Π‘ΠΊΠΈΠ΄ΠΊΠ° 5,95%.

ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΊ Π½Π°ΡˆΠ΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅:

ПослС прСдоставлСния Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ скидки Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 5,95% прСдприятиС Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Π»ΠΎ Π±Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° 14,71% ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΠΉ большС, Ρ‚.Π΅. 1147,1, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈ Ρ€Π°Π½ΡŒΡˆΠ΅.

Π’Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹ : Π Π°Π±ΠΎΡ‚Π° со скидками Π² ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π΅ сбыта ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ приятной. МногиС Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π½ΠΈΠΊΠΈ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° сбыта Π½Π΅ Π·Π½Π°ΡŽΡ‚, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠ΅ влияниС ΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ прСдоставлСниС Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… скидок Π½Π° Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅ количСство, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π½ΠΎ Π² этом случаС. Как слСдуСт ΠΈΠ· нашСго ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π°, ΠΏΡ€ΠΈ прСдоставлСнии Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ скидки Π² Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ 5,95% слСдуСт ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π° 14,71% большС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Ρƒ ΠΆΠ΅ сумму ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈ Π΄ΠΎ прСдоставлСния скидок.Π‘Π½Π°Ρ‡Π°Π»Π° Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΡƒΠΏΠΈΡ‚ Π»ΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΈ эти Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ 147 ΠΈΠ·Π΄Π΅Π»ΠΈΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ, Π΅Ρ‰Π΅ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, большСС количСство. Вторая ΠΏΡ€ΠΎΠ±Π»Π΅ΠΌΠ° Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π°Π΅Ρ‚ΡΡ Π² Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ…Π²Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ Π»ΠΈ производствСнных мощностСй Π½Π° прСдприятии, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ произвСсти эти Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ издСлия Π·Π° Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎΠ΅ врСмя.

Π˜ΡΡ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΈΠΊ

Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ

Π’Π°Ρˆ адрСс email Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π½. ΠžΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ поля ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½Ρ‹ *