Что влияет на заработок
Какие факторы влияют на размер заработной платы
Вознаграждение за труд должно быть адекватно затраченным усилиям и времени работника. Любой трудящийся, если задать ему вопрос, какую бы заработную плату он хотел, естественно выразил бы желание получать «больше». Между тем, цифры для графы «оклад» берутся отнюдь не «с потолка» и не из воображения работодателей. Рассмотрим, какие факторы влияют на размер этой столь значимой для большинства людей цифры.
Противоположность интересов разных сторон труда
Любой работник заинтересован в повышении заработной платы, тогда как работодателю повышение затрат не может быть приятно. Зарплата – определенный консенсус между конфликтом этих интересов. Работодатель ищет кадровое обеспечение для своей деятельности, за что готов платить, а работник готов предоставить ему за денежную компенсацию часть своего личного времени, свободы и профессиональной квалификации.
Что важно для работодателя:
Какие факторы берет во внимание сотрудник:
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! Рабочая сила является особым видом товара, который работник и «продает» за предоставляемую ему заработную плату.
Вопрос: Как отразить характеристики условий труда на рабочем месте в трудовом договоре?
Посмотреть ответ
Лимиты заработной платы
Как мы поясняли выше, зарплата должна отражать возможность адекватного воспроизводства рабочей силы. Но уровень благ может быть различным. Поэтому планки компенсации за труд постоянно меняются.
Низшая граница называется физиологической или, другими словами, уровнем выживания. Это средства, которые позволят человеку жить и работать, не меняя свою квалификацию, которая также соответствует самому низшему уровню. Ее характеризует прожиточный минимум или черта бедности, рассчитываемая в большинстве развитых стран. В зависимости от этой величины государство устанавливает минимальный размер оплаты труда (МРОТ).
СПРАВКА! Современный российский МРОТ является достаточно низким: в Европе он составляет примерно 50-70% средней заработной платы, а в России – только 12-20%.
Высшие границы получаемых за работу средств соотносятся с высокой квалификацией. Людям, обладающим квалифицированной рабочей силой, для ее восстановления и воспроизводства требуется значительно больше жизненных и социальных благ. Эта совокупность различна для каждой отдельной специализации и имеет историческую привязку к социальным реалиям. Для высокого уровня трудовых затрат это могут быть:
Зарплата реальная и номинальная
Вознаграждение за труд работник получает в денежной форме (в других формах – редко и, как правило, только частично). Определенное количество денег, поступающих в его распоряжение как компенсация за предоставляемую им рабочую силу, и есть размер номинальной зарплаты. Иными словами, это те показатели, которыми характеризуется тариф или оклад данного сотрудника, значащийся в официальной документации.
Однако эти цифры нельзя воспринимать безотносительно. В разное время при отличающейся рыночной ситуации и уровне инфляции на одну и ту же сумму можно приобрести разный набор и количество товаров и услуг. То, что объединяет цифры в платежных документах с окружающей действительностью – актуальное соответствие доступных благ – принято называть реальной заработной платой.
ВАЖНО! Идеальная ситуация – когда реальная зарплата соответствует номинальной. Но на практике первая чаще всего ниже второй, что и вынуждает работодателей постоянно пересматривать оклады, а работников – требовать их регулярного увеличения.
За счет чего меняется реальная зарплата
Факторы, оказывающие влияние на покупательскую способность трудящихся, получающих заработную плату, имеют прямое отношение к условиям социума и культуры, которые обеспечивают воспроизводство рабсилы. Поэтому их можно отнести к социально-экономическим:
К СВЕДЕНИЮ! Нюансы, влияющие на размер заработной платы в каждой конкретной стране, связаны с ее актуальными реалиями экономического, культурного, производственного плана, иными словами, с уровнем развитости.
Факторы влияния на номинальную зарплату
Цифры, которые будут отражать оценку труда работников, устанавливаются с учетом важных факторов. В отличие от реальной зарплаты, номинальная формируется в большей степени под влиянием рыночных факторов:
Как реальная з/п зависит от номинальной
Фактически установленная сумма оклада не зависит от финансовых потребностей сотрудника и колебаний цен на рынке. Она пересматривается только в случаях резкого несоответствия реальной и номинальной зарплаты. Повышается номинальная оплата труда – работник может позволить себе купить больше благ. Однако с ростом окладов растут и цены, и чаще всего оклады за ними не успевают.
К СВЕДЕНИЮ! Реальная заработная плата всегда меньше номинальной, но нужно стремиться к их максимальному выравниванию. При слишком большом отставании роста номинальной зарплаты от реальной налицо будет падение уровня жизни сотрудников.
Дополнительные факторы размера заработной платы
В отдельных государствах действуют дополнительные ограничения или поощрения, касающиеся размера устанавливаемой зарплаты для наемных работников. Ими могут быть:
Что говорит о размере з/п закон
Трудовой кодекс Российской Федерации утверждает зависимость размера трудового вознаграждения работника от следующих факторов:
Национальные проблемы рынка труда и размер российских зарплат
Почему в России сегодня зарплаты именно такие? Это связано с факторами, которые реализуются на отечественном рынке труда. Специалисты выделяют 7 основных проблем, связанных с текущим экономическим кризисом:
Объективный анализ проблем отечественного рынка труда позволяет надеяться на шаги в сторону их скорейшего разрешения.
Реальная и номинальная зарплата
Реальная зарплата — это количество товаров и услуг, которое можно купить за номинальную зарплату. Номинальная зарплата – начисленное работнику вознаграждение за его труд, зависящее от количества отработанных часов или объема выполненной работы.
Эти 2 экономических термина, связанных с заработной платой, взаимосвязаны и обычно применяются вместе. С номинальной зарплатой знакомы все без исключения — работники видят ее в своих расчетных листах, хотя термин «номинальная» ими и не применяется. С реальной зарплатой мы тоже хорошо знакомы — это то, что находится в наших кошельках и на банковских картах.
Обязан ли работодатель индексировать заработную плату, разъяснили эксперты КонсультантПлюс. Получите бесплатный демо-доступ к К+ и переходите в Путеводитель по кадровым вопросам, чтобы узнать все подробности данной процедуры.
Подробнее о первичных документах, связанных с начислением зарплаты, вы можете узнать из материалов, размещенных на нашем сайте, например: «Образец заполнения расчетно-платежной ведомости Т-49» или «Унифицированная форма № Т-54 — лицевой счет».
Величина реальной заработной платы (РЗП) зависит от множества факторов. К примеру, если компания задерживает выплату зарплаты, этот факт снижает реальную покупательную способность сотрудников. В нашей стране с этим явлением пытаются бороться не только сами работники через профсоюзы, обязанностью которых является защита интересов трудящихся. Государство также регулирует этот вопрос.
ВАЖНО! Если работодатель выплатил зарплату с задержкой, он обязан выплатить компенсацию в соответствии со ст. 236 НК РФ. Сам факт задержки может послужить поводом для административного наказания (ч. 1 ст. 5.27, ч. 4 ст. 5.27 КоАП), не исключена и уголовная ответственность (ст. 145.1 УК РФ).
Подробнее о компенсации за несвоевременно выданную оплату за труд читайте здесь.
О других факторах, способных влиять на уровень РЗП, расскажем в следующем разделе.
Что влияет на уровень реальной зарплаты
В первую очередь, РЗП напрямую зависит от номинальной зарплаты — с ростом номинальной зарплаты растет и реальная. Предельный минимальный уровень номинальной зарплаты устанавливается государством.
ВАЖНО! Минимальный уровень оплаты труда в нашей стране на сегодняшний день составляет 12 130 руб.
Для оценки уровня РЗП проводится сравнение с уровнем прожиточного минимума, а также исследуются оба этих показателя в динамике.
Какой прожиточный минимум утвержден на 2021 год и какой МРОТ планируют утвердить на 2021 год, узнайте в Обзоре от КонсультантПлюс. Изучите материал, получив пробный доступ к системе К+ бесплатно.
В числе факторов, способных повышать уровень РЗП, можно назвать, например, рост других денежных доходов человека (кроме зарплаты). А падению РЗП способствует повышение цен, тарифов на коммунальные услуги, увеличение налогов и другие факторы.
Итоги
Реальная заработная плата представляет собой количество товаров и услуг, которое можно купить за номинальную зарплату. Она зависит от величины номинальной зарплаты и цен на товары и услуги, а также характеризует уровень потребления и благосостояния человека.
Зачем платить больше?
Повышение зарплат не мотивирует людей работать лучше
94 Время прочтения: 8 минут
Россияне готовы работать лучше, если им увеличат зарплату хотя бы в полтора раза. Стоит ли верить этим обещаниям? (Спойлер: нет!)
Утром деньги — вечером стулья
43% работающих россиян готовы повысить свою производительность и трудиться усерднее, если им существенно — в полтора-два раза — повысят зарплату. Таковы результаты опроса, проведенного в конце 2018 года НАФИ. Причем доля корыстных работников выросла: в прошлом году о таком намерении сообщал лишь 31% опрошенных. Но будут ли люди действительно работать лучше, если им станут платить больше? И как вообще связаны между собой зарплата и эффективность труда?
И вот россияне говорят, что готовы повысить производительность, но требуют аналогичного — минимум в полтора раза — повышения заработной платы. Впрочем, еще 32% готовы поднапрячься и за меньшие деньги. «По результатам наших исследований, фактор недовольства размером денежной компенсации, во-первых, возглавляет рейтинги причин к нелояльности работодателю и неудовлетворенности условиями труда, а во-вторых, является причиной низкой эффективности на работе — более 70% занятых россиян готовы работать лучше и усерднее в случае повышения заработной платы», — рассказывает руководитель направления HR-исследований аналитического центра НАФИ Людмила Спиридонова.
«Сказать «я буду хорошо работать потом» намного легче, чем действительно изменить свои рабочие привычки», — говорит глава Eldey Consulting Group Николай Молчанов. По его словам, наш мозг больше «заточен» на то, что происходит сейчас, а отдаленные последствия не затрагивают эмоции, поэтому давать обещания о далеком будущем легко. Но это взгляд психологии, а что думает бизнес? Как связаны размер зарплаты и ее повышение с ростом производительности? Действительно ли нужно повышать зарплату работнику, чтобы он начал работать лучше, или же есть способы подешевле?
Больше — значит лучше?
«В случае если сотрудники получают зарплату существенно ниже рынка, ее повышение может привести к росту мотивации и производительности труда», — считает руководитель группы повышения операционной эффективности КПМГ в России и СНГ Елена Устюгова. «Мотивационная роль зарплаты обычно не вызывает сомнений у специалистов, — комментирует профессор кафедры труда и социальной политики Института государственной службы и управления Александр Щербаков. — Чем зарплата больше, тем большие результаты ожидаются от работников, и работники на это ориентируются. Кроме того, предприниматель, решивший повысивший зарплату, будет добиваться по крайней мере соразмерного улучшения результатов труда».
Но есть нюанс. Если отвечать на вопрос о взаимосвязи зарплаты и производительности более подробно, то окажется все не так однозначно и прямолинейно.
«Опыт нашей компании показывает, что для большинства людей есть предел в повышении зарплаты, способствующем повышению эффективности. Для производственных компаний это 10—20%, — рассказывает совладелец и директор по развитию компании «Экоокна» Нина Филоненко. — Новая зарплата стимулирует к производительности труда примерно 3—5 месяцев — все зависит от характера человека и его отношения к работе. Потом он начинает новую зарплату воспринимать как должное». «Повышение заработной платы может привести к небольшому росту производительности, но эффект будет краткосрочным», — подтверждает глава направления практики HR-консалтинга ANCOR Consulting Юлия Подоксенова.
Более высокая заработная плата влияет на два показателя, и производительности труда среди них нет, считают некоторые эксперты. Первый — это привлечение новых кадров. «Уровень оплаты труда является одним из основных драйверов смены места работы», — говорит Елена Устюгова. Соглашается с ней и Подоксенова: «Люди, которые находятся в поиске работы, ставят вознаграждение на первое место в рейтинге самых важных критериев выбора работодателя».
Однако у тех, кто уже работает в компании, просто повышение зарплаты ведет лишь к повышению лояльности. «Повышение зарплаты работника без расширения его функционала и перемещения по карьерной лестнице никак не отражается на производительности, а работает на повышение лояльности, чтобы сотрудник меньше задумывался о смене работодателя и дорожил местом своей работы», — полагает руководитель службы исследований HeadHunter Мария Игнатова.
«У тех, кто уже работает в компании, просто повышение зарплаты ведет лишь к повышению лояльности.»
Компания, по сути, покупает лояльность сотрудника, подтверждает Николай Молчанов. «Но как только награды завершаются, люди возвращаются к привычной модели поведения. Платить нужно столько, чтобы отвести фокус от денег», — считает эксперт.
Таким образом, повышение зарплаты влияет на привлечение новых и на удержание существующих сотрудников, а не на производительность их труда.
При этом есть одна ситуация, когда существует четкая связь между размером зарплаты и продуктивностью сотрудника, — это сдельная оплата труда. Но связь в таком случае работает в обратную сторону: повышение продуктивности ведет к повышению вознаграждения.
«Чаще всего только плавающие коэффициенты могут повысить производительность труда, — говорит председатель комитета по экономике Московского отделения «Опоры России» Алексей Каневский. — Это не ставка, по которой сотрудник, сколько бы ни работал, получит фиксированный оклад, а какой-то процент или вознаграждение от объема выполненных работ или какого-то качественного показателя. Чтобы сотрудник работал лучше и был мотивирован получать высокий оклад, не должно быть размытых критериев». «Причем современные технологии позволяют визуализировать прогресс в достижении поставленных целей на мобильных устройствах сотрудников, что, по опыту российских компаний, усиливает положительное влияние на производительность», — уточняет Елена Устюгова.
Плохо, когда денег мало
Это совершенно не значит, что сотруднику можно платить мало. В низкой зарплате нет никакой экономии для бизнеса. «Размер зарплаты влияет на стабильность персонала: при критически низком вознаграждении сотрудники покидают компанию», — предупреждает Юлия Подоксенова. «Недовольство заработной платой является второй после сокращения персонала причиной смены работы, что, естественно, отражается на текучке кадров», — отмечает Мария Игнатова.
«Рынок зарплат сейчас довольно стабилен, и работодатели не спешат расстаться с деньгами, не создают прецедент, разве что эксклюзивным сотрудникам.»
Поэтому работодателю важно платить работникам рыночную зарплату. А работникам важно понимать, что рассчитывать на повышение зарплаты особенно не стоит. «Рынок зарплат сейчас довольно стабилен, и работодатели не спешат расстаться с деньгами, не создают прецедент, разве что эксклюзивным сотрудникам, — говорит бизнес-тренер Светлана Вайсберг. — Пожалуй, трендом сейчас можно назвать нематериальную мотивацию».
Денег нет, но вы держитесь
Как же «выжать» из сотрудника больше, не платя ему больше? Ответ на этот вопрос надо разделить на две части. Ведь и продуктивность работника складывается из двух составляющих: из его вовлеченности в работу и от условий, в которых он работает.
Мотивировать сотрудника на вовлеченность в рабочий процесс, на «усердие», о котором мы говорили в начале статьи, можно, не повышая непосредственно зарплату. Эксперты, опрошенные порталом Банки.ру, назвали следующие факторы, влияющие на вовлеченность персонала: отношения с непосредственным руководителем; признание заслуг и возможность карьерного роста внутри компании; профессиональное развитие и обучение; корпоративная культура; возможность взять дополнительные отгулы; социальный пакет (ДМС, оплата фитнеса и проч.) и многие другие.
При этом важно понимать, что работают все эти факторы не одинаково для каждого отдельного работника. «Для тех, кто переводит необходимые для него дополнительные возможности в денежный эквивалент и понимает, что с оплатой обедов и спортзала он будет получать не 25 000, а 30 000 рублей, это важный фактор, влияющий на лояльность», — говорит директор по HR AG Deltaplan Наталья Конышева.
«По нашим данным, в 2018 году российские компании работали в первую очередь над повышением квалификации и обучением персонала (33%), эффективностью и производительностью персонала (32%), мотивацией и вовлеченностью персонала (29%), а также оптимизировали штат компании (29%)», — рассказывает Марина Игнатова. В качестве примера можно привести опыт банка «Восточный», где резерв роста производительности видят в повышении квалификации персонала, причем наиболее активно в обучении используются дистанционные электронные курсы, доступные на любых устройствах, указывает директор по персоналу банка Екатерина Федюнина.
Станкам усердие не нужно
Однако есть предел, за которым весь трудовой порыв работника уже не может повысить его производительность труда, какой бы высокой ни была зарплата. «Сколько бы вы ни платили своим работникам на заводе или фабрике, если они трудятся на станках, вывезенных по репарации из Германии или по ленд-лизу из США, то производительность всегда будет низкой, однако лояльность сотрудников с повышением заработной платы усилится, — говорит коммерческий директор компании «РосПром Персонал» Антон Глазунов. — Именно отсюда в пресс-релизе НАФИ и появляется это старое русское слово «усердно», корень которого происходит от слова «сердце». То есть с сердечным отношением. Однако задача технологий — минимизировать влияние человеческого фактора на производство, и за последние сто с лишним лет человечество достигло в этом отношении огромного прогресса».
То есть, чтобы выполнить наказы президента, начинать надо не с персонала, а с модернизации и автоматизации производства. Впрочем, надо сказать, что не во всех отраслях и компаниях люди трудятся на условных «станках по ленд-лизу». Более того, есть весьма прогрессивные сектора экономики.
«Еще 20 лет назад таких систем, как CRM и BPM, не существовало, все процессы контролировались вручную, — комментирует заместитель председателя правления Vesta Bank Алексей Федоров. — Первые прародители систем, позволяющих обеспечивать взаимоотношения с клиентом и автоматизировать процессы, появились только десять лет назад. Сейчас подобное программное обеспечение позволяет неплохо декомпозировать банковскую деятельность и структурировать процессы, что, вне всяких сомнений, повышает эффективность труда. И это касается не только банков, просто финансовая отрасль обладает чуть большими возможностями для внедрения новаций и часто выступает в роли первопроходца».
Ну и, помимо передовых технологий, есть те условия труда, которые перекрывают все усердие работников и которые также полностью находятся в компетенции работодателей. «Прежде всего на производительность и мотивацию влияют гигиенические факторы труда, — говорит HR-менеджер TalentTech Ксения Савицкая. — Есть такая шутка, распространенная у эйчаров: «Если человек хочет на море и поесть, прежде всего он хочет поесть». О каком качестве может идти речь, если у сотрудника плохо работающая техника или прогнившая вентиляция? Или руководитель — деспот и тиран, а в выплате зарплат постоянные задержки?»
Надежда есть
Значит ли это, что рассчитывать на повышение зарплаты россиянам в этом году не стоит? Лучше все-таки не терять надежды. «Увеличивать оклады компании планируют чаще для специалистов и ведущих специалистов — 38% компаний, для начинающих — 26%, для руководителей и топ-менеджеров — 19% и 18% соответственно, — рассказывает Мария Игнатова. — В среднем увеличение окладов для специалистов, ведущих специалистов и топ-менеджеров произойдет на 8%, для линейных руководителей и начинающих специалистов — на 7%». Вы готовы в ответ увеличить свою производительность, если окажетесь в числе этих счастливчиков?
Милена БАХВАЛОВА, Banki.ru
\n \n\t\t\t \n\t\t\t \n\t\t \n\t»,»content»:»\t\t
Денежное мышление без эзотерики: как это работает
Почти всегда, когда речь заходит о деньгах, возникает неловкость: нам неудобно говорить про деньги, признаваться, что мы в них нуждаемся и нам редко бывает их достаточно. Мы ненавидим деньги за то, что зависим от них. Про деньги не принято говорить даже с друзьями, как будто это что-то неприличное и постыдное. С детских лет мы слышим, что желать деньги — плохо, что заработать их можно только нечестным путем и счастье не в них. Но и без них счастье кажется почти недостижимым.
Практически каждый, кто приходит с проблемой денежного мышления, говорит, что деньги в его жизни не главное, важнее реализация и помощь людям. В то же время они признаются, что денег все время не хватает, не получается создавать накопления или прыгнуть на новый уровень дохода, как будто что-то вечно мешает.
У тех, кто чувствует финансовую стабильность, как ни странно, тоже есть проблемы: можно позволить себе многое, но что-то уже не хочется. Вроде можно и бизнес масштабировать, но нет для этого веской причины, зато есть внутренний необъяснимый страх и беспокойство.
Со временем любимое дело перестает приносить удовольствие, появляется ощущение выгорания и бессмысленности и пропадает желание даже лежать в сторону работы. Поднимает с пола только сила воли, необходимость оплачивать счета и закрывать ежедневные потребности. Все это создает привычную колею безысходности.
Но деньги тут ни при чем. Сами они — это единица измерения, они не плохие, не хорошие.
Нас никто не учит, как создавать, сохранять и преумножать деньги. Предполагается, что мы сами должны каким-то волшебным образом все это узнать и непременно стать успешными. Ведь успех измеряется в том числе и деньгами. И это противоречие обостряется, когда люди начинают работать на себя, создают собственный бизнес. Два противоположных понятия — делать что-то хорошее и при этом достойно зарабатывать — не укладываются в единую концепцию, чаще всего мы считаем, что должны выбирать либо одно, либо другое.
Нам не объяснили, как быть богатыми и счастливыми, жить в изобилии и процветать. Даже слова эти звучат странновато для нашего уха. Поэтому большую часть жизни в нашей голове идут сражения между установками «бедность не порок», «не в деньгах счастье» и мечтами о свободной и беззаботной жизни в достатке где-то на берегу океана.
Что стоит на нашем пути?
Установки или убеждения
Шаблоны мышления, которым мы следуем чаще всего, даже не замечая этого. Нам привычнее считать любую нашу мысль частью проявления нашей личности. Но не каждая мысль принадлежит нам. Наше подсознание формируется в детстве, и работает оно как губка, не анализируя, насколько полезна та или иная информация. К примеру, ваш папа кричал на маму, что она много тратит, ваше подсознание могло это интерпретировать как «если ты тратишь деньги, то ты плохая и тебя накажут». Деньги тратить плохо. Или если мама говорила папе, что денег нет, и начинался скандал, то ваше подсознание могло записать, что деньги опасны, тебя не будут любить, на тебя будут кричать и в итоге ты останешься в одиночестве.
Мысли приходят к нам и с «жизненной мудростью» — такими нетленками, как «никогда богатыми не были, не стоит и начинать». Если копнуть поглубже, в каждом из нас найдутся подобные неосознанные идеи, которые «помогают» нам принимать решения в жизни. Это касается не только пословиц и поговорок. Например, если мама говорила вам, что вы гуманитарий, то, скорее всего, вы до сих пор в это верите и не сделаете смелой попытки разобраться в сложной схеме или настройке систем, хотя могли бы найти в этом много удовольствия или даже сделать это источником своей реализации и заработка. Сюда же можно добавить и влияние ближнего круга — тех, с кем мы общаемся чаще всего. Их суждения о ваших возможностях и возможностях в целом оказывают на вас очень серьезное влияние.
Череда повторяющихся или травмирующих событий, сформировавшая шаблоны мышления. Когда у нас что-то не получалось раз за разом, мы могли сделать неверные выводы. А еще мы любим себя пугать: «Что если меня уволят или мой бизнес не будет успешным, вдруг я потеряю деньги или найму не того человека»? И эта ниточка сомнений может распустить целый свитер.
Если вы постоянно слышите о том, что большие деньги есть только у негодяев и преступников, то, скорее всего, ваше подсознание будет отчаянно сопротивляться зарабатыванию вами капитала, потому что мы не хотим быть «плохими». То же самое будет, если ваше окружение считает, что зарабатывать деньги трудно и для этого нужно жертвовать своей личной жизнью. Или вам говорили, что вы не слишком усидчивы или талантливы, чтобы много зарабатывать. Как ни странно, умом вы можете понимать абсурдность и несостоятельность этих утверждений, но в то же время, как это ни парадоксально звучит, иметь и те и другие одновременно.
Страх мечтать. Чаще всего он формируется, когда вы делали много попыток, но не добивались результата, или когда вы хотели что-то, но так и не получили желаемого. Часто такой страх выражается в том, что вы не знаете, чего вы хотите.
В детстве ни у кого из нас не было проблем с фантазиями, но, повзрослев, мы не верим, что мечты сбываются. Нереализованные желания и недостигнутые цели расслабляют нашу «желательную мышцу», и, чтобы не испытывать боль разочарования, мы просто перестаем мечтать. Вместо этого мы прячемся за логикой, прежним опытом и аргументируем, почему на мечты не стоит тратить время. Но наша внутренняя потребность в реализации и признании никуда не пропадает, и если мечты не реализуются — нас настигает экзистенциальная тоска, ощущение бессмысленности существования и апатия. Она может быть приправлена тихой ненавистью к себе и скрытыми наказаниями.
Как говорил Дисней, логика может привести нас из точки А в точку В, а воображение куда угодно. На самом деле мечта есть в каждом из нас, просто попробуйте подумать о том, что бы вы делали, если бы никаких ограничений не существовало, не нужно было зависеть от денег и текущих обстоятельств.
Если вам кажется, что вы не знаете, чего хотите, это значит, что либо вы не верите, что можете это получить, либо не готовы делать для этого то, что необходимо.
Страх провала. Часто мы отказываемся идти к своей мечте, боясь провала и грядущих за ним последствий. И нам кажется, что правильнее смириться с обстоятельствами, чем прыгать в неизвестное. И сложно идти против установок, собственного опыта, мнения родителей и ближнего круга, когда нужно принимать непростые решения.
Нас всю жизнь учили, что нужно долго и тяжело работать, чтобы чего-то добиться, что деньги нужно заслужить, равно как и все остальное. И если тебе что-то дается легко, а не с потом и кровью, то либо с тобой что-то не так, либо ты делаешь что-то незаконное. Многие из нас верили в эти догмы, работали на износ и экономили, отказывая себе во многом, однако не все стали состоятельными людьми. В какой-то момент пришлось признать, что большой объем выполненной работы не всегда приносит большой объем денег. Такое противоречие выбивает из колеи, но чтобы из нее вылететь до конца, нужна другая концепция. Например, чтобы понимать, зачем вам нужно зарабатывать деньги и чего они помогут вам достичь.
Страх кризиса системы. Этот страх, пожалуй, не самый очевидный и проявляется, когда, например, женщина искусственно тормозит свою карьеру, чтобы не зарабатывать больше мужа. Или когда мужчина заявляет, что достиг своего потолка, и никак не может прыгнуть на уровень выше. Это происходит чаще всего неосознанно и проявляется в нежелании принимать новый вызов или подстраиваться под изменяющиеся обстоятельства. Мы очень хотим стабильности.
Наш мозг древний, и его главной эволюционной задачей было обеспечение выживания, поэтому любую неизвестность он воспринимает потенциально опасной. Подобные реакции вызывают у нас древние структуры мозга, которые появились много миллионов лет назад, и хотя мы живем в самое безопасное время, наш старый девайс продолжает подавать нам сигналы опасности даже там, где ее нет. И здесь важно обратить внимание на то, что современный мир постоянно меняется, то, что работало раньше, перестает работать сейчас, и любая система подвержена энтропии, будь то проект, бизнес или брак. И теперь одним из главных качеств для обеспечения качества жизни становится гибкость мышления.
Страх завершения. Его проявлением могут быть проекты, которые мы никак не можем закончить, — это как страх поставить точку без понимания, что же будет дальше. Это отражается в отношениях, где уже нет жизни, а только привычка, в работе, которая не радует, но кроме нее вы как будто ничего не умеете делать, в невозможности закончить курс или дописать книгу.
«Все проблемы от головы»
Мы любим говорить, что все проблемы от головы. Конечно, в жизни есть много совершенно не зависящих от нас вводных, и все же наши мысли значат очень многое. И дело тут не в когнитивных функциях, креативности или силе воли, а в том, что нам сложно отследить последовательность идей в нашей голове.
К примеру, происходит какое-то событие и в нашу голову приходит мысль о нем, затем она вызывает эмоцию, из этого состояния мы действуем, и все это приводит к какому-то результату. Например, вы обнаружили, что налоговая заблокировала ваш счет в банке, и вам в голову приходит мысль, что все это происходит в самый неудачный момент вашей жизни. Вы начинаете нервничать, вам нужно с этим разбираться, ваше настроение испорчено. Вероятнее всего, вы сорвете на ком-то злость и ваши решения и действия из этого состояния точно не будут лучшими.
Если же изменить лишь одну деталь — мысль, которая пришла в вашу голову, — ситуация в корне изменится. Не придай вы значения этому происшествию, ваше спокойствие и уверенность остались бы с вами и вы бы не забивали свою голову бесполезными мыслями. Делая подобный выбор, вы всегда остаетесь в выигрыше. Эту схему можно применять к чему угодно, не только к мышлению в сфере денег.
После того как наши базовые потребности закрыты, мы начинаем стремиться к развитию, реализации себя и признанию. Одним для этого достаточно выигрывать в компьютерной игре, другим просто необходимо заработать свой первый миллион к тридцати. И ценности в этом смысле имеют принципиальное значение для выбора правильных целей. Если вы чувствуете постоянные внутренние противоречия и не можете определиться с главным приоритетом в жизни, с этим обязательно нужно разобраться.
Люди часто ищут баланс в разных сферах жизни, но на практике бывает так, что его просто не существует. А вот выбор у вас есть всегда, и здесь есть очень важный момент, потому что выбор подразумевает, что вы выбираете одно и не выбираете другое. То есть порой нужно признать, что у вас хватает ресурса только на семью, а работа в этом уравнении не в приоритете. А еще вероятнее, вы сами знаете, как вам решить этот вопрос максимально эффективно, но по каким-то редко объективным причинам вы этого не делаете. И лучше отпустить ситуацию и не мучить себя, не винить, не заставлять, не включать резервный двигатель и не пытаться усидеть на двух стульях, потому что ситуация постоянно меняется и, возможно, уже завтра вам откроется новая возможность. Ведь жить в гармонии с собой каждый день важнее, чем безуспешно пытаться реализовывать себя во всех сферах одновременно. Возможно, это даже не ваша цель.
Это могут быть цели родителей, супругов, начальников, всех тех, кому мы отдали в какой-то момент ответственность или контроль над своими желаниями. Часто мы хватаемся за то, что нам понравилось или чем-то зацепило, но если цель не ваша, то она поддается с трудом, возникает внутреннее сопротивление из-за конфликта ценностей.
Нужно приложить немало усилий, чтобы просто запустить проект, а если внутри у вас живет саботажник, то усилий приходится прикладывать в три раза больше. Правильную и по-настоящему вашу цель понять легко: вы готовы ради нее вскакивать среди ночи, работать в выходные и все это при условии, что в процессе это доставляет вам радость и прилив энергии.
С целями нас также на пути подстерегают различные сложности. К примеру, вы эксперт и искренне хотите помочь людям решать их проблемы. Вы создали продукт или услугу, к вам приходит клиент, и вы обсуждаете возможность сотрудничества. Но когда дело доходит до цены, вы готовы все сделать бесплатно или дать запредельную скидку, только чтобы не испытывать все те чувства, которые в вас вызывают разговоры о деньгах. Или вы хотите ему понравиться, стать ему другом, или боитесь, что он вам откажет и больше никогда к вам не вернется.
Все эти танцы с бубнами в вашей голове приводят к тому, что клиент вообще не понимает, что вы делаете, начинает сомневаться и в вас, и в качестве вашей услуги, поэтому, чувствуя ваше беспокойство, начинает торговаться или уменьшать объем работ, чтобы снизить свое. Когда подобный сценарий закрепляется в вашей голове, вы уже не хотите ничего создавать, ваши ожидания не оправдываются, вы разочарованы в себе и в своем деле. Причина простая: чтобы отдавать, вам нужно это иметь в избытке, а если вы кредитуете, то дайте себе время восстановиться.
Вторая распространенная история, когда эксперт нанимает продюсера и перепоручает ему продвигать свои услуги вместе с собственной персоной, чтобы только не «продавать себя». И это никогда не работает, потому что, как известно, люди покупают у людей.
Третья история — когда эксперт просит клиента назначить стоимость за свои услуги. Это не от отсутствия уверенности в себе, а от нежелания брать на себя ответственность за процесс и результат, такая попытка отказа взрослеть.
Если ваше противоречие все-таки в том, что хорошее дело бизнесом не назовут, то здесь правильнее было бы разобрать ситуацию по косточкам через задавание правильных вопросов.
И этот выбор каждый делает сам. Мы не любим простые решения, поэтому нам трудно представить, что можно взять контроль над собственными мыслями. И что это не так-то и сложно — замечать, какие мысли проходят к нам в голову и что они с нами делают. Выбор заключается в том, что если вы выбираете быть богатым, то этому должны быть подчинены все ваши ресурсы: умственные, духовные и физические. То есть вы декларируете свое желание, ставите цели и двигаетесь именно в этом направлении. И если ваша цель совпадает с вашими ценностями, подкрепляется вашими способностями и талантами — с высокой долей вероятности вас ждет успех.
Если посмотреть на успешных предпринимателей, владельцев миллионных империй, удачливых инвесторов, то все они чаще ошибаются, чем попадают в цель. Но им и в голову не придет считать ошибки проблемой, для них это отработанная гипотеза. Более того, они считают ошибки опытом, который ничего не говорит о них, это просто действия на пути и стечение различных обстоятельств, влияющих на результат. И при подобном отношении такой опыт накапливать приятно, он добавляет жизни остроты, превращает ее в азартную игру и держит в тонусе.
Хватать себя за язык
В нашей культуре принято ругать себя, но никогда хвалить и поддерживать. Что удивляться, если мы даже взрослыми сомневаемся в своих способностях, не принимаем комплименты, не просим о помощи и не верим, когда о нас говорят что-то хорошее. Мы не умеем праздновать свои победы, и в то же время поражения нас просто убивают. Мы привыкли жить в драме и видеть ее на каждом шагу. Здоровому денежному мышлению свойственно противоположное.
Для начала: вы никогда не ругаете себя, а если вырвалось, то сразу говорите о себе что-то хорошее. Вы начинаете хвалить себя за каждое удачно выполненное действие, даже за мелочь. А уж если у вас победа, то вы обязаны не только похвалить себя, но и наградить. Ваш мозг со временем перестроится и создаст новые нейронные связи, которые будут стимулировать вас к достижению все больших побед, потому что он будет понимать причинно-следственные связи. Деньги легче приходят к тем, кто готов их принимать и не сомневается, что их заслуживает. Кто готов быть щедрым с ними, кто верит, что это неисчерпаемая энергия, которой мы пользуемся. Изменение формулировок принесет вам невероятный результат, и вы заметите его в очень скором времени.
Все живые существа в этом мире живут по одним законам. Например, цветок рождается из семечка, и его цель — вырасти настолько большим, насколько он только сможет, используя энергию солнца, минеральные вещества земли и воду. Затем он начинает взаимодействовать с окружающим миром, цвести, создавая нектар, и размножаться. И когда эти функции реализованы полностью, он завершает свой жизненный цикл, превращаясь в питательную среду для следующего поколения. Так как мы высшие существа, наша цель в том, чтобы найти то занятие, которое помогает реализоваться нашим истинным ценностям, где мы можем входить в состояние потока, максимально проявить собственные таланты и способности. И процветать.
Вы когда-нибудь следили за тем, как работают мастера своего дела? Наверняка какое-то время просто не могли отвести от них глаз — само действие завораживало. Скорее всего, в тот момент они были сфокусированы на своем занятии, находились в потоке, и остальной мир для них не существовал. Это и есть проявление реализации, обретение смысла существования.
Фокус на своем деле — ключевой ингредиент; если ваше внимание рассеяно и вы не можете выбрать, на чем сосредоточиться, то, скорее всего, или дело вас не привлекает, или у вас внутреннее противоречие, мешающее поверить в успех.
Еще одна непростая область — наши эмоции. Очень часто мы не понимаем, что именно мы сейчас ощущаем и как это назвать. Сейчас много говорят об эмоциональном интеллекте и о том, что он важен ничуть не меньше. Но чтобы управлять своими эмоциями, их нужно различать. Потому что эмоции — это наше топливо, то, что двигает нас вперед, помогает не чувствовать усталости и наполняет жизнь смыслом, создает ощущения ветра в спину.
Чтобы это принять, нужен сдвиг парадигмы — решимость посмотреть на вещи под другим углом и желание меняться. А также смелость посмотреть туда, куда смотреть не очень хочется.
Для серьезных изменений недостаточно читать умные книжки — если только ваша цель получать информационный сдвиг, а не трансформационный. Мы меняемся долго, неохотно и с трудом, поэтому, чтобы сдвигаться, нужно заручиться помощью сильного партнера: психолога или коуча. Шаблоны и установки сами по себе не проблема, если они вас развивают, а не ограничивают, а если деструктивные меняются на конструктивные и закрепляются вашими действиями — вы взлетаете, как ракета.