Что влияет на подсознание
Нейромаркетинг: 5 эффективных методов воздействия на подсознание человека
Маркетологи уже давно освоили методы влияния на эмоции. Они точечно исследуют слабые стороны целевой аудитории, чтобы ударить прямо в цель и продать больше товара. Многие специалисты научились воздействовать на подсознание потребителей через рекламу, яркую этикетку или ценности, надавливая на ту часть психики, которую мы не контролируем. Такой подход называется «нейромаркетинг». Давайте разберемся, какие существуют методы воздействия и как это работает.
Что такое нейромаркетинг?
О нейромаркетинге впервые заговорили еще в ХХ веке, когда начали проводить различные исследования человеческого мозга при просмотре телевизора. Сам термин был предложен профессором университета Эразма Роттердамского Эйлом Смидтсом в 2002 году. Профессор ставил основной задачей нейромаркетинга изучение изменений в мозге в процессе влияния маркетинговых раздражителей, чтобы на основе данных увеличить эффективность методов.
Понятие нейромаркетинга имеет множество определений и только начинает по-настоящему развиваться. Но основной смысл сводится к изучению человеческих реакций на внешние раздражители или стимулы, бессознательных процессов во время выбора и покупки товара.
Методы воздействия на подсознание человека
Ученые провели исследование, в котором обнаружили, что наш мозг функционирует вне нашего сознания. Например, когда человек думает, что ему купить, то решение приходит с задержкой на 8 секунд. Такая особенность человеческого сознания помогает маркетологам применять различные методы для воздействия на потенциальных покупателей. Рассмотрим 5 распространенных методов из нейромаркетинга:
Влияние на подсознание человека, возможность воздействовать и корректировать подсознание рассматривали многие известные психологи и психотерапевты. Параллельно разрабатывались способы, которые были направлены на коррекцию патологических подсознательных стереотипов и установок. Вспомним Зигмунда Фрейда с его психоанализом, Карла Густова Юнга с моделями архетипов, Станислава Грофа и его учение об измененных состояниях сознания, Милтона Эриксона, основавшего собственное направление гипнотерапии. Усилия всех этих ученых сводились к одной единственной цели: сделать человека счастливее, устранив блоки и преграды на уровне подсознания. То есть создать максимально эффективные механизмы влияния на подсознание.
Не вдаваясь в многообразие специальных психотерапевтических техник, которые могут быть реализованы исключительно под наблюдением психотерапевта, отметим, что любой человек, задавшись целью, может определенным образом скорректировать собственное подсознание, изменив тем самым свою текущую жизненную ситуацию. Для этого можно применить ряд методик влияния на подсознание с целью самосовершенствования:
1. Самогипноз, самовнушение и аутосуггестия
Это методы влияния на подсознание, при которых человек внушает самому себе те или иные установки, возможность достижения каких-либо целей. Первой задачей, которую должен выполнить человек, согласно этому методу, – поверить в истинность отдаваемых команд и внушаемых убеждений. Затем, каждый день эти убеждения, как подсознательные команды, многократно повторяются с максимальной психической отдачей и верой в их осуществление. Вследствие многократного повторения, внушаемые установки попадают в подсознание, подменяя или блокируя существовавшие там раньше, мешающие человеку.
2. Визуализация
Это представление и мысленное переживание определенных ситуаций, которых в действительности не существует. Механизм воздействия метода объясняется невозможностью мозга отличить реальные события от воображаемых, переживаемых только в уме. Весь след, который они оставляют, так или иначе, фиксируется сознанием. Здесь человеку важно четко осознавать, что визуализируется то, чего нужно достичь. Очень большую роль играет также эмоциональная окраска процесса визуализации: она должна обязательно присутствовать на занятии по данной методике. «Сухие» образы никогда не дадут результата, по сравнению с теми, которые практикующий максимально прочувствовал. Как для предыдущего метода, для успеха необходимо многократное ежедневное повторение.
3. Аффирмации
Это метод осознанных, контролируемых и четко сформулированных мыслей, которые проговариваются вслух или в уме. Данные установки призваны замещать негативные, мешающие, навязчивые мысли, которые беспокоят человека. Произносят их в положительном ключе («могу», «хочу», не употребляя частицу «не»), с эмоциональной отдачей, в настоящем времени и обязательно применимо к самому себе. Механизм воздействия аффирмаций заключается в том, что мозг в определенный промежуток времени может удерживать только одну единственную мысль. Поэтому, повторяя позитивные аффирмации, человек вытесняет то, что мешает ему двигаться к цели. Влияние на подсознание таким способом сильно упрощают общедоступные технологии на основе закодированных внушений, например гипнотические сессии, аудиосессии, нейронастрои и нейросессии Интераура.
4. Благодарность
Это мощная разновидность аффирмации, при которой человек концентрируется на том, что он уже имеет и чего достиг. За это он благодарит Вселенную, каких-либо других людей, обстоятельства. В обычной ситуации люди сконцентрированы на том, чего у них еще нет. Многие очень переживают из-за этого, испытывая постоянное нервное напряжение, стресс. Тем самым они отталкивают от себя блага, поскольку подсознательно настроены на ощущение недостатка. Человек, практикующий благодарность, наоборот, настроен на изобилие, обладание и поэтому привлекает в свою жизнь еще большее благосостояние.
Как управлять подсознанием: 5 эффективных способов
Управление подсознанием помогает изменить установки и стереотипы, обрести уверенность в себе, добиться успеха, переписать сценарий жизни на свое усмотрение.
Научно доказано, что подсознание влияет на качество жизни. Это склад, в котором хранятся знания и опыт. С их помощью можно программировать мозг, побуждать человека идти в нужном направлении. Психологи разработали несколько способов как управлять подсознанием. Эффективны ли они?
Определение и функции подсознания
Итак, подсознание – это часть психики, руководящей поступками в те моменты, когда сила воли и сознание отключены. Это огромный, практически безразмерный банк, куда мозг собирает данные. Там хранится все, что происходит на протяжении жизни. По подсчетам ученых, к 21 году в подсознании будет информации больше, чем в полном сборнике Британской энциклопедии.
Подсознание выполняет ряд функций:
Сила подсознания и возможности человека
Подсознание имеет огромную силу и влияние на жизнь. Не умеющий управлять им столкнется с серьезными проблемами. Все из-за того, что от подсознания зависят действия и мысли.
На установки и программы подсознания воздействуют несколько факторов:
Для того чтобы использовать силы подсознания, нужно выяснить, что и как на него влияет. Только после этого его можно запрограммировать по-своему.
Методики работы с подсознанием
Управление подсознанием каждого человека носит индивидуальный характер. Все люди имеют свой характер и по-разному воспринимают окружающий мир. Поэтому психологи разработали три отдельных методики.
Перепрограммирование
Позволяет изменить сохраненный в подсознании жизненный опыт, подменить привычные шаблоны. Главное предназначение перепрограммирования – формирование новых поведенческих навыков и открытие новых перспектив.
Техника помогает убрать из головы негативные эмоции. Она предполагает использование положительных и нейтральных установок. Есть несколько примеров методики: медитация и аффирмации.
Депрограммирование
Эта методика подразумевает борьбу со стереотипами и страхами. Для начала человеку нужно признать их наличие. И только после этого включаться в работу.
Перед тем, как депрограммировать мышление, необходимо найти причины внутренних проблем. Потом идет анализ и поиск рационального решения.
Примером является дианетический одитинг. Это техника, позволяющая найти и пройти болезненные ситуации и эмоции из прошлой жизни. После работы человек становится более счастливым и удовлетворенным.
Программирование
Работа с человеком, введенным в транс. Сознание проникает вглубь подсознания, начинает его контролировать и управлять им.
К программированию относится техника гипноза и самогипноза.
Как подсознание влияет на нашу жизнь
В обычных условиях попасть в подсознание сложно, ведь оно находится глубоко внутри. Еще сложнее управлять им. Но при этом оно полностью контролирует жизнь, действуя в согласии с заложенными программами.
Большая часть установок идет из детства. Подсознание запоминает самые яркие и эмоциональные моменты. И они не обязательно хорошие. Это может быть страх и разочарование, сильная обида или гнев. Вместе с ними там хранятся воспоминания о чем-то хорошем.
Эмоции, проявившиеся в одинаковых ситуациях, объединяются в группы. Одновременно подсознание запоминает и ситуацию, в которых человек их испытал. Самые яркие и частые переживания становятся привычными.
В какой-то момент человек понимает, что для комфорта ему не хватает пережитых хороших и плохих эмоций. В результате его жизнь становится скучной и серой. Исчезает интерес к происходящему вокруг и все чаще чувствуется неудовлетворение. Многие понимают это и пытаются исправить. Однако в подсознании ощущают себя более, чем хорошо.
Добавить в жизнь ярких красок и в корне изменить ее не получится до тех пор, пока не изменятся программы, заложенные в подсознании в детстве и юности.
Как управлять подсознанием
Разработано несколько довольно эффективных способов управления подсознанием. Регулярное выполнение этих простых упражнений поможет изменить свою жизнь и восприятие окружающего мира.
Аффирмация
Это одна из техник самовнушения. Человек дает своему подсознанию поручение достичь какую-то цель. И это работает.
Свои желания и стремления нужно представлять четкими фразами. Формируя их, важно помнить несколько простых правил:
Повторять аффирмации нужно ежедневно и даже по несколько раз в день. Лучше записать их на лист бумаги и разместить на видном месте. Каждый раз, когда запись будет попадаться на глаза, ее следует прочитать. Делать это нужно с положительными эмоциями.
Визуализация
Этот способ управлять подсознанием предлагает создать картину той действительности, которая принесет счастье и удовлетворение. Сделать это несложно. Сначала определитесь с желаниями, а потом мысленно представьте, что они уже сбылись.
Важно помнить, что достижение целей – это кропотливая работа, которая растягивается на месяцы и годы. Ускорить процесс поможет гармония между сознанием и подсознанием, а также умение управлять ими. Нужно сосредоточиться на желаниях, обдумывать их несколько раз в день, возможно, добавляя какие-то детали и мелочи. Можно даже использовать реальные предметы. К примеру, при желании подписать выгодный контракт, психологи рекомендуют приобрести ручку, которая в будущем будет использована именно в этих целях.
Помимо фантазий на тему успеха визуализация подразумевает полный отказ от отрицательных эмоций. В подсознание нужно «загружать» картины благоприятного исхода ситуации. Только так вы сможете изменить их ход в повседневной жизни.
Самовнушение
Эта техника работы с подсознанием похожа на аффирмации. Единственное отличие – желания не нужно писать на бумаге.
С помощью самовнушения можно запрограммировать себя на успех в будущем и решить проблемы в повседневной жизни.
Записать в подсознании какую-то мысль довольно легко. Нужно лишь повторять ее при любой возможности. При этом важно быть уверенным, что случится именно так, как хочется.
Внушаемые мысли должны быть положительными. Негативные установки также сбываются. К примеру, если человек боится простудиться в сезон разгула эпидемии гриппа, скорее всего, он заболеет.
Медитация
С помощью медитации можно обрести гармонию с подсознанием и внутренним «Я». Заниматься ею нужно перед определением целей на будущее и при их достижении.
Медитация помогает понять, что нужно для счастья. Это возможность проверить правильность приоритетов, а также посмотреть, не влияют ли на жизнь чужое мнение и взгляды.
Закладка мыслей
По мнению психологов, подсознание слышит человека. Поэтому нужно постоянно с ним общаться. Эта техника похожа на визуализацию. Представляйте успех и эмоции, которые он с собой принесет.
Подходящий пример управления подсознанием таким способом – презентация нового проекта для коллег. Если все пройдет гладко, будет продвижение по карьерной лестнице. Закладка мыслей в этом случае предлагает представить, что речь имела небывалый успех среди всех присутствующих. Подумайте, какие эмоции вы испытаете в этот момент. Может, это будет радость, счастье, окрыленность, эмоциональное возбуждение. Любыми чувствами нужно наслаждаться.
Успех от любого дела следует закрепить в подсознании, как уже свершившийся факт. Только так получится достичь всех поставленных целей.
Правила в работе с подсознанием
Психологи выделяют 8 правил, как можно управлять своим подсознанием:
Еще одно правило касается жизни в целом. Рекомендуется дать ей оценку. Если все устраивает, смело ставьте высокую отметку. В противном случае пересмотрите поведение и приоритеты, найдите ошибки и исправьте их. Благодаря этому, в подсознании появится новая программа на успех.
Популярные книги по работе с подсознанием
О том, что такое подсознание, и как им управлять, рассказывает множество литературных изданий. Однако наиболее полная и понятная информация содержится в нескольких из них:
Есть много других книг, чтение которых поможет увидеть ошибки, переосмыслить поведение и научиться достигать поставленные цели.
Выводы
Навык управления подсознанием открывает перед человеком большие горизонты. Он может легко настроиться на успех во всех делах, оградив себя от негативных эмоций и боязни провала. Получить желаемое будет легко. Достаточно четко определиться с целями и вести себя так, будто они достигнуты.
Как понять и обуздать свое подсознание
Теории и практики
Успех в жизни часто определяют одним словом — «больше»: лучшие результаты, быстрый карьерный рост, выросший доход… Работай больше. Делай больше. Достигай большего. И как можно скорее. Мы крутимся как белки в колесе, но итогом становятся стресс и опустошенность. А теперь представьте, что достичь целей можно и другим, гораздо более эффективным способом… замедлив ход. Публикуем отрывок из книги Роджера Сайпа «Разум под контролем. Неочевидные стратегии достижения целей», который подскажет, как перестать хвататься за все сразу, взяв под контроль собственное подсознание (и не только).
«Разум под контролем. Неочевидные стратегии достижения целей»
Роджер Сайп, Робб Збиерски
Издательство Манн, Иванов и Фербер, 2019
Сознание — лишь верхняя, видимая часть айсберга.
Зигмунд Фрейд, основатель психоанализа
Детальный разбор нейронауки, объясняющей эти различия, мог бы занять у нас остаток этой книги и еще парочку новых. Но мы решили сосредоточиться исключительно на практическом применении этих знаний, поэтому предлагаем вам посмотреть предельно простое описание различий между сознанием и подсознанием в таблице.
Ключевые различия между отделами мозга, управляющими сознанием и подсознанием
Представьте: у вас на самом деле два мозга! Сознательная часть, о которой нам всем известно. Именно с ней мы обычно ассоциируем себя. Когда мы думаем о мышлении, то зачастую имеем в виду именно ее.
Подсознание физически больше сознания
Удивительный факт о мозге: он состоит примерно из ста миллиардов нервных клеток. Это само по себе фантастическое число, но настоящее потрясение вы испытаете, когда подумаете о том, что все эти нейроны связаны между собой.
И именно эта неосознаваемая часть поможет вам достичь нужных результатов
Огромное влияние на нашу компанию и клиентов оказала книга Винсента Поссенте The Ant and the Elephant («Муравей и слон»). Мы очень рекомендуем вам ее прочитать: она великолепна и при этом очень проста. Но даже наш краткий пересказ позволит понять, насколько различаются сознание и подсознание, поэтому мы предлагаем его ниже.
Сюжет начинается со знакомства с Муравьем. Он очень несчастен: постоянно трудится, никогда не зарабатывает достаточно, едва сводит концы с концами — думаю, вы уловили идею. типичная «жизнь муравья», не правда ли? Но Муравья постоянно преследует чувство, что где‐то существует гораздо более интересная и насыщенная жизнь, для которой он был рожден, но которой никак не может достичь.
Появляется Сова. Старая мудрая Сова слышит причитания Муравья о его жизни и ухает: «Привет, приятель! ты кажешься немного расстроенным».
Муравей: «да!… я и правда огорчен. я постоянно тяжело работаю, едва свожу концы с концами, но чувствую, что был рожден для чего‐то большего».
Сова: «Потому что ты и был рожден для большего! И представь себе, ты можешь всего этого достичь и получить все что хочешь, но сначала тебе придется добраться до Оазиса».
Муравей: «Оазис? я думал, это всего лишь сказки… Он существует на самом деле?»
Сова: «Совершенно точно существует. И тебе надо туда попасть. Но что еще лучше: ты можешь туда попасть, он совсем не так далеко. Оазис отсюда строго на восток».
Муравей: «Здорово! Как мне туда попасть? Мы можем пойти прямо сейчас?»
Сова: «Видишь ли, Муравей… тут есть одна проблема. тебе это, конечно, не видно, но ты живешь на спине Слона. И этот Слон в данный момент идет на запад. ты можешь идти‐идти‐идти сколь угодно долго, но пока Слон, на котором ты живешь, не повернет, ты туда не попадешь».
Как вы, наверное, уже догадались, эта сказка в точности описывает взаимоотношения между вашим сознанием (Муравей) и подсознанием (Слон). Для тех, кто, как и мы, приходит в растерянность от слов «миллиард в миллиардной степени», метафора с животными может облегчить понимание.
Настоящая причина, по которой мы порой ощущаем, что упорно трудимся, но не приближаемся к результату, в том, что мы пытаемся заставить Муравья делать работу Слона!
Неудачи практически перестанут для вас существовать. Если вы заставите Слона двигаться в правильном направлении, Муравей может запороть практически все остальное — но вы все равно попадете в Оазис. […]
Ваш Слон в буквальном смысле говорит на другом языке, чем Муравей, и вам надо выучить оба этих языка
Важно понимать, насколько эти языки различны. Вы же знаете, что некоторые языки бывают так похожи, что если вы говорите на одном из них, то сможете худо-бедно понимать и другой? Например, если вы знаете французский, это даст вам хорошую фору в изучении и понимании итальянского и испанского. Языковой барьер между двумя частями вашего мозга совсем иной. Он скорее похож на разницу между французским и немецким языками. Они отличаются буквально всем: словарным составом, грамматикой, построением предложений — всем! Если вы говорите на французском и считаете, что благодаря этому будете неплохи в немецком, это предположение будет в корне неверным и выставит вас идиотом. Да, на карте Франция и Германия находятся рядом, но их языки словно родом с разных планет. И если вы считаете, что понимание одного языка поможет вам в понимании второго, то можете столкнуться с проблемой, так?
Точно так же обстоит дело с языками ваших Муравья и Слона. Если вы хорошо говорите на «муравьином», вы будете хорошо справляться с задачами Муравья:
врожденное чувство времени.
Все эти элементы успеха живут в вашем подсознании. Это исключительно сфера компетенции вашего Слона. Поэтому если вы хотите добиться квантового скачка, прорыва и найти более элегантные способы достижения результата, то обратите особое внимание вот на что:
Язык, на котором говорит ваше подсознание, — это язык образов.
Сила мысленного образа
Подсознание могущественно, сильно и очень быстро, но оно не умеет оценивать. Когда картинка складывается в образ пункта назначения, подсознание не рассуждает, хорошее это место или нет. Оно просто туда направляется.
А вот как это выглядит со стороны вашего поведения: подсознание видит картинку и заставляет вас вести себя так, словно она реальна… Даже если это не так.
Существует довольно хорошо известный пример этого феномена, к которому обращались многие коучи за последние пару десятилетий. Попробуйте провести эксперимент сами, пока читаете это…
Реальность фальшивого лимона
Представьте себе лимон так ярко и детально, как только сможете. Вы его видите? Ярко-желтый, глянцевый, продолговатый. Отлично. Теперь мысленно разрежьте лимон пополам. Посмотрите на него внутри. Видите эти сегменты и семечки? Прекрасная работа.
Теперь поднесите лимон к носу и принюхайтесь. Почувствовали этот свежий, чистый лимонный запах? Хорошо. Теперь откройте рот, поднесите к нему лимон и укусите его…
Замрите на секунду и обратите внимание на поведение своего тела. Прямо сейчас, когда вы читаете эти строки, мы готовы поспорить, что ваш рот наполнился слюной, челюсти немного свело, лицо и плечи напряжены, а возможно, вы и вовсе сморщились. Угадали?
Это небольшое дурацкое упражнение — отличная иллюстрация взаимодействия между вашим сознанием и подсознанием. Вы вызвали мысленное изображение лимона абсолютно сознательно и намеренно — для этого вы задействовали Муравья. И как только это изображение стало достаточно ясным и четким, ваш подсознательный Слон (который управляет всеми автоматическими реакциями вашего тела, не привлекая вашего сознательного внимания) вступил в игру и заставил ваше тело реагировать так, словно этот лимон и правда оказался у вас во рту. Это странно, мы знаем, но следствия из этого идут гораздо дальше.
Выделите время, чтобы визуализировать цель
Лучшие спортсмены мира постоянно используют эти приемы. Если вы понаблюдаете за гольфистами, баскетболистами, гимнастами, фигуристами или бегунами, вы заметите, что они всегда визуализируют желаемый результат, прежде чем им удается его достичь. Это один из лучших примеров использования принципа «притормозить, чтобы ускориться». Непосредственно перед выступлением лучшие спортсмены не просто притормаживают — они полностью останавливаются и сосредотачиваются на создании точного мысленного образа желаемого результата. Они его визуализируют. И тогда подсознание поглощает эту картинку и делает ее реальной.
Поэтому вовсе не совпадение, что лучшие продавцы, бизнесмены и великие лидеры прибегают к тому же приему. Прежде чем добиться результата, они его детально представляют
Всем правит ясность
Вот самое важное применение этого принципа: больше ясности.
Проясните для себя:
2) почему вы этого хотите.
Сделав это, вы уже получите ключ к огромному потенциалу своего подсознания. Как любит говорить Джанет Этвуд, одна из моих самых лучших учителей, « если вы ясно понимаете, чего хотите, желаемое появится… Но ровно настолько, насколько ясно вы это понимаете ». На самом деле проблема ясности невероятно важна для вашего мозга. И это первый вопрос, в котором вам способен помочь хороший коуч. […]
В рубрике «Открытое чтение» мы публикуем отрывки из книг в том виде, в котором их предоставляют издатели. Незначительные сокращения обозначены многоточием в квадратных скобках.
Мнение автора может не совпадать с мнением редакции.