Что включает в себя таргетированная реклама
Краткий справочник по таргетированной рекламе для начинающих: что это такое, этапы запуска и виды
Привет всем читателям блога iklife.ru!
У вас есть 3 веские причины, чтобы узнать, что такое таргетированная реклама:
Реклама – дорогое удовольствие, только если она не таргетированная. Прошло время, когда показ товара всем и сразу работал. Сейчас это просто слив бюджета. А таргет – это умная реклама, которая обходится дешево.
Хотите попасть в ряды SMM-специалистов, потому что они зарабатывают от 50 000 рублей? Хорошо, но в любом случае вам надо понимать, что такое таргетированная реклама, и знать основы.
Определение
Таргетированная реклама (англ. target – цель, мишень) – рекламное объявление, которое показывается людям по определенным признакам: возрасту, интересам, месту жительства и т. д. Оно может быть текстовым, медийным или мультимедийным. Мы сами выбираем, по каким параметрам оно будет отображаться.
Беременным и мамам с детьми до года выгодно рекламировать частные детские сады, развивающие игрушки. Мы просто настраиваем таргетинг в соцсетях на женщин с детьми до года и тех, кто сидит в группах для будущих мам. Если хотим продать услуги нянь, то ищем платежеспособных мамочек. О достатке можно судить по iPhone, машине, месту жительства и покупкам в дорогих магазинах.
Выпускники школ с 90-процентной вероятностью обратят внимание на рекламу вуза и курсов подготовки к ним. В параметрах выбираем нынешний год окончания школы.
Как устроена
Начинаем с определения целевой аудитории. Пока вы не знаете, кто ваш потенциальный клиент, настроить эффективно рекламу невозможно.
В маркетинге принято пользоваться парсерами. Это сервисы, которые собирают контакты пользователей соцсетей по определенным параметрам.
Допустим, мы ищем кому продать план правильного питания и тренировки. Мы собираем комментарии с групп про спорт, похудение и т. д. Отбираем те, что набрали больше лайков. Все, мы уже знаем боль целевой аудитории. Это можно использовать для заголовка и текста рекламного объявления.
Теперь указываем, что нам нужны подписчики групп по спорту, здоровому образу жизни. Еще собираем контакты по увлечениям: фитнес, ЗОЖ и т. п. Потом скачиваем их в TXT и добавляем в рекламный кабинет.
Таргетированная реклама стала возможна благодаря информации из соцсетей, IP-адресам, кэшу браузера. Помните, у ВКонтакте есть такие пункты, как интересы, деятельность, любимые фильмы и книги. По этим данным, алгоритм таргетинга понимает, кому показать рекламное объявление.
Этапы запуска таргетированной рекламы:
Модераторы отказываются пропускать рекламу:
Если креатив ничего запрещенного не содержит, он появится через несколько часов.
Отличия от контекстной рекламы
Есть небольшое отличие – отношение аудитории к вашему предложению.
Контекстную рекламу видит тот, кто уже ищет в поисковике. Рекламные объявления высвечиваются в контексте поискового запроса в начале или в конце страницы. Она рассчитана на теплую аудиторию. Пользователь уже заинтересован в товаре, поэтому его проще довести до сделки.
Пример. Я искала информацию о визах. Кроме сайтов с полезными статьями, мне рекламируют визовый центр в результатах поиска.
Таргетированная реклама сама ищет клиентов по заданным характеристикам. Она рассчитана на холодную и теплую аудиторию. И приведет вам больше новых клиентов при правильной настройке.
Пример. Я читаю статьи про SMM: кейсы, руководства, новости, поэтому ВКонтакте выдал мне рекламу курсов и услуг агентства.
Какой бывает
В одной рекламной кампании можно выбрать несколько настроек. Рискуйте так только тогда, если досконально знаете свою целевую аудиторию. В противном случае деньги уйдут впустую. И сейчас мы разберемся с основными видами таргета в интернете.
Недавно моя подружка SMM-специалист взялась рекламировать стоматологическую клинику. Они работают исключительно в Нижнем Новгороде, поэтому создавать креатив для всей России было бы глупо. Это и есть географический таргетинг.
Геотаргетинг выбирают тогда, когда вам нужны люди из конкретного места.
Как это работает? Данные о местоположении IP-адреса пользователя сохраняются в кэше браузера. Когда он заходит на сайт или в соцсеть с таргетом, сведения передаются туда.
Рекламодатель, который настроил географический таргетинг на всю Россию, может потерять деньги. Делать так необходимо, если вы работаете по всей стране: имеете филиалы, осуществляете доставку или продаете онлайн-курсы.
Как настроить. В рекламном кабинете ставим булавку, где хотим показывать креативы.
Каждому что-то нравится. Кто-то обожает путешествовать, кто-то – читать, а другие – коллекционировать крышечки от бутылок. Этим можно пользоваться, чтобы вычислять потенциальных клиентов.
Кому продавать авиабилеты, туры? Правильно, тем у кого в интересах значатся: иностранные языки, путешествия, культура, история.
В социальных сетях, РСЯ можно выбирать показ по конкретным увлечениям. Не нужно пользоваться парсерами для сбора контактов.
Вы можете настроить показ рекламного объявления по часам, дням недели, праздникам, сезонам.
На завтрак хочется чего-то полезного: кашу, мюсли, яйца. На обед мечтаешь о чем-нибудь посытнее: мясе, морепродуктах. На ужин предпочтительны суши, вино, курочка. Когда кафе меняет рекламу в зависимости от времени суток, оно зарабатывает в несколько раз больше. В этом весь временной таргетинг.
Вот так выглядит настройка таргета по времени в Рекламной сети Яндекса.
Но таргетировать по времени не всегда выгодно. Агентства, интернет-магазины теряют клиентов, если выбирают конкретное время. В будни люди чаще заказывают товары вечером после работы. Если не можете принимать заявки круглосуточно, предложите оставлять сообщения или заказывать обратный звонок.
Узнаем интересы пользователя по его поведению и показываем подходящие объявления. Данные берем из истории запросов, посещения сайтов, которая хранятся в cookie. А также нам помогают счетчики вроде Яндекс.Метрики и Google Analytics.
Поведенческий таргетинг нужен тогда, когда целевую аудиторию сложно сгруппировать по интересам и другим признакам. Например, ноутбуки. Они нужны для работы, учебы, игр. Проще вычислить тех, кто уже заинтересован.
Поведенческую рекламу можно размещать даже не на тематических сайтах. Пользователь заинтересован в том, что вы ему показываете. И с большей вероятностью обратит внимание и кликнет.
Пол, возраст, семейное положение, размер зарплаты, должность. Информацию собираем из профилей соцсетей, кэша (отслеживание посещенных страниц), анкет и онлайн-опросов.
Знание демографических признаков поможет зацепить клиента и довести до целевого действия.
Никакой магии. Допустим, мы продаем курс по подбору персонала. Наши потенциальные клиенты – директора, владельцы бизнеса, менеджеры среднего звена. Тогда делаем так, чтобы рекламу видели те, у кого в графе работы указана подходящая должность.
Посмотрите, как меняются рекламные объявления в зависимости от возраста детей. Хотя тема одна – продажа недвижимости.
С возрастом тоже можно поиграться. Начать заголовок вроде “20 лет – это время наслаждаться жизнью”. Конверсия будет выше. Приятный бонус – мы еще знаем о днях рождения и пользуемся этим. Отправляем подарки, делаем поздравительную рассылку. Завязываем отношения с клиентом, как с близким другом. Он проникается доверием и выбирает нас.
Реклама отображается на сайтах, которые интересны целевой аудитории, и перекликается с вашим товаром/услугой. Если вы правильно подберете площадку, сможете рассчитывать на хорошую конверсию.
Тематический таргетинг подходит для того, чтобы продавать узкой целевой аудитории. Рекламу нового iPhone разместите на молодежном сайте, а кулинарные курсы – на женском. Вы получите полный охват, потому что посетители уже связаны с этим продуктом.
Тема указывается владельцем сайта и проверяется модераторами рекламной площадки.
Каналы
Многие ошибочно считают, что таргетированная реклама – привилегия соцсетей. На самом деле другие площадки тоже занимаются ею. Давайте же узнаем, где она живет.
В соцсетях
Запуск и настройка таргетированной рекламы в соцсетях ведется из личного кабинета. Рекламные объявления появляются у пользователей, которые там проводят время.
В Instagram и Facebook рекламные объявления создаются через Facebook Manager.
Во ВКонтакте есть возможность встраивать рекламу в новостную ленту, как будто это обычный контент.
В соцсетях популярный формат таргетинга – баннерная реклама.
Чтобы правильно выбрать социальную сеть, нужно учитывать возраст и предпочтения целевой аудитории. В Одноклассниках сидит зрелая аудитория, а во ВКонтакте большинство пользователей – люди от 17 до 29 лет.
На сайтах
Рекламное объявление размещают в начале, середине или сбоку страницы. Это встроенный баннер, видео или статья, которые могут быть интересны посетителю сайта.
Например, в тексте про то, как выбрать смартфон, может быть реклама новых моделей телефонов. Те, кто читает про получение визы, сталкиваются с предложениями о дешевых авиабилетах.
Основные поставщики таргетированной рекламы на сайты:
Площадка для размещения рекламы на сайтах, в приложениях и видео. Стоимость клика можно настраивать вручную или выбирать предложенную рекламной сетью.
Через КМС можно встраивать рекламу на сайты, в видео, почту Gmail и приложения. Медийные объявления с картинками и текстом разных размеров в HTML5. Также через эту сеть размещают контекстную рекламу.
На мобильном
Информация о посещаемых сайтах, местоположении, времени передается на серверы. Так рекламодатели могут проводить таргетинг с наибольшей отдачей.
Потом баннеры появляются в мобильных приложениях.
О преимуществах и недостатках
Прежде чем браться за таргетированную рекламу, советую ознакомиться с плюсами и минусами.
Нужно учитывать, как меняется размер картинки в соцсетях. Слишком маленькие растягиваются, а большие сжимаются.
Что означает ретаргетинг
Ретаргетинг – это показ рекламы тем, кто был у вас на сайте, но не купил. Простыми словами пользователь заходил на ваш сайт, делал там что-то (смотрел страницы, товары, писал), и спустя некоторое время вы напоминаете ему о себе на других площадках с помощью рекламы.
Чтобы собрать контакты посетителей сайта, нужно включить инструмент “Пиксель” ВКонтакте или Facebook. Ориентируйтесь на то, где собираетесь рекламировать. Когда будете создавать аудиторию для креатива в настройках трафика сайта, выбирайте всех, кто посещал.
Переделайте рекламное объявление, сделайте его привлекательнее. Подумайте, что могло оттолкнуть потенциального клиента.
Как работает ретаргетинг:
Ретаргетинг есть у ВКонтакте, Facebook, поисковых систем: Яндекса и Google.
Как складывается цена, и можно ли ее снизить
Ценник складывается из двух составляющих: услуг SMM-специалиста и оплаты креатива.
Если вы умеете сами настраивать таргетированную рекламу, то хорошо. Сэкономите 6 000 – 50 000 рублей. Профессионалы не берут меньше. Берегитесь чудаков, которые обещают сделать все за 3 000 рублей. Скорее всего, это самоучки, которые будут тренироваться на вашем бизнесе.
Стоимость креативов складывается из регионов, количества настроек и сложности. Москва всегда стоит дороже какого-нибудь Северодвинска. Оплата идет за показы или клики. Ценовой диапазон сильно разбросан: от 3 до 300 рублей за целевое действие.
В праздники цена на креативы растет из-за высокой конкуренции между рекламодателями.
Чем эффективнее реклама, тем меньше платить. Цена клика снижается, когда количество показов или кликов растет.
Как оценить эффективность
По цели судят по эффективности. Не получили желаемого? Надо сделать работу над ошибками. По каким показателям оценить эффективность, можете посмотреть в таргет-листе:
Большинство рекламных сетей показывают сами эти показатели.
2 примера удачной таргетированной рекламы
Для мотивации и примера вставила 2 кейса профессиональных таргетологов.
Продвижение фотопроектов
Нужно было продать места на участие в фотопроектах. Это фотосессии на определенную тему в костюмах. Таргетолог Анастасия скопировала контакты подписчиков из групп конкурентов. Убрала ботов и неактивных участников (вычислила по количеству лайков, комментариев).
Запустила промопост по стоимости 128,71 рубля/1 000 показов. Через несколько дней все места выкупили.
Статистика одного из промопостов.
Продажа онлайн-тренировок
Фитнес-тренер проводила индивидуальные и групповые занятия для похудения. Целевую аудиторию собрала из сообществ про мам, беременность, похудение, диеты.
В ход пошли промопосты.
Заключение
Для бизнеса правильно настроенная таргетированная реклама – это много заявок и новых клиентов по низкой цене.
Для желающих работать удаленно – это хороший способ заработка. За таргетинг в одной соцсети платят от 3 000 рублей.
Так что если хотите много прибыли, то беритесь за таргетированную рекламу прямо сейчас.
А вы хотите настраивать рекламу или использовать для бизнеса? Делитесь задумками в комментариях. Давайте вдохновлять друг друга.
Подпишитесь, чтобы еще больше узнать о маркетинге в нашем блоге.
Таргетированная реклама
Таргетированная реклама или по простому «таргет» представляет собой объявления, которые транслируются определенной целевой аудитории на основе общедоступной информации из профилей пользователей. Довольно часто новички путают таргетинговую рекламу с контекстными объявлениями в соцсетях. Отличие в способах сегментации ЦА: таргет использует данные пользователей, а контекст – ключевые слова, которые вводятся в строку поиска.
Target в переводе с английского означает – цель. Таким образом, таргетированная реклама – это направленное воздействие на целевую аудиторию, которая с высокой степенью вероятности интересуется товаром или услугой. Но как соцсети отбирают ЦА для таргета?
Когда пользователи регистрируют учетную запись на любой социальной платформе, они добровольно заполняют анкетные данные. Вводят пол, возраст, место жительства и учебы, семейное положение, интересы, вступают в группы, подписываются на пользователей. Все эти данные обрабатывают роботы соцсетей и составляют сегменты пользователей по интересам и прочим метрикам.
Рекламодатель во время создания кампании выбирает различное сочетание общедоступных метрик, что обеспечивает точную настройку на аудиторию. Например, нацелиться на жителей определенных улиц или районов города, любителей фитнеса, онлайн-покупок и прочее. Выбор категорий достаточно большой.
В отличие от контекстной рекламы, таргет, благодаря большому количеству метрик, позволяет настроить объявления точно под конкретный портрет целевой аудитории. Если контекст показывается только тем, кто вводит определенные запросы в строку поиска, то таргетинговая реклама охватывает всю ЦА, которая подходит под желаемые метрики.
Преимущества и недостатки таргетированной рекламы
Как и любой маркетинговый инструмент, таргет имеет плюсы и минусы. Рассмотрим их.
Недостатки таргетинговой рекламы:
От каких факторов зависит стоимость таргета. Соцсети не выставляют жестких требований, предлагая диапазон рекомендованных цен в зависимости от масштаба аудитории. Например, если реклама показывается узкой ЦА, то цена клика будет выше. Также многое зависит от кликабельности баннера: чем чаще кликают, тем ниже стоимость показа. На старте кампании рекомендуется уменьшать рекомендованную соцсетями сумму на 20-25%.
Разновидности таргетированной рекламы
Специалисты выделяют следующие виды и каналы таргета в зависимости от параметров настройки целевой аудитории:
Разные виды таргетинга смешиваются между собой, позволяя более точно подстроить показы рекламы под целевую аудиторию.
Задачи и цели таргетированной рекламы
Как и любой другой канал коммуникации с пользователями, таргет преследует несколько целей: информирование юзеров о бренде или продукте, продажа товара, привлечение внимания, обучение потребителей.
Эксперты СММ выделяют несколько видов задач, которые решает таргет:
Принцип работы
В основе технологии таргетинговой рекламы лежит принцип получения наиболее полной информации о пользователе. Далее система обрабатывает массив данных, сегментируют посетителей по категориям в соответствии с метриками. В соцсетях этот принцип реализуется максимально просто, так как при регистрации пользователи добровольно вводят личные данные в поля анкеты.
Например, Вконтакте предлагает заполнить такие поля: пол, возраст, день рождения, любимые фильмы, семейное положение, интересы и другие. Вся информация потом используется в таргетированной рекламе и не только.
Объявления после модерации показываются целевой аудитории, согласно настройкам кампании.
Как настроить таргетинг?
Чтобы настроить таргетированную рекламу воспользуйтесь простой пятиступенчатой схемой:
Как запустить?
После настройки основных параметров, нажмите создать кампанию, и ваше объявление отправится на модерацию. После одобрения креатива, реклама будет показываться пользователям соцсетей в соответствии с настройками таргета.
Объявления могут не пройти модерацию по следующим причинам: эротическое содержание, реклама алкоголя или табака, финансовых бирж, заглавные буквы в тексте, личные данные пользователей, контактные данные, реклама брендов и другое.
Так что проверьте свои креативы заранее на соответствие правилам публикации объявлений в таргетированной рекламе.
Резюме
Мы изучили, что такое таргетированная реклама. Узнали разновидности, преимущества и недостатки таргета. Познакомились с принципами настройки и запуска рекламной кампании. Таргетинг в соцсетях – это один из эффективных способов коммуникации с целевой аудиторией.
Таргетированная реклама: виды, цели, каналы, принципы работы и функции
Услуги по интернет продвижению | Таргетированная реклама: виды, цели, каналы, принципы работы и функции
Дата публикации: Опубликовано 17.07.2020 18.07.2020
Цель таргетированной рекламы – оказывать воздействие на целевую аудиторию, которая заинтересована в предложении рекламодателя, провоцируя ее к определенным действиям. Причем доля вероятности, что предлагаемый товар или услуга будет востребована, самая большая, если сравнивать результативность таргета с другими способами привлечения потребителя. Рекламный блок, включающий текст, фото, кнопку перехода, транслируется не случайным людям, а представителям целевой аудитории (ЦА), которые максимально заинтересованы в покупке предложенного продукте. О том, как работает таргетинг, читайте далее.
Что такое таргетинговая реклама?
В переводе с английского языка слово Target означает цель. Регистрируясь в социальной сети, каждый пользователь вводит личные данные в специальную анкету. Здесь указываются сведения о половой принадлежности, местожительстве, учебном заведении, месте трудоустройства, семейном положении и т.д. Зарегистрированный пользователь вступает в сообщества, подписывается на тематические каналы, определяет круг своих интересов. Именно по этим критериям система определит заинтересованность пользователя в том или ином предложении.
По этим и не только по этим метрикам из общего числа посетителей выделяют группу лиц, входящих в сегмент целевой аудитории. Выявляется круг людей, которым с большей вероятностью интересно предложение рекламодателя. И именно на их мониторах появляется рекламный блок. Информация транслируется исключительно тем людям, которые часто совершают покупки, занимаются спортом, проживают в конкретном городе и т.д. Метрики задает специалист, ответственный за продвижение таргетированной рекламы. Правильное сочетание исходных параметров отбора обеспечивает эффективность продаж.
Виды таргетинга
Классификация таргетированной рекламы в интернете производится в соответствии с параметрами, заданными в настройках. А они в свою очередь зависят от особенностей целевой аудитории и специфики работы организации-рекламодателя. Специалисты различают следующие виды таргетированной рекламы:
Настройку лучше доверить профессиональному интернет-маркетологу, потому что наиболее эффективный таркетинг предполагает комплексное применение нескольких способов определения, формирования и расширения ЦА. Есть еще один механизм, позволяющий эффективно рекламировать продукт – ретаргетинг. Это когда из общего числа пользователей выделяют группу, представители которой уже проявляли активность при просмотрах рекламных блоков. В этом случае он транслируется повторно.
Цели таргетинговой рекламы
Они определяются в соответствии с задачами. Специалисты СММ определили, что это за задачи:
В соответствии с перечисленными задачами определяются цели: проинформировать юзеров о бренде или продукте, продать товары, привлечь (акцентировать) внимания, возбудить интерес потребителя.
Каналы таргетинга
Довести информацию до целевой аудитории можно посредством различных ресурсов. Основные каналы таргетинговой рекламы это такие социальные сети:
От того, как выглядит таргетированная реклама, где она размещена и по каким каналам транслируется, зависит ее эффективность.
Принцип работы таргетинга
Для таргетинговой рекламы, где показывается – не принципиально. Принцип действия всегда один. Технология направленного информирования предполагает сбор сведений о пользователе. Полученный массив данных анализируется. Трафик систематизируется и сегментируется в соответствии с выбранными метриками. Персональные данные пользователи вводят при регистрации, интересы устанавливаются по тематикам пабликов, групп, каналов. Маркетолог определяет настройки, в соответствии с которыми объявление после модерации выводится на монитор ЦА.
Узнайте о возможностях интернет-маркетинга в вашей сфере