человека легче обмануть чем убедить его что он обманут
7 беспардонных цитат Марка Твена об истинной сути людей
«Бог создал человека, потому что разочаровался в обезьяне.
После этого он отказался от дальнейших экспериментов».
Жизнь Твена ласкала и хлестала одновременно. А рядом были люди, чью психологию и нравы писатель тщательно изучал:
«Никогда не спорьте с дураками, они стащат вас на свой уровень и задавят опытом!»
Почему так популярны политические ток-шоу? Да потому, что народу хочется зрелищ, хочется словесной дуэли и перебранок. Хочется гордиться победителем и насмехаться над пораженным. А может, сочувствовать ему.
Умные люди избегают споров, потому что понимают: правда у каждого своя, а истина — всегда где-то посередине. Вы никогда не увидите умного человека, доказывающего что-то другому с пеной у рта, разве что ему за это заплатили телевизионщики. Так что делайте выводы.
«Есть один старинный тост, несравненный по красоте: «Когда ты идешь вверх, по пути к богатству — да не встретится тебе по дороге друг».
Посторонний человек, если и позавидует, то сделает это отстраненно, поверхностно. Возможно, даже помечтает о том, что и на него свалится слава и деньги. Но друг, как человек близкий, чем-то на вас похожий, находящийся в равных условиях, не всегда сможет найти в себе внутренние ресурсы пережить чужой успех.
Обида будет застилать ему глаза. И он, пользуясь, оказанным ему доверием, легко найдет способы напакостить вам, восстановить пошатнувшуюся справедливость. Именно близкие больше других кляузничают и пишут доносы, клевещут и ставят подножки.
«Если вы подберете на улице дворовую собаку и накормите её, она никогда вас не укусит. В этом и состоит разница между собакой и человеком».
Люди порой кусаются похлеще хищников. И ядом брызжут сильнее пресмыкающихся. Поэтому не разбрасывайтесь добром, пока вас об этом убедительно не попросят. А потом не ждите обратной связи.
«Избегайте тех, кто пытается подорвать вашу веру в себя. Эта черта свойственна мелким людям. Великий человек, наоборот, внушает вам чувство, что и вы можете стать великим».
Тут следует отличать разумную критику от желания другого человека растоптать вашу самооценку.
«Легче одурачить людей, чем убедить их в том, что они одурачены».
Человеку сложно признаваться в своей недальновидности, поэтому никогда не высмеивайте чужие ошибки. Постарайтесь для начала сами прожить так ловко, чтобы вас ни разу не одурачили. Но сразу хочу предупредить: это не удавалось еще никому.
«И сидят они спинами друг к другу, каждый считая, что победил, не понимая, что оба проиграли».
Выстраивать ровные отношения с людьми — такое же искусство, как строить дома, как вышивать гладью или выпекать пышные булки. Если результат вашего общения — ссоры, скандалы и расставания, значит, вы не достигли должного мастерства, ваши булки горят, а дома стоят в трещинах. Совершенствуйтесь.
«Если тебе нужны деньги, иди к чужим; если тебе нужны советы, иди к друзьям; а если тебе ничего не нужно — иди к родственникам».
А почему? Да потому, что деньги испортят самые хорошие родственные отношения, а советы, которые вам дадут, окажутся не объективными, а пристрастными. В идеале — научитесь деньги зарабатывать и давать советы самому себе. Пусть люди приходят к вам, а не вы к ним с протянутой рукой и глазами, полными слез.
Новое видео:
Иллюзии мозга. Почему умного человека легче обмануть на бытовом уровне
Уильям Джеймс Сайдис до восьмилетия написал четыре книги, его уровень IQ оценивался от 250 до 300 (наивысший зафиксированный IQ в истории). Поступил в Гарвард в 10 лет. В юном возрасте Уильям решил отказаться от секса и посвятить жизнь интеллектуальному развитию
Что лучше: 100 рублей сейчас или 300 рублей через год? Бейсбольная бита с мячом стоят 1 рубль 10 копеек, бита на 1 рубль дороже мяча, сколько стоит мяч? Это простые логические вопросы, на которые люди часто дают «интуитивные» неправильные ответы. Причина — в когнитивных искажениях, которым подвержены все без исключения. Печально, но умные люди более подвержены некоторым когнитивным искажениям, чем глупые люди.
Для опытных мошенников такие результаты научных исследований не станут секретом. Они-то хорошо знают, что обвести вокруг пальца умного человека бывает легче, чем «непробиваемого» упрямого дурака.
В течение столетий многие философы, экономисты и социологи выстраивали свои теории исходя из базовой предпосылки, что человек — рациональное существо и действует рационально и логично. Оказывается, это не так. Десятки научных исследований, проведённых в 20 веке, заставляют пересмотреть эту базовую предпосылку.
Когнитивные искажения в ситуации неопределённости
Когда люди сталкиваются с ситуацией неопределённости, они не начинают процедуру осторожной оценки информации, вычисляя статистическую вероятность каждого возможного исхода. Как выяснилось, решения принимаются ненаучными методами — с помощью неких прочных ментальных установок, которые зачастую приводят к дурацкому результату. Эти ментальные установки вовсе не помогают быстрее вычислять математические вероятности в уме. Они созданы специально для того, чтобы вообще избежать математической оценки. Отвечая на вопрос о бейсбольной бите и мяче, мозг пытается совсем отключить математику и забывает всё, что проходили в школе. Как же принимаются решения в таком случае и почему мозг создаёт такие «зацепки»?
Один из знаменитых учёных, который изучает логику иррационального — нобелевский лауреат Дэниел Канеман (Daniel Kahneman), основоположник психологической экономической теории и поведенческих финансов, в которых объединены экономика и когнитивистика для объяснения иррациональности отношения человека к риску в принятии решений и в управлении своим поведением. Знаменит своей работой, выполненной совместно с Амосом Тверски, по установлению когнитивной основы для общих человеческих заблуждений (книга «Принятие решений в неопределенности: Правила и предубеждения»).
В своей книге Канеман говорит о различных когнитивных искажениях, в том числе об эффекте привязки — особенность оценки числовых значений человеком, из-за которой оценка смещается в сторону начального приближения. Типичное проявление эффекта привязки, например, когда произведение чисел 1×2×3×4×5×6×7×8×9 человек оценивает ниже, чем произведение чисел 9×8×7×6×5×4×3×2×1. Конечно, это далеко не единственное когнитивное искажение, которое проявляется практически ежедневно.
Каким когнитивным искажениям подвержены умные люди
Авторы научной работы, опубликованной в 2012 году в журнале Journal of Personality and Social Psychology провели специальное исследование для проверки склонности к когнитивным искажениям у умных и глупых людей (по результатам универсального теста SAT).
Для опроса они выбрали 482 студентов разного уровня интеллектуального развития. Каждый из них получил опросник с семью вопросами из стандартного набора когнитивных искажений, вроде такого:
На поверхности озера плавает несколько кувшинок. Каждый день их количество увеличивается в два раза. Чтобы покрыть всю поверхность озера, кувшинкам нужно 48 дней. Сколько времени нужно, чтобы они покрыли половину озера?
Очевидно, что правильный ответ — 47 дней. Тем не менее, многие люди отвечают неправильно.
В исследовании студентов также проверяли на подверженность эффекту привязки, о котором говорили Канеман и Тверски. В этом случае студентам сначала закидывали числовой якорь X (вопрос «Как вы думаете, самая высокая в мире секвойя выше или ниже Х метров?»), а затем проверяли соотношение Y и X после вопроса «Какова по вашему мнению высота (Y) самой высокой в мире секвойи?»
Так вот, проведённое исследование подтвердило, что количество правильных ответов и сила когнитивных искажений слабо коррелирует с оценкой SAT и со шкалой NFC (Need for Cognition Scale, оценка того, насколько человеку нравится думать — какое удовольствие он получает от этого процесса). Предыдущие исследования показывали, что более умные люди, имеющие склонность к размышлениям, менее подвержены когнитивным искажениям. Во-первых, это справедливо не для всех когнитивных искажений. Во-вторых, есть один нюанс.
Учёные выяснили, что более высокие оценки SAT, NFC и CRT (Cognitive Reflection Test) вовсе не устраняют у человека эффект слепого пятна — характерное когнитивное искажение, когда человек не способен адекватно оценить влияние когнитивных искажения на самого себя (хотя замечает, как они влияют на мышление других людей).
Конкретное когнитивное искажение «слепое пятно» (BBS) у умных людей встречается даже чаще, чем у глупых. Речь идёт об отрицательной корреляции с интеллектом. То есть умные люди чаще глупых людей неадекватно завышают свою способность мыслить строго логически и рационально.
По мнению специалистов, это объясняется тем, что более интеллектуально развитые люди осознают свой более высокий интеллектуальный статус — и поэтому предполагают, что будут избегать когнитивных искажений лучше, чем другие люди. Именно поэтому умные люди сильнее всех подвержены когнитивному искажению типа «слепое пятно». В то же время ряд классических искажений вроде эффекта привязки одинаково проявляется и у людей с высоким интеллектом, и у людей с низким интеллектом.
Получается, что в некоторых ситуациях умного человека легче обмануть и втянуть в мошенническую аферу — просто потому что он считает себя хитрее других. Но в базовых искажениях (на бытовом уровне) это вовсе не так. Не только развитый интеллект, но и отличное образование тоже не спасают от когнитивных искажений. Как выяснил ещё Канеман много лет назад, более 50% студентов Гарварда, Принстона и Массачусетского технологического института дают неправильный ответ на вопрос про бейсбольную биту и мяч.
Исследование показало ещё несколько тревожных результатов. Например, не выявлено свидетельств, что осведомлённость о собственных когнитивных искажениях как-то помогает людям избежать их. Более того, самокопание может наоборот повредить трезвому мышлению. Чем сильнее мы копаемся в себе и пытаемся разобраться в собственном мышлении и причинах поступков — тем больше проявляется когнитивных искажений.
Человека легче обмануть чем убедить его что он обманут
Этот текст не агитация, а какое-то объяснение моей позиции.
Я также отдаю себе отчет в том, что этот текст не изменит ничье мнение. Он не повлияет даже на мнение моей мамы. И тем не менее, я напишу его. Он нужен мне. Закрыть гештальт и пояснить, что со мной происходит тем, кому это интересно.
Так вот, ребята. со мной вот что происходит: я вижу (не прочитал, не посмотрел в телевизоре, не услышал от блогера, я вижу сам!), что в наш с вами дом собираются впустить афериста. В принципе здесь можно было бы остановиться, но нет.
Я занимаюсь рекламой всю свою профессиональную часть жизни. Так же, как строитель укажет на невидимые мне проблемы в фундаменте здания, как программист быстро увидит невидимые моему глазу ошибки в коде, так я вижу маркетинговые технологии, вероятно, не видимые строителю и программисту. Таковы расклады.
И кампания действительно грандиозная. Никто уже и не интересуется, где в ней фейк, а где правда. Дискурс переведен в эмоциональную плоскость и дальше им управляют развлекательные технологии. К этому добавляются рекламный, вирусный маркетинг, черный ПР.
Такого никогда не было! Я видел такое только в кино! Это выглядит восхитительно! Но это самая крупная наёбка в истории. Возможно мировой.
Я понимаю, что уже ничего не поделаешь, и Зеленский станет президентом и вы за него проголосуете и будет небывалый конценсус. Но, как я сказал, мне хотелось высказаться.
Меня легко обмануть или Как перестать быть доверчивой?
Доверчивость – милая, очень женская черта характера! В любом романе можно найти дущещипательную фразу типа «Она доверчиво посмотрела в его глаза», и это звучит намного лучше, чем «Она проницательно окинула его взглядом», не правда ли? А вот в реальной жизни не до романтики – искренних, доверчивых барышень подвох может ждать буквально везде: в магазине продадут дефектный товар, на работе надуют относительно премиальных, а, не дай Бог, еще альфонс какой-нибудь прицепится… Так что, если считаешь, что тебя легко обмануть, читай эту статью на sympaty.net и не давай обвести себя вокруг пальца!
Почему обманывают именно меня?
Можно сколько угодно ныть и сетовать на то, что тебя мама в понедельник родила, но причина того, что тебя обманывают чаще всех, не в простом невезении! Все дело в том, что обманщики всех калибров, не читая заумных статей по психологии, довольно просто и почти инстинктивно определяют человека, которого легко обмануть.
Что же выдает в человеке наивного простака?
Меня вокруг пальца не обведешь!
А как же отбить у окружающих малейшее желание тебя надуть?
Попробуй следовать несложным советам от «Красивой и Успешной», и легко обмануть тебя уже не выйдет!
Как вычислить лжеца?
Чтобы тебя было нелегко обмануть, попробуй научиться определять, когда собеседник врет. Конечно, это не всегда просто, и косвенные признаки вранья порой можно заметить у человека, говорящего чистую правду.
Если человек лжет часто и на одну и ту же тему (например, нечестный продавец, многократно расхваливающий некачественный товар разным покупателям), то, напротив, признаков неправдивости может быть не заметно – лгун уже привыкает к своему вранью и не волнуется (а ведь волнение-то и выдает лжецов!).
Но кое-что заметить и принять к сведению можно всегда, тогда легко обмануть тебя смогут не все!
Конечно, чтобы с уверенностью говорить о том, лжет собеседник или говорит правду, нужно его хорошо знать – какая мимика, телодвижения, манера речи свойственна ему в тех или иных ситуациях и эмоциональных состояниях, лжет он экспромтом или готовился к этому разговору, и т.д.
Но главное средство борьбы с собственной доверчивостью – раз и навсегда избавиться от психологических установок « Я невезучая », «Я доверчивая дурочка», «Везде один обман – такое время», «Так мне и надо, это наказание за что-то там…» и т.д.!
Легко обмануть того, кто согласен быть обманутым, и сам ищет оправдание обманщикам! А если ты сама осознаешь, что такую серьезную и проницательную барышню, как ты, обмануть нелегко, то это увидят и окружающие, и врать тебе перестанут!
——
Автор – Даша Блинова, сайт www.sympaty.net – Красивая и Успешная
Копирование этой статьи запрещено!
Афоризмы, цитаты, высказывания великих людей на тему Обман
Вернейший способ быть обманутым — это считать себя умнее других.
ЛАРОШФУКО Франсуа де
Мы, честные люди, обманываемся внешним обликом.
ГОРАЦИЙ Квинт Флаак
Обмани меня в цене, но не в товаре.
Обмануть обманщика – двойное удовольствие.
Человек, который склонен к возвышенным чувствам, обманывает обычно и себя, и других.
Над принятием законов думают сотни и сотни, а над тем, как обойти закон, думают миллионы.
Любить или делать вид, что любишь — какая разница, если тебе удается обмануть самого себя?
Мы склонны верить тем, кого не знаем, потому что они нас никогда не обманывали.
Женщины обманывают, чтобы скрыть свои чувства, мужчины — чтобы показать чувства, которых нет.
Жизнь — обман с чарующей тоскою…
Двое мужчин, обманутых одной и той же женщиной, — немножко родственники.
Влюбленность начинается с того, что человек обманывает себя, а кончается тем, что он обманывает другого.
Искусство нравиться — это искусство обманывать.
То, как прошла избирательная кампания, избавило меня от главной необходимости – необходимости вводить в заблуждение массы населения.
Нам приходится вас обманывать, чтобы сохранить ваше доверие.
Скажите страстно влюбленному мужчине, что возлюбленная обманывает его, представьте ему двадцать свидетелей неверности его возлюбленной, и можно держать пари, ставя десять против одного, что несколько любезных слов ее опровергнут все свидетельства обвинителей.
Страх всегда был и будет самым верным средством обмана и порабощения людей.
Будучи обмануты друзьями, мы можем равнодушно принимать проявления их дружбы, но должны сочувствовать им в их несчастьях.
Обмануть дьявола не грешно.
То, что нас можно обманывать снова и снова, внушает мне оптимизм.
Можно все время дурачить некоторых, можно некоторое время дурачить всех, но нельзя все время дурачить всех.
Чтоб доверие было прочным, обман должен быть длительным.
Вы думаете, что этот человек одурачен вами; а если он притворяется одураченным, то кто больше одурачен: он или вы?
Кто так часто обманывает тебя, как ты сам?
Люби ближнего, но не давайся ему в обман!
Порою легче стерпеть обман того, кого любишь, чем услышать от него всю правду.
Притворяясь, будто мы попали в расставленную нам ловушку, мы проявляем поистине утонченную хитрость, потому что обмануть человека легче всего тогда, когда он хочет обмануть нас.
Проглотить обман способны многие, но разжевать его — лишь единицы.
Полуправда опаснее лжи; ложь легче распознать, чем полуправду, которая обычно маскируется, чтобы обманывать вдвойне.
Легче переносить зло, чем причинять его; по той же причине бывает легче чувствовать себя обманутым, чем не доверять.
Обманутый муж всюду видит обманутых мужей.
Человек, не способный обмануть самого себя, едва ли сможет обмануть других.
Там, где начинаются тайны, недалеко и до обмана.
Вернейший способ быть обманутым — это считать себя хитрее других.
Однолюбом называется человек, который обманывает только ту, которую он любит.
Церковь. Все это слово есть название обмана, посредством которого одни люди хотят властвовать над другими.
Легче обмануть толпу, чем одного человека.
Тому, кто живет обманом, истина кажется смрадной.
Существуют мужчины, способные обмануться любой женщиной.
Мужчине легко обмануть женщину притворными клятвами, если только он не таит в душе истинной любви к другой.
Единственная форма вымысла, в которой реальные характеры не кажутся неуместными, это история. В романе они отвратительны.
Обман и сила — вот орудие злых.
Себя мы обманываем по нашим потребностям, других — по нашим возможностям.
Смирение нередко оказывается притворной покорностью, цель которой — подчинить себе других; это — уловка гордости, принижающей себя, чтобы возвыситься…
Своим недоверием мы оправдываем чужой обман.
Женщина любит, чтобы ей пускали пыль в глаза, и чем больше пускают этой пыли, тем сильней она раскрывает свои глаза, чтобы больше пыли в них попало.
Невинную девушку растлевают бесстыдными речами, женщине легкого поведения кружат голову почтительной любовью: в обоих случаях — неизведанным плодом.
Бог специально создал людей такими доверчивыми, чтобы священники могли их обманывать.
Люди так простодушны и так поглощены ближайшими нуждами, что обманывающий всегда найдет того, кто даст себя одурачить.
Льстец завоевывает наше расположение, даже если мы ничуть не верим его лести. Но по настоящему мы благодарны тем, кто прилагает усилия, чтобы обманывать нас удобным нам образом.
Легкомысленная женщина обманет вас легкомысленно, а серьезная обманет серьезно.
Иногда достаточно обругать человека, чтобы не быть им обманутым!
В наши времена, когда истина скрыта столькими покровами, а обман так прочно укоренился, распознать истину может лишь тот, кто горячо ее любит.
Мы порицаем всякий обман, всякое нарушение слова, потому что считаем, что свобода и широта общения между людьми находятся в полной зависимости от верности обещаниям.
Когда человеку стукнуло пятьдесят, его еще можно дурачить похвалами его уму, но уже нельзя одурачить похвалами его красоте.
Гораздо легче обманывать других, чем не обманывать себя самого.
Выдумка — нередко мать необходимости.
Завтра — большой обманщик, и его обман никогда не теряет прелести новизны.
Так же легко обмануть себя и не заметить этого, как трудно обмануть другого и не быть изобличенным.
Люди всегда стремятся к своему благу, но не всегда видят, в чем оно. Народ не подкупишь, но часто его обманывают и притом лишь тогда, когда кажется, что он желает дурного.
Известно, что можно обмануть самого дьявола но не соседей.
Нет человека столь глупого, чтобы у него не хватило ума обмануть.
Хвала проницательному. Некогда выше всего ценилось уменье рассуждать; теперь этого мало — надо еще распознавать и, главное, разоблачать обман. Нельзя назвать разумным человека непроницательного.
Люди не могут утешаться, когда их обманут враги или изменят им друзья; но когда они обманывают сами себя, они бывают порой довольны.
Природа никогда не обманывает нас; это мы сами обманываемся.
Слушатели часто считают себя убежденными там, где их только заговорили.
Шулер: человек, который никогда не играет ради собственного удовольствия.
Когда нам удается надуть других, они редко кажутся нам такими дураками, какими кажемся мы самим себе, когда другим удается надуть нас.
Всегда и во всем впереди шествует Ложь, увлекая глупцов пошлой своей крикливостью. Последнею и поздно приходит Правда, плетясь вслед за хромым Временем… На поверхности всегда Обман, на него то наталкиваются люди поверхностные. Подлинная же Суть замыкается в себе, дабы ее лучше ценили знающие и разумеющие.