челночная дипломатия что это

Челночная дипломатия Киссинджера анекдот

Возмоэжно вы удивитесь, узнав, что «челночная дипломатия» это реальная стратагема. Реальная история.

Многоходовка от Генри Киссинджера и принцип «челночной дипломатии»

то ли анекдот, то ли правда. слишком все правдоподобно:)

Данный принцип действий еще называют многоходовкой, т.к. по первому шагу неочевидна конечная цель.

Однажды у Генри Киссинджера спросили:

– Что такое «челночная дипломатия»?
Киссинджер ответил:
– О! Это универсальный еврейский метод для решения любых проблем! Поясню на примере.
Требуется выдать дочь Рокфеллера замуж за простого русского парня из глухой сибирской деревни.
Каким образом? Очень просто! Я еду в сибирскую деревню, нахожу там простого русского парня и спрашиваю его:
– Ты хочешь жениться на американской еврейке?
Он мне:
– Зачем?! У нас и своих девчонок полно.
Я ему:
– Да, но она – дочка миллиардера!
Он:
– О! Это меняет дело.

…Тогда я еду в Швейцарию, на заседание правления банка и спрашиваю:
– Вы хотите иметь президентом правления банка сибирского мужика?
– Фу, – говорят мне в банке.
– Да, но он – зять Рокфеллера!
– О! Это меняет дело.

И таки-да, я еду к Рокфеллеру и спрашиваю:
– Хотите иметь зятем русского мужика?
Он мне:
– Что вы такое говорите, у нас в семье все – финансисты!
Я ему:
– Да, но этот русский мужик – президент правления Швейцарского банка!
Он:
– О! Это меняет дело! Сьюзи! Пойди сюда. Мистер Киссинджер нашел тебе жениха. Это президент Швейцарского банка!
Она:
– Фи… Все эти финансисты – дохляки и зануды.
А я ей:
– Да, но этот – здоровенный сибирский мужик!
Она:
– О-о-о! Это меняет дело.

На всякий случай хочу предупредить читателя, до Генри Киссинджера этот прием придумал маркиз де Карабас и Шарль Перро в Сказке «Кот в сапогах», а еще до этого, незабвенный Молла Нисреддин в притче ««Молла Нисреддин — толкователь снов». ну а Генри Киссинджер у них поучился, что и нам следует.

данный прием еще называют Эффектом фрейминга

* Эффект фрейминга (framing effect, от англ. frame рамка, обрамление) — когнитивное искажение, при котором форма подачи информации влияет на ее восприятие человеком

Возникает вопрос, если этот подход эффективный почему же им мало кто пользуется. Проблема в сложности реализации, так как люди не могут оперировать фактами более 7+-2, т.е. нужно в голове абстрактно выстраивать варианты. Более того по привычке мы включаем в задачу только ДВЕ стороны, про возможность добавить туда «швейцарский банк» в голову не приходит. Это одно из самых сложных стереотипов мышления, не умение встроить в задачу третью сторону, не говоря, о том что и четвертую сторону тоже можно включить. Тогда это все превращается уже не просто стратагему, а требуется Стратегия состоящая из нескольких стратагем, что вообще за пределами обывательской культуры большинства людей.

Реальная история от Романа Масленникова(пиарщик)

Звезды сошлись на федеральном канале

Кого звать на праздник? Звезд, конечно. Из переводчиков я знал только Леонида Володарского. Нашел его почту, написал, договорился под предлогом «взять интервью» для нашего корпоративного сайта (вышло), я попытался его уговорить приехать на празднование нами международного дня переводчика. Он говорит:

— Виктор Петрович, здравствуйте. Вы приедете на день переводчика?

И я звоню Володарскому, сказать, что будет Голышев: «Тогда я тоже буду».

В итоге мы собираемся на шестерых: директор компании, я, Леонид Володарский, Виктор Голышев, НТВ и Первый канал. О чем-то говорим. На столах таблички с именами спикеров, почти по-взрослому пресс-конференция. Но мы-то понимаем – сделано на скорую руку, хоть воду успели поставить на столы.

И вечером выходят репортажи: «В Москве! Полномасштабно! Отметили! День! Переводчика. »

Источник

Челночная дипломатия

Существует немало различных методик ведения переговоров, каждая из которых имеет свои плюсы и минусы. Об одной из них, а именно о челночной дипломатии и пойдет речь в данной заметке. Что это такое, зачем нужно, какие есть нюансы и прочее.

Но, обо всем по порядку.

Примечание: Данный материал является субъективным мнением, носит чисто информативный характер, не является претензией или иным порочащим действием и ни к чему не призывает.

Челночная дипломатия это

Рассмотрим пример для понимания. Допустим, несколько разношерстных людей собрали для того, чтобы они отмыли помещение. В подобных ситуациях, развитие может происходить по следующим сценариям. Первый, часть людей не будет ничего делать. Второй, распределение задач будет весьма неравномерным. Третий, действие будет затягиваться, из-за постоянных междоусобиц и конфликтов. И так далее.

Логичный вопрос. Как можно было бы наиболее мирным и эффективным способом помыть помещение? Основной тезис был бы «если все будут мыть и не отвлекаться, то все быстрее освободятся и займутся своими делами, а так же не возникнет лишних конфликтов». Важно отметить, что тут не идет речь о «мире во всем мире» (хотя по факту, результат именно такой), ведь в основу берутся следующие моменты:

1. Если человек не будет ничего делать, то в последующем он может столкнуться с проблемами. Например, кто-нибудь пожалуется («а вот этот негодяй ничего не делал») и человеку придется заниматься чем-то еще, только в большем размере («будет в одиночку мыть еще помещение»).

2. Все прекрасно осознают, что они вряд ли соберутся подобной компанией вне конкретной ситуации. Поэтому, в принципе, от общения никакого толка нет, тем более от конфликтов.

3. От текущего положения никто не в восторге. То есть, чем быстре будет выполнена задача, тем быстрее можно будет заняться чем-то более интересным и воодушевляющим.

4. И некоторые специфические, которые зависят от конкретных субъектов.

В противовес этому, соответственно, выставляется приведенный выше тезис. При этом каждый из людей увидит свои плюсы по отношению к описанным минусам.

Справделивости ради, стоит отметить, что существуют разные варианты тезисов. К примеру, если часть людей любит убираться, а остальная готова что-то предложить взамен. В такой ситуации, мог бы произойти равноценный обмен (тем же бартером).

В общем, суть тут в том, что челночная дипломатия позволяет найти такой вариант выхода, при котором возникает приемлемый компромисс (но, не обязательно позитивный; хотя бывает и с высоким положительным эффектом для всех сторон).

Алгоритм челночной дипломатии в общих чертах

1. Сбор данных о текущей ситуации. То есть, необходимо понять что интересует и что не интересует. В примере это оценка задачи, людей и их интересов.

2. Анализ данных. Необходимо найти точки соприкосновения или как интересы могут коррелировать. В примере это как варианты развития могут сказываться для каждого отдельного человека.

3. Создание ситуации. Необходимо найти то, от чего будет отталкиваться данный метод переговоров, и, соответственно, создать это. В примере это перечень потенциальных минусов, а так же тезис об эффективном и мирном решении.

4. Ведение вопросительных переговоров от «негатива» к «позитиву». То есть, использование созданной ситуации как основу для своих предложений. В примере это пояснение всех минусов, а затем предложение как альтернативы эффективного решения.

5. Достижение результата.

Основной минус

Минус челночной дипломатии в том, ее не стоит применять там, где требуется открытый диалог. Суть в том, что начилие третьей стороны, которая копашится в вашем «грязном белье», легко может привести к ухудшению взаимотношений (уменьшение доверия, появление подозрений и прочее).

Если рассматривать аналог из жизни, то это как ссора влюбленной парочки. Если, ниоткуда возьмись, появится подруга или знакомый, а то и вообще «мессия со стороны», и начинут рассказывать «как им жить», то, в зависимости от уровня конфликта, такое может привести к разрыву отношений. Суть в том, что, как минимум, приватные знания становятся общедоступными, а такое мало кому понравится.

Несколько важных вещей о челночной дипломатии

2. Если в челночной дипломатии обнаруживают неправду, то это может сделать бессмысленным все действия. К примеру, в попытках «сбить цену», используя несколько сторон («а вот этот сделает дешевле»), при обнаружении такового, от выполнения задачи может отказаться как та сторона, которая была основной целью, так и вообще все стороны.

Это уже не говоря о том, что подобные действия могут сильно сказываться на деловом имидже.

3. Чем сложнее ситуация, тем больше требуется от третьей стороны. Так, некоторые люди пытаются только лишь копировать успешные примеры из жизни, не соотнося их с контекстом конкретных ситуаций. Из-за чего могут возникать неожиданные результаты.

К примеру, попытка увеличить доход за счет потенциальной конкуренции клиентов. Допустим, фрилансеру предлагают заказ со средней ценой, но длительный. Однако, в этот момент он так же ведете обсуждение небольших мелких заказов по более высокой цене. Попытка поднять цену для первого клиента может быть успешной, но может так же обернуться следующим. Клиент откажется и найдет иного человека, и, так как мелкие заказы были лишь в этапе обсуждения (т.е., реальных договоренностей нет), то фрилансер может остаться без дохода.

4. В купе с челночной дипломатией стоит использовать позитивное мышление. Как уже говорилось в примере с мытьем помещения, варианты решений бывают разные. Поэтому, чем больше в них положительных моментов, тем ценнее такие решения. Кроме того, если подобный метод часто используется с перевесом в определенную сторону, то это может сформировать соответствующий образ (например, «если этот человек завязан в переговорах, то такие переговоры не имеют смысла»).

Послесловие

В рамках данной заметки, вы узнали что такое челночная дипломатия, для чего она нужна, ее общий алгоритм, а так же ряд важных нюансов.

Суммируя вышесказанное, данный метод переговоров вполне интересен и его можно успешно применять в жизни. Тем не менее, всегда помните о здравой логике и то, что у вас своя голова. Как говорится, лучше потратить время и дополнительно проанализировать ситуацию, чем поторопиться и не получить желаемого результата.

Источник

Челночная Дипломатия

Однажды у известного американского дипломата Генри Киссинджера спросили:

— Что такое челночная дипломатия?

— О! Это универсальный еврейский метод! Поясню на примере:

Вы хотите методом челночной дипломатии выдать дочь Рокфеллера замуж за простого парня из русской деревни.

— Очень просто. Я еду в русскую деревню, нахожу там простого парня и спрашиваю:

— Хочешь жениться на американской еврейке?

— Нахрена?! У нас и своих девчонок полно.

— Да. Но она дочка миллиардера!

Тогда я еду в Швейцарию, на заседание правления банка и спрашиваю:

— Вы хотите иметь президентом сибирского мужика?

— Фу, — говорят мне в банке.

— А если он, при этом, будет зятем Рокфеллера?

— О! Это конечно меняет дело.

И таки-да, я еду домой к Рокфеллеру и спрашиваю:

— Хотите иметь зятем русского мужика?

— Что вы такое говорите, у нас в семье все — финансисты!

— А он, как раз, — президент правления Швейцарского банка!

— О! Это меняет дело! Сюзи! Пойди сюда. Мистер Киссинджер нашёл тебе жениха. Это президент Швейцарского банка!

— Фи… Все эти финансисты — дохляки или педики!

— Да! Но этот — здоровенный сибирский мужик!

Жизнь со Смыслом в соцсетях:

Источник

Киссинджер и тактика «челночной дипломатии» в переговорах

Один из признанных мастеров американской дипломатической школы Генри Киссинджер, является изобретателем тактики так называемой «челночной дипломатии». Я отношу данную тактику к манипулятивному типу ведения переговоров.

Что интересно, так это то, как сам Киссинджер описывает типовую схему работы своего дипломатического подхода. Для иллюстрации я привожу выдержку из его интервью.

Как-то раз журналист попросил Киссинджера пояснить на примере в чем смысл тактики «челночной дипломатии» в переговорах. «О, это очень просто, — улыбнулся Киссинджеp.

Допустим, я прихожу к Рокфеллеpy и спрашиваю:

— Послушайте, Рокфеллер, вы хотите заполучить в зятья „крутого“ сибирского мужика?
— Что за идея взбрела вам в голову, — недоумевает Рокфеллер. — Зачем мне это?
— А если он — клиент швейцаpского банка? — настаиваю я.
— Это другое дело, — говорит он.

Дальше — совсем просто. Я иду в банк и спрашиваю:
— Хотите, чтобы вашим клиентом стал „крутой“ сибирский мужик?
— Этого еще нам не хватало! — возмущается директор банка.
— Ну, а если он — зять Рокфеллера? — говорю.
— Это меняет дело, — заинтересовывается директор банка.

Теперь наступает завершающий этап. Я приезжаю к „крутому“ сибирскому мужику и предлагаю:
— Хочешь жениться на американке?
Он пожимает плечами:
— Зачем это мне?
Я снабжаю его дополнительной информацией:
— А если она — дочь Рокфеллера.
— Ну, это — совсем другое дело, — соглашается он.

Остается — сущая ерунда. Я посещаю дочь Рокфеллера и спрашиваю ее:
— Хочешь выйти замуж за клиента швейцаpского банка?
— Эка невидаль! — отвечает она. — Таких клиентов вокруг — пруд пруди. Выбирай любого…
— Ну, а если он — „крутой“ сибирский мужик?
Выражение ее лица меняется.
— Так бы сразу и сказал!»

Выводы и анализ

Единственное, что необходимо помнить, когда вы используете манипулятивный тип ведения переговоров, так это то, что данный подход сыграет с вами злую шутку, если вы будете использовать манипуляцию там, где необходим партнёрский, открытый диалог.
Стратегии и тактики манипуляции могут эффективно противостоять манипуляции ваших оппонентов и силовой модели ведения переговоров, тогда, когда вам выставляют ультиматумы и диктуют условия, не считаясь с вашими возможностями, ресурсами и моральными ценностями.

Однако манипуляция в партнёрском типе переговоров может разрушить доверие между людьми, которое выстраивалось до этого годами.
Как говорил Екклесиаст, всему своё время. Время собирать камни и время их разбрасывать. Время сшивать и время разрывать. Время миру и время войне…

Самая большая беда происходит в тот момент, когда люди путают время и соответствующие времени инструменты для реализации потенциала срытого в хроносе. Искусство переговоров и заключается в умении различать и ясно видеть переговорную ситуацию. Понимать кто твой друг, а кто враг. И каковы истинные цели всех участников переговорного процесса.

Вам интересна прочитанная информация?
Нажмите на кнопку «Мне нравится!» или напишите свой комментарий.

Источник

Челночная дипломатия Генри Киссинджера

Интересная история. Мне очень нравится. В принципе так всегда и был устроен наш интересный мир. Манипуляции и обман правят им. Прочтите до конца, это небольшой но очень интересный текст.

Однажды у известного американского дипломата Генри Киссинджера спросили:

— Что такое челночная дипломатия?
Киссинджер ответил:
— О! Это универсальный еврейский метод! Поясню на примере:
Вы хотите методом челночной дипломатии выдать дочь Рокфеллера замуж за простого парня из русской деревни.
— Каким образом?
— Очень просто. Я еду в русскую деревню, нахожу там простого парня
и спрашиваю:
— Хочешь жениться на американской еврейке?
Он мне:
— Нахрена?! У нас и своих девчонок полно.
Я ему:
— Да. Но она — дочка миллиардера!
Он:
— О! Это меняет дело…
… Тогда я еду в Швейцарию, на заседание правления банка и спрашиваю:
— Вы хотите иметь президентом сибирского мужика?
— Фу, — говорят мне в банке.
— А если он, при этом, будет зятем Рокфеллера?
— О! Это конечно меняет дело.
И таки–да, я еду домой к Рокфеллеру и спрашиваю:
— Хотите иметь зятем русского мужика?
Он мне:
— Что вы такое говорите, у нас в семье все — финансисты!
Я ему:
— А он, как раз, — президент правления Швейцарского банка!
Он:
— О! Это меняет дело! Сюзи! Пойди сюда. Мистер Киссинджер нашел тебе жениха. Это президент Швейцарского банка!
Сюзи:
— Фи… Все эти финансисты — дохляки или педики!
А я ей:
— Да! Но этот — здоровенный сибирский мужик!
Она:
— О–о–о! Это меняет дело.

Не правда ли, умно и очень интересно? Мне нравится роль самого рассказчика, Генри. Вот он как раз умнее всех. Он влияет на ход событий при помощи знания людей и их потребностей. Настоящий продавец.

Мне лично никогда не удавалось так ловко манипулировать и использовать людей. Мне всегда всех жалко и хочется помочь всем. Плохие качества для хищников нашего времени. Но как-то хочется быть и оставаться человеком.

Задумайтесь что такие как Генри Киссинджер правят миром. И мы о них не догадываемся. Хитрые и умные люди найдут общий язык и с простым мужиком, и с избалованной красавицей, и влиятельным бизнесменом и с расчётливым банкиром. И получат в итого всего чего захотят.

Мне вот интересно если закулисные правители как Генри Киссинджер правят нашим миром, то из-за них все беды? Или наоборот таких умных людей не хватает что бы остановить все бедствия и несправедливости?

Генри Альфред Киссинджер (англ. Henry Alfred Kissinger, при рождении носил имя Хайнц А?льфред Ки?ссингер, нем. Heinz Alfred Kissinger, р. 27 мая 1923, Фюрт, Бавария) — американский государственный деятель, дипломат и эксперт в области международных отношений. Советник по национальной безопасности США в 1969—1975 годах и Государственный секретарь США с 1973 по 1977 год.

Лауреат Нобелевской премии мира 1973 года за завершение Парижских переговоров об окончании войны во Вьетнаме в 1972—1973 (вместе с Ле Дык Тхо — представителем Северного Вьетнама).

Генри Киссинджер занял 1-е место в рейтинге 100 ведущих интеллектуалов мира по упоминанию в медиа, составленном Чикагским федеральным судьёй Ричардом Познером и опубликованном впервые в 2001 году.

Сторонник реальной политики, Киссинджер играл доминирующую роль во внешней политике США в 1969—1977 годах. Он был инициатором и исполнителем разрядки в отношениях США и Советского Союза, организовал начало отношений США с КНР, а также заключил Парижское мирное соглашение, которое должно было завершить войну во Вьетнаме за что и получил нобелевку. Другие политические шаги США той поры, включая ковровые бомбардировки Камбоджи, остаются предметом споров.

Киссинджер является первым человеком, награждённым премией Эвайльда фон Клейста Международной конференцией по политике безопасности в 2009 году, и в текущее время является председателем Kissinger Associates, международной консалтинговой фирмы. Также является доктором Дипломатической академии МИД РФ.

Источник